广告业务员年度工作总结与广告业务员年终工作总结汇编

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1、广告业务员年度工作总结范文经过上述情况口己也清晰的认识到了在XX年口己的工作方法和个人计划冃标，A己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。1、加强自己的时间管理：XX年1月21日一XX年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲口拜访客户、盲日销售自己的产品，定期维护冋访客户每天坚持打电话20个、至少冋访老客户保持在2-5,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足（那些事

2、是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?）详细的明天工作计划视情况每天晩上完成（我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?）。2、1月21口一2月8口学习公司内的知识（销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光），多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。3、从现在开始每天

3、用1个小吋的吋间学习金融（投资担保、保险）、教育培训（私人培训、职业训练、职业学习）、食品行业、酒店餐饮的行业情况（1月25口一2月1口每天2个酒店餐饮、教育培训（私人培训、职业训练、职业教育）行业知识学习;2月1口一2月7口每天两个小时对食品行业），达到口己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题屮，避免盲目拜访。4、xx年6月之前最少完成里血的三分全部内容（信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率

4、，客户市场阶段评佔分析合理;冋访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系（工作中）的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理flK媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用）;xx年6・12月完成初FI考核内容评分标准的全部内容（对现有的媒体运用（执行）出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合溶户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广口的和了解客户的媒体投放有关工作

5、流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买蛊求，在沟通中要换位体察对方感受）要达到以上内容自己必须严格的要求自己）;xx年2月・xx年3月学习《余世维■有效沟通》xx年3月1口・20口《曾仕强•人际关系学》xx年3月21口・4月15口《尚致胜mlp致胜行销学》xx年4月16日・5月1日《曾仕强•情绪管理》o广告业务员年终工作总结本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过口己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户，

6、在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使口己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与“XXX"等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形

7、象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“xxf的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳屮有升。（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤^,即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是耍善于观察发现，收集相关项H的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟

8、通交流屮，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过积极主动的工作，拓展了“XXXJ“XXX”、“XXP等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的不足（一）、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。（二）、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还蛊进一步提高。三、今后工作