Karicare可瑞康奶粉的环境分析

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1、Karicare可瑞康奶粉的环境分析karicare奶粉简介karicare是新西兰市场占有率第一的大品牌karicare已覆盖全球（除非洲地区）karicare产品直接从新西兰原装进口，而不是只有原料的进口波特的五种竞争力模型行业现有的竞争状况供应商的议价能力客户的议价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁外部环境分析（一）行业现有的竞争状况畅销奶粉——进口的或有外资背景的公司——karicare（新西兰可瑞康）、雅培（美国）、美赞臣（美国）、惠氏（新西兰）、多美滋几家国产奶粉公司——伊利、贝因美、飞鹤、圣元等。（1）三聚氰胺事件

2、以来，国产奶粉受到重创，消费者对国产奶粉信心大减，国内乳企失信容易重塑难。（2）国产奶粉和洋奶粉的口感差异。洋奶粉添加了一些香精，小孩子们更加喜欢洋奶粉的口味。国产奶粉的奶味偏重，不添加香精，更加健康。（3）速溶性的差异。洋奶粉的速溶性比国产奶粉优越，更适合半夜给孩子冲奶的父母们。（4）国产奶不存在代购风险的问题。洋奶的购买途径多样，存在着很多不官方的途径，也就增加了其风险。洋奶粉VS国产奶粉（二）新加入者的威胁NO1.规模经济和品牌效应已经限制了任何主要竞争者加入奶粉市场。NO2.自三聚氰胺事件之后，引起了国内很高的关注度，消费者

3、更依赖大品牌奶粉，使得新进入市场的可能性变小。NO3.政府也出台了新的政策，对奶粉的生产销售要求更加严格，从而进一步限制新加入者进入市场(三）供应商的讨价还价能力自三鹿奶粉事件之后，各大奶粉公司对其奶源供应商的选择愈加谨慎（1）圣元以优中选优的理念，进口欧洲、新西兰等优质乳品原料。（2）奶源供应商不再单一，主要集中在新西兰以及其他欧洲国家。(四）客户的讨价还价能力奶粉行业竞争激烈，保质保量方能赢得消费者的青睐。（1）基于如此频繁发生的奶粉事件，客户在相当程度上可以对担保进行讨价还价。（2）为了吸引顾客，各大奶粉公司一再强调对其奶粉质

4、量的保证，加强特别是在广告上的宣传力度。（五）替代产品或服务的威胁无论奶商作何保证，消费者对其质量不会有百分百的把握与信任，这就给奶粉的替代产品或服务有了可乘之机。（1）对于婴孩的哺乳，母乳肯定是首选。一些小孩就只认母乳。（2）米粉、米糊。奶粉竞争反应总况几家奶粉公司的目标可瑞康：和父母一起为婴幼儿的健康成长，为婴幼儿在生命之初达到最佳状态提供特殊营养。圣元：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐。将圣元建设成为中国母婴营养领域的第一品牌。美赞臣：认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造

5、良好的开始。飞鹤：以专家级配方、专家级营养、专家级服务回馈中国民众。上述公司对当前地位的满意程度可瑞康：已成为世界最大的专注于人类营养的公司，在全球45个国家拥有超高人气推荐。圣元：营销网络覆盖面广，网络规模和网络质量令业内惊叹。国内市场占有率高。美赞臣：“我们认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造良好的开始，而我们所做出的贡献已赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。”（——美赞臣全球主席StephenW.Golsby先生）飞鹤：产品受到了国家权威检测部门的认可和广大消费者的追捧；全国各地销售市场供不应求。环境监测与预测经

6、济环境影响奶粉行业和karicare公司成长的经济因素主要有消费者购买力和同行业间的价格竞争。随着客户收入水平的提高，愿意给孩子挑富含营养、质量保证的好奶粉。奶粉行业品牌甚多，竞争激烈，打价格战是常发生的事。政治环境随着我国改革开放及加入世贸组织带来的国内外贸易沟通的发展，越来越多的国外奶粉品牌进入中国市场，可瑞康就是其中之一。三鹿事件之后，国内消费者越来越倾向进口奶粉。社会环境国内频繁的奶粉事件之后，消费者更愿意选择进口奶粉，毕竟孩子的健康是赌不起的。技术环境现在很多奶粉品牌推出系列的配方奶粉，这得益于不断的技术研发。Karica

7、re公司拥有强大的研发中心，为了改善儿童早期营养水平，50多年以来，公司一直致力于研究母乳的益处，并不断将研究成果运用于产品中，如：添加有利于大脑和视力发育的DHA，添加国际专利益生元组合等。产品地位新西兰奶粉市场领导品牌Karicare（可瑞康）自2011年9月正式登陆中国，并选择TMALL.COM淘宝商城平台（网址nutricia.tmall.com）作为网络销售最重要的渠道之一，这也是淘宝商城母婴类目进驻的首个全进口奶粉品牌。在中国市场，可瑞康，这个新西兰牌子的奶粉对广大消费者来说还很陌生，其市场占有率也很低。但是近期在中国各

8、种奶粉问题让广大家长们人心惶惶。三聚氰胺，毒奶粉，在奶粉中发现活虫，避孕套等，这些问题基本上覆盖了在中国销售的各大畅销知名奶粉品牌。国内乳企失信容易重塑难！这也正是让像karicare这样的全进口奶粉进入中国市场的绝好机会！Karic