2011年经销渠道立邦导购激励制度执行手册

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1、2011年经销渠道立邦导购激励制度执行手册-试点版执行手册2011年导购政策介绍费用/科目和财务流程导购激励一——导购积分规则和流程导购激励二——区域导购竞赛活动规则和流程团队建设——导购年会/联谊会规则和流程人文关怀——特殊群体/节日慰问规则和流程工作备忘录执行手册2011年导购政策介绍——管理历史——团队愿景——专案介绍4直接发现金,只关注产品透过经销商传达成立俱乐部,完善团队建设经销商自行管理立邦关注培训立邦导购管理历史2008年之前立邦按照产品销售直接给导购发放奖金优势:对导购方便掌控和管理产品导向

2、性强劣势:1:直接发奖金给导购公司有很大的财务风险,不合法规2:没有全国统一的系统给予数据支持和依据3:受众群体较大,有些地区基础较弱,激励无效2008-2010立邦按照SAP的0.5%返给经销商优势:操作简单方便劣势:奖金无法传达到导购手中,导购无法感知立邦的关怀和重视2011-立邦成立“立邦导购俱乐部”,采用多种方式结合,打造强势的销售团队优势:既能刺激终端销售,也能提升导购团队士气同时能激励终端数据的上传挑战:需要管理和完善监督,同时需要完善POS系统未来的理想——立邦品牌力和渠道力量相当强劲,经销商

3、管理素质很高,且可控制我们关注于导购培训,导购的激励由经销商自己管理5导购团队的愿景将“立邦导购”团队打造成为一支执行力强,销售力强,服从力强的销售团队!成功的要素：导购的人员素质导购的忠诚度导购的满意度成功的目标：专卖店的销售业绩导购的执行力消费者的满意度6导购管理档案管理导购权益导购升级导购除名导购提升先锋计划明日之星自学平台新品培训导购激励基础积分竞赛活动导购忠诚度团队建设(如年会,联谊会等)人文关怀(生日/中秋/春节等)荣誉授予沟通平台的建立团队竞争力优秀导购的标杆设立淘汰不合格导购,俱乐部除名AS

4、T规划立邦对于专卖店导购要做哪些事？2011年与2010年的区别？总费用掌控和管理目标从2010年0.5%2011年0.42%导购专案的制定一:对象导购基础积分针对2010年排名前800大的经销商所属的专卖店导购。团队建设和人文关怀以及竞赛活动则面对所有导购.二:目的激励专卖店导购,增加对导购的掌控力,配合对专卖店导购的激励提高专卖店的销售,增加对专卖店的管理水平和管理能力.黑龙江吉林辽宁湖南江西湖北广东广西海南河南陕西宁夏甘肃青海西藏新疆河北山东山西内蒙古天津四川贵州云南福建安徽浙江湖南江西湖北广州广西广

5、西河南陕西宁夏甘肃青海西藏新疆河北山东四川云南云南重庆江苏浙江北京上海项目试点和推进安排四川试点省:1:每个区选择一个省试点NPZ上海NPHB鲁西NPCD成都NPGZ广州项目进度1月项目宣导全国推广项目试点2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月20112012宣导试点全国推广营业共识会对象:本部领导/区总销售总监/销售经理各区月会对象:总经理/销售总监/销售经理3月各区选择一个地区进行项目试点4月试点总结/全国推广10月积分调整1月2011年回顾重点销售部对象:运营支持/销售主管执行手册费用

6、/科目和财务流程1财务科目通路管理费2渠道经销渠道3导购竞赛活动-报销科目-通路管理费-工资报销名称-2011年XX销售部导购竞赛活动(活动名称需要填写)例如:2011年湖南销售部”我是邦女郎”导购竞赛活动4导购人文关怀-导购慰问-报销科目-通路管理费-工资报销名称-2011年XX销售部春节慰问-XX名导购例如:2011年湖南销售部春节慰问-88名导购5:导购人文关怀-特殊慰问-报销科目-通路管理费-工资报销名称-2011年XX销售部XX店XX导购-慰问事件例如:2011年湖南销售部斜土二店李小二-店内被油

7、漆桶砸伤6:导购年会/联谊会-报销科目-通路管理费-工资报销名称-2011年XX销售部XX销售分部-导购年会/联谊会导购激励1一——导购积分门槛——导购基础积分介绍——积分规则(产品积分/色彩积分/培训积分/日常工作奖励积分/促销积分)——积分查询——积分兑换流程(立邦内部操作流程)执行手册积分门槛1:针对2010年销售排名全国800大以上的经销商的导购2:销售数据以POS数据为准,配合销售部手工报表检核3:销售部每月稽核积分数据的真实性,如出现弄虚作假的情况,1笔不实,扣25%2笔不实,扣50%3笔不实,

8、扣50%4笔不实,扣100%4:渠道本部每月对异常数据进行抽检(抽检POS和手工报表),核查积分真实性.导购基础积分介绍产品积分设立规则一:产品积分每半年调整一次二:所有产品必须为专卖店产品三:产品积分旨在激励导购推荐相应产品,因此公司拉力较强的产品(如净味120)则建议不给予产品积分.四:建议将产品积分倾斜于个别分类,例如辅料,外墙产品等.(增加辅料,外墙在专卖店的竞争力)五:10分=1元产品积分-全国性产品积