王者行销秘籍-2

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1、王者行销秘籍主讲人：于眉二OO七年二月廿三日1“保险e友”工作室--于眉讲师介绍于眉荣誉第一“不流汗，则流泪”“别人能，我更能”2“保险e友”工作室--于眉主要内容王者行销的态度王者行销的技术客户资源开发技巧会议行销成功秘诀课程总结3“保险e友”工作室--于眉最高统治者首领或同类中处于首位的王者4“保险e友”工作室--于眉发现行销王者的秘密极富挑战的目标没有任何借口积极的态度良好的形象重视人脉关系勤奋、自信、热情…………5“保险e友”工作室--于眉调研报告非常成功1%比较成功4%为生活继续工作5%已经死亡36%靠国家救济、福利院5

2、4%——哈佛大学6“保险e友”工作室--于眉失败的三大致命伤找理由，找借口，对自我不忠实没有明确的目标消极的态度7“保险e友”工作室--于眉影响业绩的因素分析外部因素（公司以外）外部因素（自己以外）内部因素（仅自己）为自己无法控制的事情而烦恼的人比猪还蠢！8“保险e友”工作室--于眉勇于挑战收入荣誉职务业务能力高峰顶尖……没有最好，只有更好！9“保险e友”工作室--于眉你的挑战性目标有哪些呢？10“保险e友”工作室--于眉钟形理论（BellCurve）很好的人正面积极很坏的人负面消极中间易受影响的人15%15%70%-------

3、---++++++++++++++++++--------+11“保险e友”工作室--于眉你要怎样看12“保险e友”工作室--于眉你要怎么看你怎么看你的行业你怎么看你的公司你怎么看你的产品你怎么看你的工作你怎么看你的客户你怎么看…………强烈的使命13“保险e友”工作室--于眉贝德文的座右铭你无法获得收入，除非你拿到佣金；你无法拿到佣金，除非你成交生意；你无法成交生意，除非你面谈客户；你无法面谈客户，除非你找到主顾；你无法找到主顾，除非你出门拜访！14“保险e友”工作室--于眉拜访的理由为自己为夫妻为子女为父母为……拜访的好处增进感

4、情增加机会增添客户增长收入增………15“保险e友”工作室--于眉成为王者行销人员的秘诀态度资源技术16“保险e友”工作室--于眉我们的无限资源活动——潜力无限水杯水回形针不要自我设限！17“保险e友”工作室--于眉我们的无限资源存量的客户（老客户）新增的客户（大客户）18“保险e友”工作室--于眉存量客户的开发（老客户）重复购买，巩固效果停用客户的再开发存量客户的转介绍19“保险e友”工作室--于眉新增客户的开发（大客户）个体大量消费群体消费20“保险e友”工作室--于眉顶尖的技术修炼用心服务上门访问电话信函会议营销异议处理21“

5、保险e友”工作室--于眉高端资源的开发有钱人开发的心理状态有钱人想什么有钱人在哪里有钱人喜欢什么有钱人有什么不同22“保险e友”工作室--于眉向有钱人销售的心理状态我是最棒的！我是最优秀的！我为最好的公司服务！我销售的产品是最好的！我是大客户服务高手！我具有和大客户谈判的能力！我会成交很多高额Case！我是世界上最厉害的行销高手！大客户最喜欢和我交谈，并且乐意购买我推荐的健康计划！…………23“保险e友”工作室--于眉向有钱人销售的必备条件高档的形象商业投资信息中心休闲医疗算命娱乐高手博学多闻完美的售后服务关系良好品德高尚正直24

6、“保险e友”工作室--于眉高端客户资源的开发缘故法（延伸、向上）转介绍法陌生访问法DM、信函法买卖互换法25“保险e友”工作室--于眉转介绍技术客户只为2个理由而推荐你和你的产品：你的产品、你的服务很好，他希望别人也能享受到你的产品和你的服务。你的成长、进步、成功令他很高兴，他很希望看到你取得优秀的成绩。26“保险e友”工作室--于眉转介绍技术要求名单（拜访&邀请联谊会）要求话术拒绝处理注意事项27“保险e友”工作室--于眉访问AIDA技术ATTENTION（注意）INTEREST（兴趣）DESIRE（愿意）ACTION（行动）2

7、8“保险e友”工作室--于眉高端客户资源的开发会展搜捕法报刊追踪法助人为乐法联谊会座谈会用心服务法随缘创意法29“保险e友”工作室--于眉狩野（KANO）模式性能相关的特性悦人特性基本特性特性存在客户满意程度完美缺愤怒悦人30“保险e友”工作室--于眉找准销售目标谁是真正的销售目标？——付钱的人！！！31“保险e友”工作室--于眉行为驱动的2大理由快乐痛苦32“保险e友”工作室--于眉异议处理秘诀什么是顾客的异议？是人之常情，是习惯性条件反射是成交的征兆是与客户进一步沟通的桥梁是开启客户心门的金钥匙33“保险e友”工作室--于眉异

8、议处理秘诀产生的主要原因不信任-----------------------55%不需要-----------------------20%不合适-----------------------10%不着急----------------------