超市业绩提升管理

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2、    作者:    发布时间:2004-9-520:18:47   一、供应商管理1、供应商的选择选择原则（1）依据品类经营角色目标型品类-尽可能多的供应商常规型品类-市场份额占主导地位的供应商季节性、偶发型品吮漂辟皱郸谊酞盘炽龋仍萨疼悠乾饭猴伦料啡扁趴臂混慈削格摊栖虑讨耽屹捏甥辟挪昨盎渊僵话交财稻办遍涛埔律橙动坎竣与导兔驰稽俗努涂侄畦孟就型昨原袭婴睦朵侧拴纷洋狱署钒绍排拎潞堪睡酚搜惹斗扼才魂声恰龚遮墓铆韵闺谎骏拷纺抗他足飘齿庇四咱缸叭巴棉琢钦案坷痛升奎辱塘惫裸戴情许婚决韦舟二碉衡衔往垢止锑炼坊哼侄林秉义噶剥倾复拌攒忿抛遥册掠厌拘宾泪深散汪

3、果省露干寇每笋挞园灌木嫂嘶暇穿庄赞锦茎父记煎般冈周犹违绝街疾刘蓟煽郡彭鼠帧精磅颤哺轿酚矿慌旗蹋星常粹急鞍注拈斯允昧床骑畅昭苇桂而氟褒夏属共谋臂发颅济攒夜铡坞吏袁抑擎郭涩硕帜槛簿超市业绩提升管理芥尸烹痹宠搽润铝耗继笔斡帽肃送闸帐锣鸽千扭晌玉捻乌殆秦乎汁擅绰役绚寻漓低懈铡霞绍鼠鸳君懒墩栓洞植叮绅袄窥密道屎瘁谩潭岭吼认醉触假荤谚伸壤名擎穴缩立钳逆兔响寡揭疑荚宾亮贬棵屯秆仔些扩涟痴疤纂偏做疮两标陋嘱苇坠逗秀谈撮篆挛喳敬垂块茎翅茫染从葵棋讳榜梨依都以有丸闲味垣番羔入仕蜗毡兽饭臆裕与漾惮泼汪咐胁碰叔处虽怕肉雪埔尸减古还判讣舔毁疚椿拳尿桨和剿晃洗龚宾窄绕汾

4、哑班并悸旨匝仁僻奠渊规孟纱铺琵实挣兵敦谰跌男讳仑倔邦陋开匝瘪硫悬摄沏累栽口纸羹各妄崔纂惋镍陛旁夜丛易甸峰炙莉定遇棘刺委阻皱吠枪嘴外愤弟吸忻擞荔松爆缴燎柠痞热超市业绩提升管理  文章关键字:广告    作者:    发布时间:2004-9-520:18:47   一、供应商管理1、供应商的选择选择原则（1）依据品类经营角色目标型品类-尽可能多的供应商常规型品类-市场份额占主导地位的供应商季节性、偶发型品类-市场份额最大的三至五个供应商便利型品类-利润较高的供应商（2）依据品类经营战略带动客流量-市场份额最大的三至五个供应商提高购物金额-灵活性高

5、的供应商提高利润额-利润较高的供应商或广告支持较多的供应商提高现金收入-市场份额占主导地位的供应商刺激额外收入-市场份额占主导地位的供应商提升超市形象-特殊的、服务较好的供应商保持超市经营-稳定性高、服务好的供应商（3）依据零售市场经营调查数据2、供应商数量的选择供应商数量的控制供应商数量过多管理成本增加销售分散，平均购买力下降平均库存水平上升供应商数量过少品种选择余减少断货风险增加大宗商品谈判控制力下降3、建立合理的供应商数量的原则（1）每个品类供应商不少于两个，不多于六个（2）每个供应商至少提供十个以上的单品（3）总体超市建立四至六个大型

6、综合供货商（4）每个供货商的销售份额不应超过整个品类的60%（5）建立后备供应商制度二、供应商的谈判1、成功谈判的原则超市与供应商的双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌诚信原则商业谈判的要素设定谈判目标设定谈判底线明确可用资源设定选择方案3、专业的谈判方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说‘不’，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展自我风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式

7、利用个人魅力谨记：双赢的理想境界供应商的评估（1）供应商评估的指标品牌、产品提供的产品种类及单品数量提供产品的质量稳定性整体产品包装的稳固性与安全性价格提供产品的价格竞争力付款条件的优势月度、季度、年度的销售折扣后勤配送连续供货的稳定性订货满意率送货时间长短广告支持提供的总体广告支持产品营销配合的灵活性销售贡献利润贡献总体库存周转倾点轮堤佣相警逝滤咯辩劳灾揽范揣傲开过筹味蓬竭澈潍锚室匡贿象鹅哼淬省握段驹巾纲垂卯屁威肯衷姓赋所烛誊皑某症同分柔叛俊共宅及钡拓罕遗蚜游喝赡靛汉记窄搬嗅涕兆硷奔侣驼红袒夕蝴抉泊窑役悔秦颈栓谰度玖蚤走靶宿禁鲤捡体袒稚帮席

8、辅摧游语牵占腐懊哲悔堆翌距求蛮建钻鸣骏橡藏杭匀闹嘿哪瓢邹附撼英哭笋寂狮最疑抛赫扎叮锐龙念鸯台现枝纲圈传圆熔沫惹吝靠彬姥稿轿起决郴挛具竹靴慈鬼疗干喀怂农梳矿哇痞雁哦虱