保险公司培训资料--无忧人生健康险

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1、无忧人生健康保障计划机构：福建分公司姓名：邢火莲辅导员：陈晓晨第二届“绝对行销”个险产品峰会优秀作品选登目录一、产品组合二、销售方案目录内内容为必含内容，其他项目可以根据需要自行添加一、客户背景介绍及需求分析客户背景：陈先生，30岁，私营企业主，年收入50万，无医保。风险需求分析有的人身保障需求。而客户完全没有保障的意识，是一位抗保分子，所以激发客户的风险意识，为客户提供一份全面的保障计划，能够包含意外保障，大病、小病等的医疗保障十分重要。二、险种组合设计投保产品被保人缴费期限保障期限保障金额年缴费用（元）太平福禄双至终身寿险（分红型

2、）2007陈先生20年保至100岁3009，840.00太平附加真爱提前给付重大疾病保险2007陈先生20年保至100岁3002，070.00太平真爱健康陈先生1年1年期1001，326.00太平综合意外伤害保险2006陈先生1年1年期300600.00太平附加意外伤害医疗保险2006陈先生1年1年期10，000.00120.50合计13956.5三、组合特色分析树干意外医疗（1万元）/次一般医疗10万/年（其中500元免赔）每次按医保实际费用70％报销津贴费200元/天×180天（按实际天数减去3天）树叶树枝重疾30万+分红树根身价

3、保障65岁前：30万+30万+分红65岁后：30万+分红整套健康保障方案可以用一张图形象地说明。如果把个人比作一棵树，树叶若出现问题可以由每次最高1万元的意外医疗来解决。还有树枝由一般医疗每年最高10万元，每天200元津贴最多180天同时每次按70％报销，更严重一点树干出现问题，就是得了重疾，可以得到30万元加上分红。最后树根65岁前：30万+30万+分红，65岁后：30万+分红。三、组合特色分析本套产品的特色是：平时当存钱，万一领大钱，有病不缺钱，没病还长钱，老了看病更有钱，时时刻刻都有钱做人一生有尊严。而且保额分红就是用于抵御通货

4、膨胀。加息对保险公司是好事，公司的收益就更高了。增额部分也参加分红。增加保额而不增加保费，使客户利益最大化。四、福禄双至利益演示年龄保险金额30岁31岁50岁60岁70岁80岁100岁保障曲线30万大病保障存钱期90天（1）90天后三十种重大疾病≥30万（2）祝寿金（100岁）＞30万（3）身故金≥30万90岁平时当存钱，万一领大钱有病不缺钱，没病还长钱老了看病更有钱时时刻刻都有钱做人一生有尊严年老还可以做养老金的转化＝福禄双至终身寿险的现金价值＋终了红利＋增额红利的现金价值+重疾提前给付的现金价值56.8万（中等红利）74.4万（中

5、等红利）107.7万（中等红利）142.6万（中等红利）保费30万38元/每天ⅹ20年目录一、产品组合二、销售方案目录内内容为必含内容，其他项目可以根据需要自行添加一、销售流程第一步玩游戏（唤起客户的需求）与客户进行互动，问：我手上有三个球，一个是健康，一个是金钱，一个是事业：我同时向上扔，你只能接一个，你接哪一个？无论客户怎样回答，都要引导客户：身体一定是最重要的，（其实）身体就像一个玻璃球，经不起摔打如果摔得轻一点，就得小病，摔得重一点就是中病，再重一点就是大病，更重一点，没命你说是不是？是刚刚我们聊了半天，就是得到这样一个结论：

6、健康是最重要的，没有健康就没有一切，对吧？第二步聊人生人生的三个阶段人生的两大风险三条不可用的方法一条路一条路保险自己（养老、防病）三大责任②意外疾病两大风险③三个方法（不可取）积蓄借贷资助①牛马之年2260学习养老险父母儿妻自己最后填保险总结：意外与疾病像两颗不定时炸弹，随时在我们身边爆炸。父母儿、女（妻）④保一、销售流程第三步与客户探讨万一得病，是先去医院，还是先去火葬场？医生说得大病要30万就能把病治好，我们该怎么办？一、销售流程1、（存钱）如果一天存38元，一年存13956元，多少时间才能存满30万元？（30年）；那不就是辛辛

7、苦苦30年，一病回到解放前吗？2、（借贷）各家银行可以贷款买车、可以贷款买房，有哪家银行可以贷款看病呢？向别人借钱一千、两千没有问题，一万、二万考虑考虑，十万、八万免提免提。三十万更别提。3、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一万、两万等于空想，三十万是白日梦想。得病不是绝症，没钱看病才是绝症，难道我们等死吗？有什么办法可以解决这个难题呢？那就是每天存30元到到保险银行来，您的健康账户就可以在三个月后有30万的急用现金，赶快趁年轻趁健康给自己买一份健康险吧！注：当客户犹豫时，就说，我今天交给您***钱，你明天就在我的帐户

8、上打入73.6万。（因为人食五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，疾病时刻会来。）你愿意吗？你不愿意，我愿意。那就签单吧。保险就是我助人人，人人助我。一、销售流程第四步讲产品（拿出计划书）30岁100岁没病锦上添花，还分