汽车销售年度总结和计划

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1、工作总结和计划汽车销售服务有限公司xxx/销售部/2010-122010年工作总结和2011年工作计划12010年回顾22010年各项工作指标完成情况3学习他人的长处改正自身不足42011年计划与重点5其他2010年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，2011年即将到来，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。12010年回顾2010年工作总结和2011年工作计划展厅接待量数据分析成交率、战败率、失控率分析意向客户和保有客户区域分布金融、会员、二手车、精品数据分析SSI客户满意度调查分析20

2、10年工作总结和2011年工作计划22010年各项工作指标完成情况最高点展厅接待量数据统计表2010年工作总结和2011年工作计划2010年1-12月展厅接待客户共计230批次客户，平均每月接待17批次，因1-2月份无账户，无法输入客户数据，从统计图可以看出每个月接待数据不均匀。数据分析失控客户（L级）共计14批次，占总接待量的6%战败客户（FT级）共计27批次，占接待量的11.7%（当然战败的客户中也包含失控中的一部分客户，在考核中有一部分数据清理了）成交率1-12月份成交客户共计105批次，占总接待量的45.8%（包含转正前15批次客户）战败率失控率2010年工作总结

3、和2011年工作计划成交率、战败率、失控率分析系统中存在部分超期客户和休眠期客户，这部分数据需要清理，也会增加一部分战败和失控的客户。其他1734意向客户和保有客户区域分布2010年工作总结和2011年工作计划2010年工作总结和2011年工作计划金融共计16名会员总计14名二手车全年置换量共计3台数据统计金融、会员、二手车数据分析2010年工作总结和2011年工作计划精品数据分析2010年精品数据完成情况分析2010年精品考核要求纯正精品为800元/台，非纯正精品为1000元/台2010年销售车辆入保险赠送2000元精品，基本上精品属于赠送，销售较少，虽然完成任务，但部分

4、客户找关系，和对比其他专营店价格，精品超出正常政策。成绩为满分客户各项都满意实习前客户，交车较用心，客户满意保养已经赠送成绩不满意扣分客户为转接客户交车后没及时回访问题已经解决成绩为满分上次扣分教训交车后回访及时交车规范化4月7月10月2010年工作总结和2011年工作计划SSI客户满意度调查分析2010年工作总结和2011年工作计划系统回访出现应付情况，基本上是为了不亮红灯而回访，客户信息输入不及时、信息部全面系统超期回访超期保有客户维护办公室效率对保有客户的维护欠佳，缺少用车关怀、和节日问候办公室工作效率有待提高，做事情没有系统性和统筹性A、B卡回访超期，没有严格按照级

5、别回访，级别判断不准确。自身不足分析精品完成考核会员俱乐部完成考核二手车完成任务金融完成任务与其他部门的沟通协调和其他同事的关系处理牢记:什么该做，什么不该做。什么该说，什么不该说完成120台销量各项考核车辆达标每月接待客户前三名客户接待质量提高维护保有客户强化保有客户推荐2011年工作计划完成各项指标人际关系维护各项指标人际关系维护销量其他客户关系公司员工2010年工作总结和2011年工作计划新车型知识需理解强化老车型知识需重新强化竞品知识较缺乏市场畅销车型缺少了解培训吸收效果有待提高情景演练有待标准化强化竞品的学习与攻击了解其他专营店销售工具使用产品知识和竞品知识重点2

6、010年工作总结和2011年工作计划精品的质量和价格不成正比，许多精品质量较差但价格较高，明显高于市场同等产品。经常出现缺货且时间较长。卫生区、办公桌、小仓库、洽谈桌、下班后员工接待手册随处丢弃，内部考核不是单纯的加减分考核精品其他1、内部考核：坚持和持久性，有奖有罚、有始有终2、其他部门制定的考核可否参考一下销售部的意见2010年工作总结和2011年工作计划建议谢谢！Thanks!