歌莉娅品牌女装代理项目

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1、品牌女装代理项目********MBA****班******************主要内容项目背景市场研究竞争分析项目实施方案项目投资及财务评价风险分析及规避项目背景项目名称品牌女装代理项目定位中档品牌；20-30岁年轻女性品牌确定调查的品牌：歌莉娅、only、欧时力综合考虑，项目品牌选定歌莉娅（GOELIA）品牌确定品牌产地年龄定位风格定位消费群体促销活动价格区间市场覆盖率歌莉娅中国广州18-30岁都市年轻知识女性时尚、休闲、阳光、活力拥有23岁年轻心态的女性旧款8折，新款不打折上装：99-349；下装：199-

2、399低Only丹麦18-35时尚、个性、摩登追求时尚的年轻女性换季打折，节假日有促销上装：269-989；下装：349-789高欧时力意大利20-40自信、独立、高贵、大方知识女性会员88折，一般无折扣，极少参加商场促销上装：199-739；下装：379-569中产品背景信息“歌莉娅”（GOELIA）品牌专注于女性时装以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩“歌莉娅”源自英文“GLORIA”意为“荣耀、颂歌”歌莉娅品牌始终坚持健康、充满朝气的理念为拥有23岁年

3、轻心态的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和物超所值、物美价更美的购物乐趣市场研究经济环境宏观经济形势****经济发展现状合肥地理位置优势十分明显新商圈的发展带动城市商业格局演变，给区域经济发展带来新机遇行业发展前景合肥服装行业的前景还是很乐观的竞争分析同业竞争现状服装市场竞争非常激烈女装市场的竞争可以说是各类服装中最激烈的SWOT分析优势：品牌、团队劣势：资金、经验机会：市场容量、发展潜力威胁：替代产品、大代理商SWOT分析品牌性价比合理，符合目标市场的审美，有一定知名度。团队年轻，有冲劲和创新精神，勤奋钻营

4、，贴近目标市场。优势资金较少，经验不够丰富劣势机会少、淑女装市场容量巨大，并有长远的发展潜力威胁强有力的替代产品威胁，以及其他大代理商的打压项目实施方案场地选择店面装潢选货及进货人力规划营销策略场地选择随着****经济的高速发展，已经逐渐形成了以步行街、国购广场、万达广场、元一时代广场等为中心的活跃的商业圈。结合各商圈的发展状况、资金投入等因素，拟选定****步行街的百盛作为项目场地。店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，装潢厂商的选择十分重要店面醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西

5、灯光等硬件配备也非常重要的选货及进货进货要适销、适量，要编制进货计划拟定根据春、夏、秋、冬四季变化，按不同比例分别进货高档、中档、低档三个档次进货价格，分春秋装，夏装和冬装，一般一件衣服300元到1500元人力规划人员雇佣计划雇佣两个营业员最好是漂亮的小姑娘，容易招揽顾客，主要负责接待顾客。激励政策：奖罚分明工资按1000/月+提成计，提成比例将根据销售情况进行梯度设置，以提高她们的积极性。制定惩罚措施，如要收银出问题时需要负责。营销策略原则每周有新货，中档为主，高低档为辅方针模式可复制：尽量把其中的每个环节作成标准

6、化，以备日后发展连锁服务训练营业员具有对顾客的良好服务态度及服务宗旨微笑送客让其满意离开，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足营销策略方法开幕促销初次来店的惊喜增加其下次来店的可能性：满意购物，使其尽可能介绍其他买家不定期打折短期促销：项目投资及财务评价资金来源采用自有资金，10~20万元。资金使用计划投资估算财务评价及结论资金使用计划店铺租金：5000元/月，付三压一，共20000元装修费：36000万第一次衣服货款：50000~100000元第二次进货及后续发展需要资金：40000~50000元流动资金：50

7、00元员工工资在每月的月底结算：约1500元其他费用1000元投资估算进货及销售投资费用盈亏平衡分析（每月）现金流量分析进货及销售低档中档高档冬季装150250350春季装80120180夏季装3080120秋季装80120180表6-1成本矩阵：进货（元/件）进货及销售表6-2价格矩阵：销售（元/件）低档中档高档冬季装400600800春季装200300400夏季装100200300秋季装200300400进货及销售低档中档高档冬季装20%60%20%春季装20%60%20%夏季装20%60%20%秋季装20%60

8、%20%表6-3进货比率矩阵进货及销售低档中档高档冬季装250350450春季装120180220夏季装70120180秋季装120180220表6-4利润矩阵（元）进货及销售低档中档高档冬季装167%140%129%春季装150%150%122%夏季装233%150%150%秋季装150%150%122%表6-5利润率矩阵进货及销售加权价格（