中国商人特色分析

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1、中国商人特色分析中国国内市场细化分析，第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。北京人进的货，常常是二三手的价格。面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1.带点政治味2.学懂他们的幽默3.多接触多侃4.以诚相待5.注重人际交往6.迎合“贵族梦”的消费欲7.北京人的广告要注意8.主动上门9.花架子要

2、气派I.要注意文化味II.要注意官商12.防托儿第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1.上海，商家的必争之地2.参与竞争3.看懂上海人的海派性格4.不讲别的，只

3、讲经济利益5.淡化感情，少义气6.挣钱只得自己的一份7.要有耐心1.注意遵守商德和法规2.注意签订合同1.不要让上海人冒太大风险11.利用新“买办”12.进行期货交易13.快捷迅速阐述自己的立场14.多按国际标准进行生意往来第三章广东商人和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提

4、包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1•做生意不可不到广东(29)2.利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4.尽管开展富有新意和风险性的合作5.注重在销售服务上的竞争6.要发财，忙起来7.注意手脚要快8.注意外表要气派9.小心他利用你的钱办他的事I.小心“王婆卖瓜”II.讲允避讳，投其所好12.小心黑道第四章天津商人天津商人没有太多的“王婆\\\”意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚

5、钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1.认识天津人的生意经2.放心购买天津货3.重视其创造性的商业思路4•精卖傻买5.把做生意与修身治国平天下联系起来6.投资到天津第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透

6、他们要面子的心态。要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1.要讲义气，重朋友2.摸准东北人性格的地域文化特征3.不欺“东北虎”4.在“霸气”前不退缩5.要豪爽大方6.推销产品，要加“大”字7•顺毛溜，顾全面子8.多打外地货和洋货的牌9.到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足I.无酒不成商，酒场谈生意II.东北多开饭馆12.善于挣小钱13.小心受骗第六章安徽商人安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律

7、纠纷。淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。徽州商人在长期经营中相信“财自道生,利缘义取妙,逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1.注意多打文化牌2.要有儒商气质3.给点政治利益4.淮南淮北皖东皖西，要区别对待5.提防其小农意识6.注意徽商的传统经商之道第七章山西商人山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招探更多的顾客，生意也就越做越好。山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1.以勤俭吃苦的面貌出现2.讲究信用

8、和质量3.与山西人可以公平竞争4.薄利多销5.多用股份制6.注意其“酌盈济虚”的经营方式7.可以直接与有关办事人员进行商务洽谈8.重视人才的培养9•防止他们利用行政机构干预生意纠纷1.重视其注重信息的特点第八章陕西商人与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开