[PPT模板]网店化妆品成功运营案例

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1、御泥坊网络营销策划方案设计摘要近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。互联网的不断发展使许多企业从网络营销中看到了商机。御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方式使得御泥坊从淘宝品牌真正转变为家喻户晓的互联网品牌。关键词：御泥坊；化妆品；网络营销；品牌●摘要第一章环境分析1.1化妆品行业网络营销现状1.2其他主要品

2、牌经营情况1.3御泥坊公司现状第二章SWOT分析2.1优势分析2.2劣势分析2.3机会分析2.4威胁分析第三章御泥坊网络营销方案设计3.1目标客户分析3.2现有网络营销策略3.3网络营销现存问题及改进第四章总结目录Menu第一章环境分析1.1化妆品行业网络营销的现状随着网络的普及,网络销售渠道已成为一种新型渠道,目前27个国际公认的世界品牌化妆品,如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经在中国建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。日化巨头宝洁网拓之路2007年6月,宝洁在淘宝网开了第一家品牌店——博朗旗舰店。宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在淘宝上开起网络专卖店。宝洁又在淘宝首页显著位置连续投放有

3、奖招募广告,以P&G“生活汇”之名为即将开张的淘宝宝洁网上商城招募会员。DHC2005年1月,DHC正式进军中国市场,成为中国化妆品市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌。2006年,DHC中国市场18个月销售额达到1亿元,取得了令人震惊的成绩。1.2其他主要品牌经营情况根据资料调查数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜宝等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。1.雅芳。在全国建立了众多专柜和专卖店，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。

4、2.欧莱雅。在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年开始在中国市场全面出击。欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一。3.宝洁。凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。4.玫琳凯。是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。1.3御泥坊公司现状御

5、泥坊是历史悠久的民族品牌，其产品以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。2006年由滩头土生土长的刘海浪推向市场，起初市场反应很冷淡，依靠网络渠道，半年仅有几百元的销售额。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉。品牌特色：御泥坊（yunifang）,取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销

6、售模式，成为网络标杆性口碑品牌。品牌文化：1.祭泥仪式2.白蛇传说3.神秘御泥第二章SWOT分析2.1优势：（一）历史悠久文化内涵原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。（二）原材料独一无二权威检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。目前尚未发现相同成分的泥块。具有显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔。（三）独特的加工手法全人工挖掘开采，古树芯特制木棒人工敲打去泥块杂质，反复5次以上。提炼过程将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。属

7、纯绿色加工，纯天然产品。（四）具有一定知名度御泥坊在淘宝网上的营销战略取得了初步成果，同时通过借助传统媒体的推广，使得御泥坊积累了一定知名度。2.2劣势：1.相对其他品牌知名度较低。御泥坊虽在淘宝上有一定销量，在媒体上有一定曝光率，但御泥坊仍没深入人心，并不被常用化妆品的人群熟知，并没有形成真正的品牌效应。2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销较少。仍需更多的尝试和努