汽车销售年度计划

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1、汽车销售年度计划培训目录一、2012年市场整体状况分析二、2012年铃木市场计划三、2012年主要市场活动简述四、2012年线下活动费用预算目录一、2012年市场整体状况分析：一、2012年市场整体状况分析作为后金融危机下的2012年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈，同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。2012年汽车购置税减征缩水，将直接影响到明年小排量车型的销售，汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开，2012

2、年节能减排必将是国家重点工作之一。1、整体车市分析：一、2012年市场整体状况分析S:金融危机影响下的车市给小排量车型的销售带来有利契机；铃木活力化小车形象深入人心，节能环保的品牌主张将在10年大有作为；W:铃木品牌无提示第一知名度较弱，品牌熟知度及美誉度中等偏下；受金融危机影响，明年小排量车型竞争激烈；O:2012年国家延续对小排量车型优惠政策的出台也是铃木延续发展的有利契机；节能、环保的倡导和要求也是铃木产品发展的另一契机；T:竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给铃木明年的发展带来一定威胁；2、铃木品牌及产品市场分析：目录二、2012年

3、铃木市场计划：二、2012年铃木市场计划1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销201212345678910111212011媒介投放线下活动车展展厅影院贺岁大片嵌入式营销天语三厢商场内展活动天语：行者无疆趣味赛“天语之夜”夏季社区路演活动天语三厢商场内展活动雨燕：我要当冠军自驾游雨燕：“如影随形”商圈时尚show新奥拓：情侣对对碰节油赛“浓情双节·利是相送”新羚羊“实·智之选”客户关

4、爱活动铃木“关爱展厅”推介宣传车展主题宣传春节促销相应主题活动宣传车展主题宣传相应主题活动宣传大战10天促销活动展厅贺岁有礼爱车年前保养节后自驾游活动各地车展（济南、青岛、淄博、临沂、潍坊等）各地车展（济南、青岛、淄博、临沂、潍坊等）“清凉一夏”展厅活动联合车展联合车展二、2012年铃木市场计划滑雪场等景点嵌入式营销二、2012年铃木市场计划201212345678910111212011贺岁档通过与电影院合作进行电影票、POS、广告等交互投放进行展厅集客夏季白天炎热人气不足夜晚进社区组织活动利用春天节气组织进行客户自驾游活动利用产品特性

5、进行区域商圈展示活动区域分站式组织进行新奥拓节油测试活动贺岁促销活动宣传配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动大战10天促销活动参加当地各类车展媒介投放线下活动车展展厅利用年后小长假节后旅游小高峰进行活动设置进行促销经销商外展活动经销商外展活动开展天语户外趣味体验消化车展收集客户车展宣传/配合相应活动邀约铃木关爱展厅推介车展宣传/配合相应活动邀约配合相应活动邀约目录三、2012年主要市场活动简述：大战100天双节促销三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——1-2月份活动三、2012年主要市场活动简

6、述大战100天双节促销目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销；策略构思：春节是团圆之节，无论是大雪封路还是一票难求，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。客户剖析：出行、送礼、游玩……策略制定：出行——4S店开通免费爱车保养服务，保障客户出行安全；送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、电影院、酒店）媒介投放配合活动进

7、行！三、2012年主要市场活动简述大战100天双节促销活动主题A--“浓情双节·利是相送”活动内容：“送福到——购车送年礼”购长安铃木雨燕、天语赠送返乡大礼包凡是在规定时间内在铃木展厅购车的客户，均将获得虎年大礼包一份，届时客户可开新车至指定地点统一领取。活动时间：2009年2月6日活动地点：各经销商当地特定时间内购车指定时间指定商场一车年货一车汽油开新购铃木轿车++=促销提前搭建铃木年货领取基地赢口碑车辆展示三、2012年主要市场活动简述“送福到——购车送年礼”活动流程：选择合作超市超市门口搭建铃木接待处现场进行派礼仪式年货价格谈判；超

8、市外场地协调；客户接待中心；客户车辆停靠点；铃木年礼存放点；年礼装车客户返回领导讲话；客户代表讲话；工作人员进行年礼装车；客户返回；三、2012年主要市场活动简述“送福到——购车送年礼”活动流