2010年别克试驾活动策划方案

《2010年别克试驾活动策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年7月31日天籁、公爵方案目录活动时间活动地点活动主题活动背景活动准备活动流程活动具体安排与要求现场大体设计活动背景墙画面活动物料活动所需车辆现场人员安排奖品设置活动费用活动总结甘肃赛亚市场营销部活动时间、地点、主题活动时间：2011年7月30活动地点：湿地公园活动主题：天籁·公爵激爽试驾会活动目的：甘肃赛亚市场营销部活动背景2011年是销售任务相当艰巨的一年，上半年的销售量和市场占有率都比去年同期有所下滑，上半年我们的销售任务也是刚刚完成。进入下半年后，尤其是在九月份以后的几个月都是销售的旺季，更是我们向全年销售任务全

2、力冲刺的最佳时机。而即将要召开的兰州国际车展正是为我们提供了一个促进现场成交冲刺销量和为下半年积累意向客户的最佳时机。所以，参加本次车展的主要目的是为了提前冲刺下半年的销售量，另一方面是为下半年的销售量提前做好一个意向客户信息留存数的准备。甘肃赛亚市场营销部活动准备活动前期安排时间段工作负责人完成情况活动前7天7月24日活动大体方案冯丽完成活动计划冯丽完成活动执行沟通傅志雄完成活动前3天7月27日场地实际查看冯丽·傅志雄完成活动前2天7月28号协调会议李家祺·冯丽·傅志雄待完成活动当天7月31日物料进场开始搭建傅志雄待完成活动期

3、间7月31日现场督导冯丽·傅志雄待完成活动期间7月31日客户信息收集、拍照梁娜待完成活动结束后1天8月1日活动效果评估、总结冯丽·傅志雄待完成甘肃赛亚市场营销部活动流程时间工作内容负责部门8∶15到达公司销售部8∶15—8∶45车辆清洁销售部8∶45—9∶00晨会（董觐伟主持）销售部9∶30—10∶30静态展示销售部10∶30—12∶30试驾活动开始销售部12∶30—13∶30午餐时间（工作人员交替进行）市场部15∶00—17∶30静态展示客户接待销售部17∶30—17∶50当日总结客户信息收集销售部市场部18∶00当日活动结束

4、销售部甘肃赛亚市场营销部活动流程具体安排与要求活动当天的所有工作人员必须在规定时间内到达活动现场，并签到点名，不按时到者以公司制度处罚。活动现场不允许扎堆聊天，现场客户较少时每辆展车前至少有一名销售顾问负责接待和照看展车。具体人员安排由销售部负责。开展时销售顾问须热情接待每一位客户，留存意向客户信息。甘肃赛亚市场营销部甘肃赛亚市场营销部活动物料活动物料准备物品数量负责人完成度活动背板1个市场部待完成路障警示桩20个市场部完成刀旗8个市场部完成小形展板3个市场部完成帐篷2个市场部完成折叠椅10把市场部完成桌子2个市场部待完成矿泉水

5、24*5件市场部待完成午餐60人份市场部待完成礼物20份市场部待完成型录各100本销售部待完成轮胎宝4瓶销售部待完成擦车抹布6条销售部待完成甘肃赛亚市场营销部甘肃赛亚市场营销部活动物料活动物料准备物品数量负责人完成度双面胶3个，宽胶带3个，剪刀1把7市场部待完成留存客户信息登记表1本市场部待完成活动礼品发放登记表1本市场部待完成订车客户登记表若干市场部待完成销售合同10份销售部完成待甘肃赛亚市场营销部活动所需车辆车型配置颜色来源天籁公爵逍客轩逸骊威新骐达甘肃赛亚市场营销部甘肃赛亚市场营销部现场人员安排现场人员安排职位职责负责人现

6、场管理现场巡视/监督各岗位李进·董觐伟现场协调物料管理/机动处理各突发事件抽奖环节/后勤保障冯丽·傅志雄现场引导、服务现场客户接待、登记、抽奖环节的引导，DM的发放、洽谈区的卫生清理李俊成客户接待及展车讲解接待客户并对车辆进行耐心细致周到的讲解销售顾问试驾车辆管理李俊成·熊子浩注：所有参加活动人员必须统一穿正装、配带工牌（男士必须打领带）甘肃赛亚市场营销部甘肃赛亚市场营销部现场人员安排部门工作人员负责人市场部冯丽、傅志雄、梁娜、冯丽销售部待定董觐伟销售部待定董觐伟甘肃赛亚市场营销部车辆驾驶人员安排工作内容人员安排负责人7月31日

7、早开车人员安排李俊成7月31日晚开车人员安排李俊成甘肃赛亚市场营销部甘肃赛亚市场营销部活动费用费用预算项目内容负责人金额场地费用冯丽1000.00活动物料冯丽2500.00午餐（含茶座费用）冯丽2000.00油费李俊成1000.00甘肃赛亚市场营销部活动预估此次活动预计现场客流将会很多，所以在与销售部的活动前碰头会议中应向当日现场的销售顾问安排客户信息任务。提高现场成交量最重中之重。现场成交后公司将会有一定的现金奖励。多促进成交定车，不要在一个客户身上浪费过多的时间。接待时间最好控制在每位客户10到15分钟为宜。甘肃赛亚市场营销

8、部谢谢甘肃赛亚市场营销部