百仕达商业五期招商策略计划书

《百仕达商业五期招商策略计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、CentaProRetail&InvestmentRetail&Investment商業及投資CentaPro森拓普顧問有限公司CentaProInternationalLimited百仕达五期工作演示2005年4月百仕达商业中心招商策略计划书（2005年5月）CentaPro主要内容1、引言2、零售概念及市场定位3、业态分布及目标商家4、招商目标及策略5、招商推广CentaPro1、引言制定本计划书的目的是汇总现阶段（2005年1月-5月）完成的工作成果，以便于为百仕达商业中心的主力店招商定出有效策略，并为最终成功招商提供实施操作计划。最理想的招商成

2、果是在目前市场容许的情况下，为项目在2005年内获得部分重点主力店的承租意向。CentaPro2.0零售概念及市场定位在二零零四年十一月，由仲量联行提供的「百仕达花园五期商场项目——商场顾问终期报告」中，根据市场状况，目标市场，商品组合、面积分配及潜在目标零售商建议，为百仕达五期提供“零售概念”的建议。包括：百仕达优质生活配套吃喝玩乐不暇外求社区型综合商场考虑到最近半年来深圳零售市场的变化，实际招商工作的推进情况以及百仕达五期主题的确定，现特地对早前建议的“零售概念”进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。CentaPro2.1零售概念随着深圳的零

3、售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。包括华润万象城，金光华，这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租策略均有良好的表现，配合深圳地铁的开通，已经开始逐渐影响并提高了深圳消费者的消费习惯和模式；与此同时，以人民南和东门为代表的传统的罗湖商业带来的烦嚣依然作为罗湖商业繁华的体现，保持着旺盛的生命力；项目处于罗湖东部，便利的交通，成熟的高档社区，以及居民的消费习惯，在一定程度上与罗湖传统商业区域既保持了密切的联系，又相对独立，项目后期需加强与传统商圈的互动及互补，并进一步贴近片区市场要求，以发展成为罗湖东部最具代表性的商业物业作

4、为目标；CentaPro2.1零售概念根据之前完成的片区消费者调查，调查结果进一步肯定了项目所处于的区域零售市场的潜力，并显示到访项目的消费群以年轻未婚为主，对新的零售概念及对生活品质的提高有较强的追求。其中绝大多数消费者喜欢的商场主题以餐饮、娱乐休闲为主。预期未来百仕达商业中心将主要倚靠项目周边本地居民，另外，市场调查结果亦显示到访的港人对项目零售概念的反应，与本地居民非常相似。而且港人对项目的休闲娱乐主题更感兴趣。因此，建议百仕达商业心的零售概念可集中以本地居民的需要发展有关策略，加强休闲娱乐的比例。百仕达商业中心未来的市场空间，核心商圈覆盖百仕达

5、片区、翠竹片区，以及布心片区，有极大的潜力发展成深圳罗湖东部最现代化及成功的购物中心，提供一站式的，档次较高，业态更为丰富的零售、休闲、餐饮及娱乐设施。CentaPro2.1零售概念建议百仕达商业中心的主要零售概念为“完整的生活体验，包括精品购物、品味休闲、餐饮及家庭娱乐”。百仕达商业中心零售概念体验实施步骤：Step1：商场购物体验定位百仕达商业中心代表了什么购物体验？Step2：顾客体验价值承诺在百仕达商业中心，顾客可以获得什么？Step3：设计实施主题如何在商场实现这些承诺？百仕达商业中心，有生活味的商业特区生活模式化购物中心，生活与购物的契合点

6、一个能与生活方式同步的商场购物是一种生活方式和身份的重要表现顾客看待购物体验和交易本身一样重要百仕达商业中心主题体验实施步骤：Step1：商场购物体验定位百仕达商业中心代表了什么购物体验？在乡村俱乐部式的购物环境中，获得更休闲，更亲切的购物体验，融合了好客和优雅的氛围，邀请你的朋友，共同分享你的优质生活。百仕达商业中心主题体验实施步骤：Step2：顾客体验价值承诺在百仕达商业中心，顾客可以获得什么？家庭式设计，带给消费者更休闲，更亲切的购物体验不仅仅是一个购物场所，他将提供更多样化的优质生活商品组合，并使用空间环境体现出商家和顾客的价值百仕达商业中心主

7、题体验实施步骤：Step3：设计实施主题如何在商场实现这些承诺？一个可反复闲逛的场所：在蜿蜒的中庭通道设置更多生活趣味与品味的主题区域，以吸引顾客从商场的一段到另一端来回走动；百仕达商业中心主题实施建议：百仕达商业中心主题实施建议：一个动感的场所，有更多流动的水景（商场体验之一），契合商场整体设计特点，提高顾客的兴致，增加顾客驻足的机会，更多的舒适座椅百仕达商业中心主题实施建议：一个好客的场所，有更多的舒适的座椅（商场体验之一），增加顾客交流的空间，延长顾客逗留时间百仕达商业中心主题实施建议：一个可参与的场所，有更多的主题活动（商场体验之一），增加顾客

8、参与的机会，增加顾客购物的趣味CentaPro2.2市场定位市场定位是根据商场内出售商品的价格