招商商业计划书2012.12.10

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1、44北京顺义葛代子村绿湖山庄別墅区房产开发商业计划书(给投资商)建管办2012-6-284444目录摘要2第一部分公司及团队概况3第二部分行业及市场分析10第三部分营销策略13第四部分财务计划33第五部分融资计划35第六部分风险分析40第七部分战略分析42摘要1、项目概要：项目所在北京顺义区李遂镇葛代子村共有宅基地700亩地（合计466200平米），项目所处地理位置优越，其中300亩（合计199800平米）建独栋别墅900栋，共135000平米，容积率0.67，建筑密度0.25.绿化率66﹪。另外300亩地（

2、合计199800平米）建五种不同风格的二层联排别墅1200栋，每亩地共建900平米;每亩地建3-4栋;每栋平均200-300平米,型式1)一种住三户,每户110平米左右;2)一种住二户.一户220平米,一户110平米;3)一种住二户,各165平米;4)一种住四户.一户110平米,另三户为73.3平米;5)住五户,四户55平米,一户110平米;联排容积率1.35;绿化率33%;共建270000平米.余下100亩建拆迁楼二层双拼或联排共建4.6860万平米;2、开发计划：项目总体建筑面积47.186万平米，计划5

3、年开发完成，联排别墅均销售价6000-7000元/平米，，别墅均价7000-8000元/平米，计划销售额为25.65亿元。3、项目团队：项目拥有专业的房地产开发管理团队，团队核心成员都具有多年房地产开发经验，并且开发过多个成功的房地产住宅楼盘，在专业、经验、管理等方面为项目提供强有力的保证。4、项目竞争优势：同区域同类产品价格具有绝对的价格竞争优势，大量市场调研及市场分析之后，做了准确的客户群的定位，所以在项目产品的规划设计方面也具有优势。5、融资计划：项目所需启动资金1000万元，其中包括前期费用及运作费用

4、，另外少量资金则用于项目的工程建设，计划一期开工120亩地，项目进行滚动式开发。计划笫一期即收回投资;6、公司管理：中国衛達囯际投资4444集团公司运作，其中包括房地产开发公司、设计公司、景观园林公司、房地产经纪公司、物业公司五个分公司。7、投资回报：项目5年开发完成后，除去建筑、销售、设计等成本，预计利润为12.39亿。第一部分公司及团队概况一、项目团队介绍（一）团队优势1、专业优势：公司核心管理层成员均从事过多年房地产开发，每个成员都开发过多个房地产住宅项目，特别是对北京房地产住宅市场政策法规及开发流程非

5、常了解和熟悉；2、管理优势：团队核心成员都曾在房地产开发公司担任过高级管理职位，具有建立房地产公司组织架构的能力，并可以通过科学的管理实现对房地产项目的各个节点工作的把控。3、准确的产品定位：项目团队对北京顺义地区做了大量的市场调研，主要是针对市场的需求来进行产品定位，从产品的物业类型，到产品的户型、面积、价格、装修等方面都具有很强的市场竞争力。（二）团队核心成员1/苏良男北京人,原北京凌云宇阳房地产开发公司总经理,本项目筹备策划及运作后总领軍人;个人简历姓名：苏良性别：男民族：汉出生年月日;1945年2月1

6、3日身高：1.74米血型：A型现居住地：北京户口所在地：北京教育水平：本科婚姻状况：已婚工作年限：二十五年以上现有职称：建筑高级工程师政治面貌：党员电子邮箱：1561452953@qq.comMSN;s6s6judy@hotmail.com联系方式18600017879现住址：北京朝阳区西坝河北里25号楼和泰园公寓1002自我评价：本人稳重善良，谦虚自信，工作踏实勤奋，专业素质全面，职业操守好，事业心强；忠于职守，责任心强，有较强的适应能力。善于沟通协调，营销策划能力和执行能力强，有想法，观念新。具有团队意识

7、，富有创新精神。能够很好的协调各方面关系，管理经验丰富。能带领团队出色完成公司全面管理及销售目标等任务。为人宗旨：德为先、品为尚，先做人，后做事。职业技能与特长：4444本人在大中型建筑公司及房地产公司多年从事全面管理工作，能根据董事会或集团公司提出的战略目标制定公司发展战略。有把握企业发展全局的能力并具有先进的管理理念。具有在建设方、施工方和开发公司等多家单位工作的现场实际施工管理经验以及良好的组织协调能力；且对房地产开发的工作流程和工程管理程序，企业运行模式建立以及房地产项目市场调查、立项、定位可行性分析

8、、总体规划、工程建设管理、营销策划、售后服务、房地产内部资本运作外部融资协调等方面有全面才能和执行力。对投资管理、合同管理、工程现场管理和质量管理、房屋销售、物业管理等经验丰富，能独立完成管理任务。有双学历证书、高级工程师证、经理职业证书、优秀管理人员证书。得到北京东城区政府颁发的五项二三级科技成果奖，在全国“建筑技术”杂志（1990年1、5、6期）上发表过防水、排水、施工护坡等四篇学术论文，并被“