广东谷和石化化工产品_营销渠道策划案

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1、分类号编号广东谷和石化化工产品营销渠道策划案2013年01月28H广东谷和石化化工产品营销渠道策划案摘要：随着社会的发展，科技的进步，化工产品给人类的生产生活带来了极大的方便。本着服务人类，方便大众生活的目的，谷和石化也在2012年成立了，主要生产的化工产品之一是丙烯。丙烯是仅次于乙烯的一种重要有机石油化工基本原料，它主要用于牛产聚丙烯、苯酚、丙酮、丁醇、辛醇、丙烯月青、环氧丙烷、丙烯酸以及界丙醇等，其他用途还包括烷基化油、催化叠合和二聚，高辛烷值汽油调合料等。近年来，受下游衍生物需求快速增长的驱动，全球丙烯

2、消费量大幅提高。与此同时，世界丙烯的生产发展也很快。20世纪90年代以来，我国丙烯的生产能力和产量有了较大幅度的增长。全国丙烯的牛产企业有60多家。谷和石化所处的地理位置和当今的营销环境为其产晶的生产与销售提供了良好的生存发展空间。近些年，企业的营销环境发生了重要变化，营销渠道的设计在企业营销中的地位越来越重要。营销渠道是企业营销组合因素Z-,是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。本文按照渠道策划的步骤，从渠道的环境、目标、任务、实施、评估多个方面做分析，以便公司做出正确可

3、行的渠道策划案。正确的营销渠道会给企业带来丰厚的利润和长期的发展，所以研究丙烯的营销渠道FI显重要。关键词:丙烯，需求，营销渠道，生产摘要I1化工产品丙烯的市场前景及企业概述11.1产品简介及企业介绍11.1.1丙烯简介及其用途11.1.2谷和石化的企业介绍21.2化工产品丙烯的市场前景21.2.1供销现状21.2.2丙烯的开发前景42谷和石化化工产品渠道策划原则与SWOT分析42.1谷和石化策划遵循的9条营销原则42.2谷和石化丙烯营销渠道swot分析52.3谷和石化供应商、中间商、终端用户选择调研73谷和

4、石化化工产品的营销渠道目标与任务73.1分析终端客户需求73.2定位目标市场83.3寻找渠道最佳接触点83.4设定渠道结构中的中间商及用户93.5选择中间商的品类组合93.6制定渠道驱动政策94谷和石化丙烯营销渠道运营实施104.1各个阶段营销渠道及实施方案105谷和石化丙烯的营销渠道预算与评估115.1方案费用预算分析115.2渠道控制125.3渠道评估、淘汰、调整125.4调查表以及反馈应对136结束语137参考文献14附录15附录1：本文引用的市场营销的几条法则（英文）15附录2：谷和石化丙烯市场了解调

5、查表161化工产品丙烯的市场前景及企业概述1.1产品简介及企业介绍1.1.1丙烯简介及其用途丙烯的物理性质：丙烯(propylene,CH2=CHCH3)常温下为无色、无臭、稍带有甜味的、可燃的气体;分子量42.08,密度0.5139g/cm(20/4°C),冰点-185.3C,沸点-47.4°C；易燃，爆炸极限为2%〜11%；不溶于水，溶于有机溶剂，是一种低毒类物质。丙烯的用途：丙烯主要用于制丙烯月青、环氧丙烷、丙酮、聚丙烯等。1.丙烯在酸性催化剂(硫酸、无水氢氟酸等)存在下聚合，生成二聚体、三聚体和四聚体

6、的混合物，可用作高辛烷值燃料。2.在齐格勒催化剂存在下丙烯聚合生成聚丙烯。丙烯与乙烯共聚生成乙丙橡胶。3.丙烯在酸性催化剂存在下与苯反应，生成异丙苯C6H5CH(CH3)2,它是合成苯酚和丙酮的原料。4.丙烯在催化剂存在下与氨和空气中的氧起氨氧化反应，生成丙烯月青，它是合成塑料、橡胶、纤维等高聚物的原料。5.丙烯在高温下氯化，生成烯丙基氯CH2=CHCH2C1,它是合成甘油的原料。z丙烯r1聚丙烯厂环氧丙烷厂丙烯睛1JJ厂乙丙橡胶A聚氨酯泡沫、保温材料、塑料、橡胶、纤维)弹性体、胶粘剂和涂料

7、烯下游衍生物上图明确简单的反应了常见的丙烯下游衍生物的类型。据2010年8月1日新闻频道报道丙烯的危害：丙烯是单纯窒息剂和轻度麻醉剂。人吸入丙烯可引起意识丧失，当浓度为15%时，需30分钟；当浓度为24%时，需3分钟；当浓度为35%〜40%时，需20秒钟；当浓度为40%以上时，仅需6秒钟，并引起呕吐。如果长期接触丙烯环境，可引起头昏、乏力、全身不适、思维不集屮。个别人会产生胃肠道功能发生紊乱等症状。丙烯对环境也是有危害的，对水体、土壤和大气均可造成污染。丙烯属于易爆品。1.1.2广东谷和石油化工有限公司的企业

8、介绍广东谷和石化有限公司成立于2012年12月10H,是一家大型的民营企业，位于广东省揭阳（惠来）大南海国际石化综合工业园区内。地处揭惠预留快速通道；南临南海；西靠汕尾陆丰市，北至沿海公路和进园路围合地块，交通便利，地理位置优越。公司注册资金5000万，占地1257亩。公司目前正在全力建设100万吨/年液化气深加工项目，项目总投资96亿元（不含5万吨级自备专用液体化工码头），一期工程于2013年1月