附件S07典型企业案例分析简介

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1、2003年4月28日此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密附件S07：典型企业案例分析简介0部分案例研究惠泽（AdvantageMortgage)案例研究麦格理案例研究Countrywide案例研究长行案例研究江泰经纪案例研究1北京惠泽商业顾问公司是国内首家提供国际认可专业住房按揭信贷风险管理的公司。其母公司是总部位于香港的惠泽控股公司，是香港几家证券化包装公司之一。公司概况股权结构国际金融公司惠泽控股公司荷兰金融发展公司德意志银行北京惠泽信安商业顾问公司2002年2月（第一

2、期投资150万美元）2002年10月24.5%24.5%51%购入30%股权，并计划3年内增加到48％惠泽（AdvantageMortgage)案例背景2惠泽控股公司在香港注册推出免费按揭顾问业务累计按揭申请额达25亿港元，合作银行达24家，同时与保险公司开展合作。与世界著名的房地产中介公司－21世纪不动产开展合作与国际金融公司、荷兰金融发展公司投资设立北京惠泽信安商业顾问公司。与中国银行北京分行开展合作与北京商业银行开展合作德意志银行入股北京惠泽信安商业顾问公司1999/122000/022000/092001/102002

3、/022002/0320020/92002/102003/03推出符合国际标准的按揭信贷风险管理模式，同时推出支持该项服务的运营平台－惠泽自行开发的住房按揭受理系统。同时与建行、工行的合作谈判也接近尾声不到4年的时间，惠泽已发展成为国内领先的住房按揭服务公司之一，引起了国际金融巨头的广泛关注3行政总裁执行董事营运总监营运总监项目经理高广垣先生。香港中文大学商学士，曾修读香港大学地产发展硕士课程，宾州大学住房金融课程等。在地产物业发展、市场推广、大众传媒及房地产金融方面均有丰富资历。曾任上市地产集团－兴港集团副总经理陈文才先生，

4、新加坡大学会计学士。曾在美国大通银行工作20年，出任管理层。并在内审、策略营运规划等部门担任重要职位。对个人银行业务、银行营运及科技应用均有很深认识何启瑞先生，毕业于英国UniversityofWarwick经济系。拥有二十六年银行营运及科技应用经验。曾任摩根大通银行亚洲区操作及运营总经理岑秉权先生，哥伦多大学MBA。加入惠泽之前在大新金融集团新成立的丰明银行担任营运总监。之前曾有15年在大通银行的工作经验，负责零售银行业务、产品及市场推广等资讯经理梁子超先生，东亚大学计算机专业。加入惠泽之前在渣打银行担任CRM技术评估及挑选

5、工作。之前在大通银行任专案助理经理，负责评估及挑选网上证券交易系统，并负责开发信托基金评估等多类电脑系统李伟峰先生，毕业于渥太华大学经济系。曾在美国大通银行及渣打银行担任项目经理。曾经管理的项目包括信用卡分行操作系统重组等惠泽公司高层均具有深厚的房地产和银行背景4香港主营业务：以一二手房按揭为主营，提供广泛而专业的一站式服务其他业务范围：与银行合作开展个人贷款、信用卡、机械租赁及商业贷款等项目；代理友邦保险公司及全美人寿保险公司的按揭供款保险。同时代理安泰保险有限公司的一般性保险产品合作伙伴：与包括汇丰、渣打等在内的30多家银

6、行建立合作关系收入构成：对个人贷款者免收服务费，而向银行收费（香港实现浮动汇率，消费者的费用已经包含在银行所付给惠泽的费用中）内地业务区域：目前业务范围仅限于北京主营业务：贷款申请处理、信贷风险审核合作伙伴：与中国银行北京分行和北京商业银行进行合作收入构成：对贷款者收取0.2%的手续费北京香港惠泽目前的业务区域仍仅限于香港和北京，其在内地的业务尚未充分开展5上下游合作关系：中介方面主要与21世纪结成战略联盟，银行方面与多家合作品牌建设：开展营销、建设网上平台，树立自己的品牌上下游合作关系：中介方面与多家合作，但没有结成稳固的战

7、略联盟关系。在银行方面只与农行合作品牌建设：所有营销活动都是以农行的名义开展的，德赛的品牌没有得到体现惠泽德赛21世纪散户惠泽众多联盟银行香港（30多家）－汇丰渣打等内地（目前2家）－中行北京分行－北京商业银行众多中介－中原－合富－众多中小中介－…散户德赛农行与21世纪合作有利于区域拓展，同时21世纪发展潜力较大加强营销能吸引更多的散户与众多银行合作能保证足够大的业务量可能遭到其它房屋中介的排斥，且目前21世纪市场份额不大与银行的联盟不够牢固优势劣势广泛的业务来源与农行较为牢固的关系与中介关系不够牢固营销能力不足使德赛对散户吸

8、引力不够只与农行合作，业务偏窄优势劣势价值链价值链惠泽与德赛的业务模式比较6寻求其它银行合作伙伴惠泽与北京工行和建行的合作谈判已接近尾声风险控制能力以风险管理为依托，拓展汽车贷款、大宗消费品贷款、信用卡等领域在拥有更多客户数据的基础上，不断加强风险管理能力地域拓展：往上海、广