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时间：2019-10-02
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1、人员推销过程理论爱达斯公式AIDASATTENTION-----注意INTEREST------兴趣DESIRE------欲望ACTION------行动SATISFACTION----满意推销过程的八阶段(佛泊纳斯公式)寻找准顾客接近准顾客确认需求和问题介绍说明异议的处理协商谈判促成交易售后服务推销三角理论GOODS---产品ENTERISE---企业MAN----推销员GEM---吉姆公式MAN---推销员GOODS---产品ENTERISE---企业推销三角理论5推销方格理论1Medium9对销
2、售业务的关心程度1Medium91。9型顾客关系解决问题9。9型5。5型销售技术1。1型事不关己强行推销9。1型推销方格对顾客的关系程度71Medium9对购买业务的关心程度1Medium91。9型软心肠寻求答案9。9型5。5型干练1。1型漠不关心防卫9。1型顾客方格*资料来源：对推销员的关心程度8推销方格和顾客方格的搭配1。1型1。9型5。5型9。1型9。9型1。1型---------------1。9型---+0---05。5型0++---09。1型0++009。9型+++++顾客类型推销类型THE
3、END
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