无线宽带营销方案制作营销经典案例

《无线宽带营销方案制作营销经典案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、掌中宽带“炫动08”营销方案-1-目录掌中宽带“炫动08”营销活动方案目标客户定位产品设计及包装主推上网卡产品渠道推广措施宣传推广设计客户维系活动-2-目标市场分析－重点客户分析笔记本电脑市场IT渠道是掌中宽带主要的销量来源，新年是IT行业销售旺季，抓住时机加大掌宽产品与笔记本电脑的捆绑销售推广力度，为全年掌宽业务的发展打下坚实的基础。集团客户市场集团客户市场是相当有潜力的客户群体，以互联网加办公网的无线移动办公功能越来越成为集团客户的重要需求。股民用户07年的炒股热带动了掌中宽带的业务发展，08年仍存在很大的市场潜力，加大与证券公司的合作力度，利用掌上股市与国海证券的合作契机，将掌宽

2、业务对股民用户进行宣传渗透。商旅用户3月份进入了工作最繁忙的阶段，商旅客户往来各地越来越频繁，通过与订票机构、航运公司等单位合作对商旅客户进行渗透接触。主要客户群的分析网络空闲区域根据广西网络资源的情况，为了缓解部分区域的网络压力，充分利用网络资源，我们重点加强IX数据流量较空闲的区域进行市场开发，具体目标见附件《全区IX基站情况统计表》。-3-产品名称产品内容一次性佣金代理批量政策可选任一款品牌代销上网卡优惠上网费华盛上网卡厂家支持直销、全员渠道代理渠道20张以上（含上网卡）掌宽炫动套包掌宽产品设计及包装根据市场需求情况，以及总部华盛上网卡统一包装和统一操作界面的推广销售，本次活动以

3、推广整合上网卡套包为主：为抢在移动EDGE产品推广前抢占市场份额，特推出CARD-1280元包年套包（2008）套包产品，由于价格比较优惠，限定该套包产品5月1日前限量发售5000套，各分公司根据当地市场容量情况确定销售数量。-4-CDMA上网卡的品牌主要有：一线品牌：华为、网讯、神州数码、中兴等二线品牌：联想、迅驰、清华紫光、亿晨、IE-LINK等GPRS上网卡的品牌主要有：索爱、Aircard、SONY、IE-LINK、清华紫光等EDGE上网卡的品牌主要有：索爱、Aircard、华宏、讯畅等型号CDMAGPRSEDGEP口160388U口32217T口1544无线上网卡型号、款式分

4、布某电脑公司价格情况品牌型号内部调货价格零售价华为EC321560990华为EC3256601180IE-LINK108T+400850IE-LINK608C350780IE-LINK808C380880亿晨A5350800亿晨E6+4001150世界风C5-T11380850共通VD500250699共通V.C300380799清华紫光390C380780东方胜通908e510980神州数码360C6501150从以上信息我们可以看到，CDMA无线上网卡无论在款式、型号数量上都具备相当大的优势，同时在渠道的价值链上拥有相当大的利润空间。CDMA无线上网卡拥有相当大的市场潜力。上网卡市

5、场分析-5-主推上网卡产品网卡品牌型号华为EC321（华盛）PCMCIA口华为EC325USB口中兴MC880（华盛）USB口中兴MC311（华盛）PCMCIA口中兴MC316（华盛）PCMCIA口网讯V1806PCMCIA口网讯V1810USB口网讯V1890EXPRESS口神州数码390C（5.0）PCMCIA口神州数码390C-EI（华盛）EXPRESS口产品具体情况由厂家做相关介绍-6-渠道推广措施－产品组合铺货华为厂家神州数码华盛公司区公司其他供货商………地市公司区公司与厂家统签意向合同（定价、服务等）分公司按产品要求，对代销网卡进行组合套包推广，并负责向渠道铺货自营渠道联通

6、代理渠道直销渠道渠道铺货渠道铺货社会代销IT渠道其他针对部分供货商区公司统谈统签、分公司在以上原则基础上也可以选择其他品牌型号上网卡进行代销。广西代销上网卡原则：公平、开放、择优政策公平：选择代销网卡厂家政策条件应当保持一致，对外套包销售必须统一，不能因上网卡价格差异对套包产品进行低价销售。渠道开放：分公司代销上网卡和套包向自有、代理渠道铺货，社会渠道可以向分公司批发购买套包产品，也可以采取铺货代销的方式。产品择优：在选择代销的上网卡产品时，应当以质优、价惠为原则。渠道代销网卡应更多关注网卡质量和品牌（服务），避免低端质低的网卡影响掌宽品牌形象。-7-互联网平台QQ群利用165网站增加

7、掌宽销售联盟界面，实现产品菜单、厂家、渠道信息、供求信息、政策信息的发布与查询，通过QQ平台实现即时通信，政策发布、活动组织、快速获得信息、调货，市场监管、情感交流等。短信、电话无互联网状态下：实现短信查询产品信息、供货渠道信息、通过电话实现即时调货。internet南宁以地市为单位组织九个核心信息平台联通代销联通代理商网卡经销商供货厂家IT行业其他组织手段与方式：平台运作支撑1、佣金支撑：标准佣金政策对所有渠道保持一致性，确保政策公平；2、业