友讯科技董事长

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1、友訊科技董事長高次軒交大EMBA管理菁英講座2006.5.20如何打造全球第一品牌創業源起當時背景為何選擇網路產業友訊及D-Link品牌來由創業成功的關鍵因素DN-001成長軌跡網路二十年(1)創業初期(1986~1987)專屬技術，產品市場不大學習階段，一切都在摸索快速成長(1988~1995)乙太網路晶片問世，成為業界標準掌握軟硬體技術，市場佔有率逐年提升PC網路市場快速成長，1994順利掛牌上市網路二十年(2)失焦危機(1996~2002)跨入代工領域品牌/代工無法兼顧，喪失先機變革重生(2003~Now)分割代工，聚焦品牌全球整合，邁向世界第一國際行

2、銷美國是夢土?還是夢靨?歐洲是台灣品牌最有機會的市場中國是本土市場(HomeMarket)?前進金磚四國的寶貴經驗另一類型的商業戰爭–智慧財產權代工(OEM)的宿命被塑造成相撲選手(產能)不斷尋找下一個巨無霸(市場)笑不出來的角色(價格)附加價值智財品牌/服務研展製造行銷品牌的風險市場/競爭者價格戰龐大的行銷費用應收帳款與庫存損失維修與售後服務商標、專利等法律爭議品牌/代工與客戶衝突樹敵太多–目標發散誰是競爭者?什麼是核心競爭力?敵我不分–神經錯亂業務說是競爭者，工廠卻認為是客戶與代工客戶談生意，80%時間在解釋品牌工廠做的品牌不賣，品牌要的工廠不做策略規劃

3、(1)策略就是選擇Trade-OffCompeteinaDifferentWayDotheSameThingBetter競爭策略之選擇-Ruleof3-NicheStrategy策略規劃(2)影響策略的因素Analyst/PressGovernmentCompetitors領導者的角色-ClearlyIdentifyStrategy-Communicate&Lead競爭哲學獵豹(Cheetah)與瞪羚(Gazelle)的啟示獵豹是陸地上跑得最快的獵食動物瞪羚如何在獵豹威脅下生存?速度、彈性與耐力是生存競爭的關鍵快的贏慢的“變”是唯一“不變”的法則活著就有希望

4、，勝利屬於能堅持到底者未來發展趨勢以網路為中心的產業架構(Network-Centric)消費者時代的來臨(Consumer-Centric)整合服務與內容才是贏家(Service-Centric)謝謝大家