A3终端活动执行手册

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1、奇瑞A3导航版促销推广方案奇瑞销售部2011年2月目录背景分析活动简介传播安排ABCA背景分析任务理解目的导航版促销产品市场政策终端销售形势严峻；库存压力较大；4如何利用现有的资源，强化产品性价比优势，提高市场关注度，吸引终端集客，拉动终端销售是我们需要解决的课题A33-5月无新品，包装导航版车型制造话题，提升关注度；核心竞品车型没有导航仪配置，推广导航版形成差异化营销；市场逐渐回暖，需要促销刺激，迅速提升集客和销量；A3核心竞品促销幅度较大，竞争激烈；购置税优惠政策取消，政策对于汽车市场的影响减弱，汽车销售将进入平稳阶段，终端促销将更加激烈；123A背景分析任务

2、解析目的1、包装新车型，打造新概念，引起舆论关注，吸引终端集客；2、进一步提升产品科技感，强化性价比优势，促进终端销售；3、以体验类的店头活动和试驾活动，体验产品品质，拉动销售。目录背景分析活动简介传播安排ABCB活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动奇瑞A3导航版促销销售管理产品体验会（线下活动）导航版促销（线上传播）导航版终端上市巡展、车展传播主题：科技导航新生活——奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元平面、户外、网络、电台多渠道传播物料、话术体验试驾（店头、自驾游）活动时间活动主题科技导航新生活——奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元2011年3月

3、活动内容活动车型活动地点经销商4S店凡活动期间购导航版车型，即可免费获得：1、3000元DVD导航，并免费安装；2、3000元节能补贴;3、3000元科技礼包：包含3G智能网络行车系统、彩贴、车载电热水壶、电子罗盘、汽车氧吧等时尚科技配置，经销商自行包装,实际价值800-1000元；产品原车型报价（元）加装配置导航版报价（元）促销信息A31.6L三厢进取型：778001.6L两厢进取型：75800DVD导航加价3000元1.6L三厢导航版：808001.6L两厢导航版：788003000元节能补贴（仅1.6L可享3000元现金补贴）3000元DVD导航（成本1

4、800-2000元）3000元科技礼包（礼包实际成本800—1000元）B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动3000元大礼包内容：3000元DVD导航推荐：睿翼多媒体导航仪好帮手汽车导航仪促销品B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动活动时间活动地点活动主题科技导航新生活——奇瑞A3导航版尊崇上市2011年3月15日前活动内容4S店内；大型广场、商超；车展及其他展会现场等；发布导航版上市：开展上市活动发布导航版上市信息；介绍导航版车型：介绍导航版车型卖点；发布促销信息：发布“购车即享9000元优惠”信息；宣布体验活动：宣布体验活动的具体安排

5、，并邀请参与者试驾；活动形式上市发布、车辆展示、试驾活动、午餐等B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动参与对象媒体、潜在客户、老客户、车友会等终端上市流程区域上市时间项目9:00-9:30签到入场9:30-9:40开场表演9:40-9:45经销商经理为新车揭幕，宣布新车上市，公布价格，同时启动主题活动“科技导航新生活——奇瑞导航版尊崇上市钜惠9000元”9:45-9:55销售人员进行车型讲解9:55-10:00销售经理讲话（对促销信息和试驾活动进行讲解）10:10-11:30定点试驾比赛、颁奖午餐11:30-11:40转场11:40-13:30午餐活动

6、流程B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动活动时间参与对象活动主题活动目的2011年3月潜在用户、老用户、媒体等强化导航版车型的产品功能；深化消费者对产品操控性能的认知；B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动1、试驾体验会：采取对比试驾方式，每家经销商组织一次试驾活动；活动场地选择人流量大或专业场所开展，如：驾校、汽车广场、公园等；活动与垂直网站合作，开辟活动专版，达到传播集中和连续性；2、自驾游：采取自驾游形式，提高活动的参与性和互动性；活动场地选择周边旅游景点，选择综合路况（高速、城市、山道等），景点有空旷场地可开展趣味试驾。科技导航新

7、生活——奇瑞A3试驾体验会活动形式B活动简介活动规划终端上市活动细则巡展展示体验活动活动时间活动主题活动目的2011年3月展示产品，吸引关注度；互动体验，提高认知度；促销发布，提高曝光率；科技导航新生活——奇瑞A3新春展示会活动形式D类车展巡展展示路演展示活动要点车辆展示互动活动意向客户收集、跟踪；目录背景分析活动简介传播安排ABC传播安排渠道体现形式投放要求投放时间备注线上传播电台广播广播稿利用当地广播电台发布促销信息3月平面媒体硬广2期/月，投放版式自行选择；3月网络软文硬广地市影响力网站必须投放；投放频次建议：软文1篇次/周；硬广10次/月；3月线下传播店头

8、物料详见终