中国化妆品行业现状分析

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1、中国化妆品行业现状分析2013年,是行业发展的转折点，此前的中国化妆品行业在经历了数十年的高速增长Z后,随中国宏观经济调整而而临产业升级的短暂困难，也被人家普遍认为是行业的“冷冬”阶段。行业基本面：行业发展处于什么阶段？任何吋代和发展阶段，都有其固有特征。简言Z,如果将过去数十年概括为竞争相对初级的“制造业时代”，那么，行业现在则将进入一个以“全产业链、名牌战略、资本运营”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。在过去相当长的时间里，其实本土大部分企业都还停留在“产品营销”的时代，即企业的营销只要把产品做好，找到合适的客户，再配以合适的形象和物料，最终把

2、产品在渠道销售出去，基本是以“如何把产品卖出去”作为经营导向的经营决策。如今的人变革时代，己经对金业经营者提出了更高的耍求。我们发现，要经营好一个金业，已经远远不如从询的“产站营销吋代”可控和简单，相反，企业经营而临着愈发难以控制的系统性风险和产业风险，这些因素让一些企业主对当下的经营管理,难以做出正确判断、决策和控盘。这也是今年以來中国化妆品行业会向何处去的因惑和迷茫。比如，在商品供应严重过剩的当前，我们发现，厂家对于渠道的控制力江河HF,冥至一些曾经非常强势的终端品牌，也被发展渐成规模的化妆品连锁店无悄淘汰。企业在当前的大变革时代，如何继续保持与渠道

3、的紧密战略合作，相信比尚需时口的“名牌打造工程”，更加迫在眉睫。因此，笔者将渠道为王作为战略重点的“全产业链”的第一个核心要素，意即国内诸多品牌，要成为名牌还得要先“保住”渠道，如果不能保持对渠道的持续影响和话语权，那么所谓的“名牌战略”将是阿Q式的一厢情愿。也因此，“全产业链”的询捉，要求厂家非常洞悉化妆品专营店未來的发展趋势，以及帮助化妆品店在大变革时代，能够完成连锁产业化蜕变。唯独冇此，才能最终赢得化妆品连锁店的“投怀送抱”，抱团结成“厂店战略联盟”。当然，无论是以这种“抱团”产业链赢得渠道，还是自己独立去建立零售渠道，都意味着将跨出Z前简单的、战

4、术性的产品营销时代，必须懂得更多，才能走得更远！其次，国际汇率走势对于企业经营成本的影响，在全球化的今天，也让企业难以独善其身。比如以美元作为结算货币的石油，随着美元、欧元、人民币等国际主要货币Z间的博弈,经常出现大幅度的波动。笔者深信，随着以美元“一•枝独大”为主导的国际货币格局，逐渐演变成以美元为主，欧元和人民币也表现不错的“多极货币”共存局面，引发的大宗商品的价格涨跌，会更加频繁。市此自然波及到对化妆品行业冇深刻影响的化工原料和物流费川，会呈现较大幅度的波动，对于经营效率低下、毛利普遍偏低的本土企业而言，如果能够洞察和把握这种上游供应链条上的波动机

5、会，将具冇非常垂要的现实采购意义！另外，如果把化妆品行业的产业化进程分成三个阶段，基本可以分为食物链阶段、初级产业链阶段、成熟产业链阶段。笔者认为当前的化妆品行业发展当属于第二阶段。如果把过去的“制造业时代”比作食物链阶段，也就意味着行业从无到有。赚钱机会主要來自于市场总量的高速增长，只要进入这个行业，不管大仇小血基木都能找到食物吃。那么，第二阶段的基本特征将是，市场需求总量的增长开始趋于缓慢，甚至开始出现“微增长”，此时，行业竞争的重点开始转变为“互相抢食”。这就是最近一两年在化妆品渠道出现的''二元分化现象”产牛的根源，近期传导到上游企业，因此上游厂

6、家的销作业绩也开始出现人血积的“两极分化”，生意好的增长势头喜人,不好的则开始趋于亏损和没落的边缘。所以，在第二个阶段，作为下游的渠道商，特别是化妆品连锁店，要能够结合自身的发展战略，选择合适的、能够带领白身从容应对人变革时代的上游厂家，才能完败商圈対手，成为所在商圈“两极分化”的获益者。西安菁英化妆美发培训学校这里需要强调的是，在“互相抢食”的初级产业链阶段，企业规模和盘子大小不起决定性作用，重要在于厂家对店的理解程度和专业程度，是否能够非常具有针对性的围绕化妆品店对于“店务运营”和“商品品类”两大需求制定营销策略，是否能帮助零售店实现长足发展。至于第

7、三个阶段，不是笔者在这里说的重点，因此简单归纳为“人鱼吃小鱼”阶段，将会发牛在产业链和产业格局的成熟阶段，这时候，金业规模和盘子的人小，将可以直接决定“谁吃掉谁”。只冇读懂了行业发展的内在规律和发展所处的阶段，木土企业才能更从容的把握重点，与时俱进，放弃I口周期的经验主义，在新周期正确部署白身的发展战略和把握方向。企业基本面：常见四大问题我们再來看中国木土化妆品企业的棊木面。就当下大部分企业而言，自身常见或即将面临的，一般有以下四个问题：1•电商：威胁还有多远？之所以将电商放在第一位，是因为电商近期被行业高度关注。与其说电商是威胁，不如说电商是机会。随着

8、互联网技术的进步，电商将会作为一种全新的牛产力方式，影响和促进行业的发展;也必将