手机终端销售培训（超经典）

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1、终端实战40法20问1.1目录品牌吸引十法柜台布置十法现场气氛烘托十法新品兴趣提升十法销售实战二十问品牌转移十法1.21、店门吸引法道具：横幅立牌海报内容:新品上市促销降价及有吸引力的信息品牌转移十法1.32、路标指示法道具:各种箭头指示内容:“金立手机”“金立手机有惊喜”方法:醒目建筑物外墙上或店内来吸引顾客的关注。品牌转移十法3、店门外欢迎法道具:临促N人促销装N个授带N个内容:不停的鼓掌发宣传单页“欢迎光临金立手机”方法:新颖的推销员式较灵活品牌转移十法4、店内“金立特区”法道具：喷绘横式背景画“刘德华+金立手机特区”内容:促销员介绍A.金立手机是店内最受欢迎的手机；B.买金立手机可

2、享受最高的优惠政策；C.有”特别”的赠品；D.位置最好的,品牌也是最强的；E.深圳特区品牌方法:专区正前上方悬挂,重在突出金立品牌信息品牌转移十法1.55、“金品质工程”强调法金立全面实施“金立品质工程”，全力打造“金品质”品牌方法:A、比行业标准多26项检测项目；如：电池插拔试验：插入SIM卡再装上电池，然后取下电池再装上，累计2000次以上。每插拔100次开机检查一次，手机功能应正常。B、所有检测标准均符合国家标准，并且大部分比行业标准高50%-100%。如：我们的抗静电为12000V，而行业标准是8000V金立必须经过15万次的按键测试，而行业标准10万次。环境测试比行业标准高50%

3、品牌转移十法1.66、柜外专座留客法道具：2-4张凳子小桌单页内容:有金立品牌信息方法:顾客可能在专座休息，借此可抓紧向他们宣传金立，转移他们的注意点。品牌转移十法1.77、店内销售（盯梢）法道具:临促N人授带N个内容:“我们也是MP3手机”“我们的功能很强”“价格还相对便宜。”方法:通过关注柜台外停留在其他品牌的顾客喜好、要求，主动给他们产品资料，甚至给他们小礼品，介绍金立手机的相关信息，引起他们的注意力转移或对品牌的好感。品牌转移十法1.88、“绿色通道”指引法道具：小立牌不干胶贴内容:“金立绿色通道”服务方法:如果购买金立手机，可享受店内买单的快速,不需排队品牌转移十法1.99、“免

4、费”试用法道具：促销柜台手机储值卡横幅海报内容:顾客免费拨打电话站（仅限市话）方法:以横幅和海报进行宣传，大大吸引顾客注意力品牌转移十法1.1010、刘德华名人效应法道具:立牌音响内容:视觉：摆放有刘德华形象的大立牌吸引眼球；听觉：柜台上摆放一对小音箱，专门播放方法:充分利用形象大使的大众吸引力刘德华的歌曲，从而吸引顾客关注金立品牌。品牌转移十法附一：网点证明法道具：小立牌国内网络图内容:金立手机在全国各个省市的营销服务网点近30000多个。方法:吸引柜台外来往人流注意。1.1柜台布置十法柜台效果提升十法2.11、价格标签陈列法1.用于调价或新上市的手机2.很好的突出价格信息,便于顾客选择

5、3.使柜台布置醒目,吸引人柜台效果提升十法2.22、丝带捆绑法1.丝带的质地要好2.突出买此手机,还可获赠“丝带”礼品3.突出视觉感柜台效果提升十法2.33、省钱明示法当手机价格有所调价时，我们在柜台内不需写降价，可另写为：如：XX手机，送XX元；XX手机，原价XX元，现价XX元，省XX元柜台效果提升十法2.44、限量发售法当手机型号颜色不全或暂无货时,可以用限量销售的营销策略写下以下内容：A.XX手机限量发售B.XX手机仅发售XX部柜台效果提升十法2.55、质量保证法针对顾客对质量,价格及售后服务的重视，可在标签上写如下内容A.XX手机100%的价格保证（保证全市统一价）B.XX手机10

6、0%的售后服务保证（售后三包）柜台效果提升十法2.66、报歉造势法1.手机型号不全或已知新机上市还未到货在柜台内摆放以下内容：A.很抱歉！此款商品又一次售空。B.XX新机型即将上市，敬请关注。柜台效果提升十法2.77：赠品堆头法把赠品堆成堆头展示出来，当顾客初步决定购买商品后，赠品的推出是强有力的催化剂。把赠品当“诱饵”可以得到意外收获。柜台效果提升十法2.88、行业认证法制作各种产品或服务方面的奖牌，用一种“认证”的形式，让更多顾客的信任，内容可为：A.用户满意奖、最欢迎奖、消费者喜爱机型奖B.服务创新奖、承诺兑现奖、售后服务优质企业C.国家最优产品奖等柜台效果提升十法2.99、现场演示

7、法例如：A.用音响插在MP3手机上，播放歌曲B.在柜台内，摆放用手机拍摄的照片C.有录音功能的手机，可录制一段笑话或当场录制顾客的声音，播放给顾客听D.有MPEG4功能的手机，可先下载影音文件给顾客观看其效果柜台效果提升十法2.1010、点睛法合理的布置柜台标签，可以起到画龙点睛的作用，是一个极具个性化的信息传递方式：A.产品身上-------功能描术促销信息推荐信息内容：MP3、超长待机、本周精选、本周销量之星、热卖中