医药代表曝行业黑幕

《医药代表曝行业黑幕》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、医药代表曝行业黑幕：药店首推药利润逾四成2008-08-20顾客进药店买药，店员会推荐一些不知名的同类药，这种现象已经成为武汉药店销售的一个怪圈。近日，一位医药代表自曝黑幕：药店将药分A、B、C、D级，利润按顺序递减，首推药最低利润为40%以上，最高达80%，并以此作为店员销售考核标准。　　暗访：药店推荐不知名药品　　近日，家住武昌的萧女士致电本报称，上个月，她患感冒并出现咳嗽症状，药店店员推荐山西某不知名厂家生产的消炎止咳胶囊。“我吃了好几盒都不见好转，病情反而加重。我觉得药店如此销售很奇怪，是否有猫腻？”记者调查，发现萧女士所

2、说的这种现象极为普遍。　　记者来到位于水果湖的老百姓大药房和刘有余大药房。当记者询问消炎用哪种药效果好一些时，店员很热情地推荐了“再林牌”的阿莫西林，价格是11元。记者以“没怎么听说过该品牌的药品”为由拒绝，并点名要买价格为4.5元的“白云山”牌药品，此时，店员一再推荐：“‘再林’的疗效好一些。”　　随后，记者来到春天大药房，该店店员向记者推荐了由四川蜀中药业生产的“盖克复方氨酚烷胺胶囊”。记者发现，在感冒类药品的第一排货架上，最显眼的位置基本上全是四川蜀中药业的药品，而市民常用的“白加黑”、“中联强效”等药品都被放在不起眼的地方

3、。　　医药代表自曝：药品分等级首推药有提成　　一位不愿意透露姓名的医药代表介绍，武汉药店的这种经营模式至少已有两年了。“药店里一般有厂家人员，也有自己聘请的营业员。考核都是以首推品种为主，有很严格的利润等级，要求在客人来时必须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖。”他介绍，因为利润很薄，国内的大品牌目前都出现了这个问题，药店多以大品牌吸引客源，比如打1元特价，吸引到顾客后再推荐利润高的同类药，以累计购物达多少元送礼品的方式促销，赚取利润。　　他还介绍，目前药店都将药品分为A、B、C、D四个等级，A类为自己连锁代理的品牌

4、或者贴牌品种（即从小厂家进货贴上自己的牌子），这种药品利润达70%到80%之间，B类一般不代理，利润次之，C类利润在40%以上，D类则为很多大厂家不怎么赚钱的药。　　“打个很简单的比方，买电器大家都愿意买知名品牌的，不愿意买从未听说过的品牌。只不过药品这个行业老百姓并不是很懂，所以一些市民很容易相信店员的推荐，以高价买了低质药，真是害人！”该医药代表气愤地说。　　专家：同种药质量不一定相同　　记者就此采访了药学专家、同济医院药剂科方建国教授。他介绍，虽然市面上很多药品的标示成分都一样，但并不代表每种产品疗效都相同：“就拿板蓝根来说

5、吧，由于产地、原材料、加工工艺等的不同，可导致其中所含的板蓝根有效成分不同，治疗效果当然不同，中药材都有各自的基地，小厂家没有办法达到很高的种植标准，质量肯定不同。”　　药监部门：只监管药品质量　　对于药店的这种行为，药品监管部门也很无奈。他们表示，药品监管部门只能对药品的质量做监管，只要是国家批准的药品都可以上市，但他们的成本价肯定不同，理应卖价不同，“只是现在市场乱了，这些都变成了经销商各自的市场行为，蒙蔽了消费者的眼睛。”　　揭秘：首推药利润高　　记者通过重重关系，在医药公司调取了几种药品不同厂家的进价和卖价进行比较，很明显

6、看出中间的利益关系。揭秘进口走私医疗设备行业黑幕2009年9月11日  用于心血管手术的某种规格的球囊，从合法总代理商购买价为2700元一个，而从走私分子手里买只需1200元，而卖到医院是4000元左右，利润高达200%，这其中的差价均被层层分销商瓜分。　　一条原价9900元的走私EV3心脏支架，经过几个环节的利益分割，辗转到了患者的手里就卖到了2万元至3万元　　在我国，心脏病患者的人数每年增加20%至30%，而动脉支架的市场增长率更高达40%。巨额的市场利润面前，走私团伙逃避国家监管和进口税收，使用伪报品名快递、“水客”托带等方

7、式，将这些关系到患者生命安全的高档进口医疗器械走私入境，走私者与国内经销商成利益共同体。    心脏支架、宝马导丝、带针动脉鞘、球囊、缝合器、指引导管、造影导管……这些在心血管手术中必不可少的进口高档医疗器械，如今却通过走私方式流入国内。而心血管患者却根本不知道，植入其身体内价格不菲的进口心脏支架有可能就是“水货”。　　9月3日，广东珠海拱北海关缉私局有关人员向记者介绍了该关近日摧毁的一个盘踞在珠三角的走私医疗器械团伙，从中揭示了医疗器械行业许多鲜为人知的内幕。　　利用“水客”和快件走私　　2008年4月的一天，珠海口岸广场地下通

8、道，拱北海关缉私警察发现一个奇怪的现象，几名从澳门入境的“水客”来到通道，将一条条白色塑料袋包装的东西交到一个女收货人的手里，这个名叫阿丽的收货人随手将其放进身边的编织袋中，一个骑摩托车的年轻人呼啸而至，默契地把编织袋放上车，消失在拱北繁华的街头。