中国_安阳国际商贸城项目《薪金发放制度》69

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1、中国□安阳国际商贸城项目营销中心薪酬管理制度年六月目录总则3一、薪酬组成31・1、底薪31.2.补助31.3、全勤奖31・4、业绩奖罚31・5、年终奖二、佣金制度2.1个人佣金计算方法：42.2公司公佣计算方法及发放：423退房佣金计算规定：42.4离职佣金计算规定:2.5佣金的发放三.定、退房制度3.1定房53.2退房6四、客户确认及佣金发放制度6五、其他7总则性和提升业绩，发挥为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、薪酬组成由于销售工作的特

2、殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成:薪酬=底薪+补助+全勤奖+提成佣金+业绩奖罚+年终奖奖励。1.1.底薪试用期员工底薪:1200元/月，试用期3个月。试用期为带薪培训，经考试合格后转为正式员工（若该员工试用期表现出色可提前转正正式（转正）员工底薪：1500元/月。1.2,补助因工作需要，公司提供餐补9元/人/天（按实际出勤天数计算1通讯补助50元/人/月，员工当月生日补助50元/人，以上补助随当月工资同时发放。13.全勤奖本月无迟到、无早退、无旷工、无请假，视为全勤，奖金为50元/月，随当月工资发放。1A业绩奖罚根据公司制定当月销售业绩奖罚细则，随当月工资发放或扣除。1.

3、5.年终奖根据公司相关规定，参考销售业绩及日常工作表现，公司酌情发放年终奖金。二佣金制度2.1个人佣金计算方法：回款阶段佣金发放比例滞留佣金签订认购单实际销售回款总额X1.5%。X90%10%合同签订签订认购单滞留10%+实际销售回款总额xl.5%ox90%10%按揭办理后签订合同签订滞留10%+实际销售回款总额xl.5%ox90%10%房屋交付后签订按揭办理后滞留10%+实际销售回款总额xl.5%ox90%10%项目完结房屋父付后滞留金10%全部发放0%2.2公司公佣计算方法及发放：2.2.1凡公司领导介绍或安排的客户资源一律作为公佣处置,其余客户资源由销售经理派发给销售人员；2.2.2公

4、佣计算与个人佣金计算方法相同,其佣金平均发放至各个销售人员。退房佣金计算规定:2.3.1由于设计变更、施工质量等原因导致客户退房的，已发放的佣金不予扣除,未发放佣金不予发放。2.3.2由于客户原因导致退房，佣金不再发放,已发佣金于下月工资发放中扣回。2.3.3因销售人员虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣及给予开除处理。2.4离职佣金计算规定：2.4.1销售人员离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后,其佣金按实际回款到账金额计算，于工资结算时发放，根据提成阶段滞留佣金10%（滞留佣金按公司公佣处置）;2.4

5、.2未能依据相应程序办理离职手续z未发放的佣金不再发放,同时公司保留追索预发佣金的权利；2.4.3因销售人员离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的实际回款；2.4.4销售人员于认购后签订《商品房预售买卖合同》或未完全办理银行按揭手续前离职，其客户由销售经理分配给其他销售人员并承担客户后续手续办理，享受剩余阶段佣金比例；2.5佣金的发放2.5.1公司行政部根据公司规定，次月15日前完成计算上月应发佣金,经总经理评定奖罚项目,并经财务部审核后,于当月工资发放中体现；2.5.2财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税

6、X三.定.退房制度3.1定房3.1.1销售人员应把所定房源及时汇报，由销售经理在《总控表》上作记录,并注明定房日期；3.1.2房源保留期限为小定金（1万元）保留三天，大走金（定金的50%）保留五天（原则上只收取大定金，具体情况也可灵活对待L无特殊原因不得续定，如要续定须报请销售经理批准；3.13销售人员不得自行收取客户小定金或大定金，须交由财务部门收取并开据收款凭证。3.2退房3.2.1按时注销退房客户房源,严禁私自保留房源；3.2.2将退房客户定单及退房申请表”写明退房原因交于销售经理。并凭借退房申请表和回收收据，及时汇报销售经理，由销售经理或指定人员在《总控表》上注销房源。!1!■客户确

7、认及佣金发放制度宗旨：团结合作,发扬团队合作精神。原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,□说无凭。同时按照轮排接待客户的方式进行拓展推销。销售人员的连续两个月未售出壹套房/¥甫,或连续三个月销售业绩排位最后的,公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。4.1前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进；4.2客户确认以销售人员递交