2011年富士山洗衣机产品功能销售卖点培训教材(PPT36页)

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1、富士山功能卖点培训资料市场部2011年8月30日培训目的普及基本知识目录一、核心功能卖点二、其他功能卖点核心功能卖点1、钢化玻璃发泡2、刺绣工艺3、拉丝工艺4、旋转阻尼5、膜内注塑控制面板6、优质的售后服务7、纯铜电机8、热烘干9、3D炫彩技术10、零水压11、三动力技术洗衣机箱体正面和门盖为钢化玻璃、同时利用发泡剂将钢化玻璃后面的空间填满。讲解小技巧:1、用钥匙在门盖和箱体正面用力划，不会留下划痕。2、用脚用力踢箱体正面，也不会坏。3、人站到洗衣机的箱盖上。4、拿一个演示的钢化玻璃门盖，放在合适的位置，穿平底鞋上去用力踩，也不会坏。5、摆放的

2、时候清洁干净，将有钢化玻璃发泡技术的洗衣机放在一起，突出花纹。优点：反衬花纹的效果好。强度高、减少运输过程中因撞击而破碎。减少花纹的划伤、掉色。1、钢化玻璃发泡讲解小技巧:1、将有刺绣工艺的洗衣机摆在光线比较好的地方。2、在讲解本项卖点的同时，结合钢化玻璃发泡技术、旋转阻尼、和膜内注塑控制面板。1、刺绣丝绸，材质和纹理复杂多变，美观。2、钢化玻璃强度高，透光度好。3、在钢化玻璃反面敷上刺绣丝绸，用特殊的粘合剂将它们结合在一起，更能衬托出刺绣的美感.2、刺绣工艺将拉丝技术运用在塑料件表面上，使材料外观有非常强的金属质感，可与不锈钢拉丝擦纹板比美。

3、讲解小技巧:1、直接对消费者讲：现在最流行的就是这种具有金属质感的家电，越来越多的人都在买这种家电。2、在讲解本项卖点的同时，结合膜内注塑控制面板。优点：纹理清晰、均匀耐腐蚀、耐划伤、容易清洁具有时尚和科技气息3、具有金属质感的拉丝工艺一：取消了扭簧设计，改为双旋转阻力器设计，同时减小了阻尼座与钢化玻璃的接触面积，将钢化玻璃的制作误差控制在较低的水平。由于没有扭簧，钢化玻璃在自然状态下基本不受力，在门盖开启过程中仅有抵消旋转阻尼器的外力，这样保证了粘结胶的寿命和耐久性。二：为了提高粘结剂的粘结强度和作用时间，公司专门制作烘箱，严格按照工艺要求，

4、每次粘结前都将粘结剂进行加热，以提高粘结效果和质量，粘结后的产品我公司均使用配重块进行压制48小时以上，让粘结剂的粘结效果达到最佳化。粘结钢化玻璃的地方专门建造了恒温无尘车间，减少了外界对粘结工艺的影响。讲解小技巧:1、寿命长、不容易坏。在面对消费者的时候不建议讲旋转阻尼的原理，直接讲优点。2、打开洗衣机盖板，让盖板自己往下落，会看见有个缓冲，然后就说公司经过2万次测试，黏结的很牢固，盖板很不容易坏，同时打开没有旋转阻尼盖板的洗衣机顶盖板，做对比。3、在讲解本项卖点的同时，结合IMD膜内注塑控制面板、钢化玻璃发泡技术、刺绣工艺、4、旋转阻尼注塑

5、件的图文、色彩在膜内注塑时一次成型。优点：字体、色彩等在塑料里面，不会因磨损而脱色、脱字。有塑料层的保护，使用多年后也不会漏水到电脑板上。采用的是从韩国进口的优质ABS塑料，耐磨损、抗腐蚀。讲解小技巧:1、一边讲解一边用手按控制面板上的按钮。2、同时拿一个其他牌子的，做对比。5、IMD膜内注塑控制面板维修范围：不包括西藏、青海、港澳台市区48个小时内上门服务。郊区72个小时内上门服务。特别偏远的地区一周内上门服务。三包范围：整机保修一年，免费。主要零配件（见注释1）保修三年、免费。超出三包年限也上门服务，收费。注释1：电机、电脑板、减速器、牵引

6、电机、安全开关、进水阀、电容器、水位开关、水位传感器。非普通家庭使用的共用洗衣机，宾馆、洗衣房、美容厅、饭店等，整机包括零部件保修六个月。6、优质的售后服务散热快、寿命长、质量好、讲解小技巧：分别拿一个纯铜电机和一个铝线电机，给顾客看。7、纯铜电机讲解小技巧：提前启动热烘干功能，一个小时后，让顾客把手伸进去感受。原理：通过位于洗衣机上框后方的的鼓风扇将空气鼓入加热室，空气在通过加热室时被加热形成强劲的热气流，然后进入内桶，从而达到烘干衣物的目的。优点：节省晾晒时间。尤其在潮湿的雨季和湿度高的天气里，大大减少衣物的晾干时间，特别对牛仔裤、针织衫、

7、还有厚重的毯子的晾晒时间比以往的直接晾晒节省1/3时间；有效保护有色衣物。由于减少衣物的晾晒时间，衣物避免了长时间暴晒后失去原有鲜亮的色泽，同时色泽质的保持的更持久。大容量。能够保证衣服有充足的舒展空间，受热均匀，使衣物更加蓬松。熨烫更轻松。热风干燥以后的含水率，刚好适合对衣物进行免水烫，省时省力利用高温气流,杀灭隐藏其中的有害微生物。清洁内桶。干净的内桶才能洗出干净的衣服，除了衣物外，也可以对洗衣桶单独进行烘干，省去了桶壁环境潮湿而产生霉菌的担忧，也更有效地防止二次污染。8、热烘干对比外观安全性对比对比安全对比耐磨损产品技术市场上其他有花纹的

8、洗衣机采用表面印制技术花纹颜色单调，缺乏层次，使用时间长了缺乏新鲜感其机身花纹因外界因素，在日常使用中容易磨损，造成花纹残缺不全在洗涤过程中，容易造成