后街年度营销计划纲要(1)

《后街年度营销计划纲要(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、执行概要给投资者一个实实在在的购买理由一一新理念、新商业，给消费者一个明确的服务一一多元化产业，给市场一个标准。引领吋尚生活方式一一生活在“美食、娱乐、住宿一站式消费”的环境中。通俗讲，让投资者对本案的营销特色立刻产生浓厚的兴趣，满足他们的投资欲望。后街明确项目经营特色，满足投资者、自营者、终端消费者三方利益需求，引导整个项目存在更大利益和价值。周边分布众多大学，商圈覆盖面和影响力大。二、当前营销状况分析（一）市场状况1.目前产品市场:产品主要销于东北师范大学、长春小医药大学、吉林警官学院的学生及

2、附近居民。2.规模：校内外市场兼顾，占地面积较小，由众多小商家组成，是一个由美食城、服装店、理发店、诊所、网吧、宾馆、超市等组成的实体。3.市场价格：后街消费以小学消费为主，一般在200-300以内。4.利润空间：主要走零售路线，但商品款式有限，所以还有很大的改进空间，总销售利润还有很大的提升空间。（二）产品状况1.种类：饮食、服装、生活用品、医疗服务、培训机构、住宿等。2.特点：种类繁多，廉价，层次多样化，吋尚，大众化，各类服务齐全，产品更新周期短，年轻化，个性化，产品不失时代气息，根据消费者的品味

3、的改变而改变。3.价格：主要在200-300元以内。4.包装：成品简单，塑料袋装或整批装。（三）竞争对手状况1.目前市场上主要竞争对手与基本情况：长春是一个现代化都市，具有很多繁华的簡业街，市内已经形成了例如重庆路、桂林路、朝阳桥等成熟且具有竞争力的购物街。后街是新兴的商业街，其主要竞争对手是形成已久的中大型商业街。它们的基本状况是：产品多样化、店面规模大、环境良好、区域划分明确、交通方便、距离市中心较近。2.目前市场上次要竞争对手与基本情况：后街的次要竞争対手是校内和居民区内的商品销售点。它们的基本

4、状况是：分布较为分散、产品单一，大多数商品只是局限于生活用品，但是更接近目标市场，更亲近消费者，更了解消费者消费习惯。三、风险和机会分析（SWOT分析）（一）后街内部环境分析1.内部优势：产品种类齐全，具有年轻，时尚，个性的特点。产品价格低廉，符合当地消费水平，满足消费者的价格预期，符合一般大学生的消费观。产品可靠性、适用性强。簡家能及时获取消费者所需，提供最佳服务态度，能及时服务于消费者。后街距目标群体较近，对消费者信息掌握即时，准确。2.内部劣势环境分析：产品质量较低，消费者信任度较低。店面分布较

5、为混乱，缺乏统筹规划。店面规模较小，客容量有限，交易以小规模交易为主，缺乏大品牌的注入。后街环境较差，卫生工作不到位。消费市场规模较小，以学校和附近居民为主，位于郊区交通不便，且反春市距市经济较发达地区较远o（二）外部环境分析1•外部优势：（1）政策：政府投资交通建设，有利于促进经济发展，提高人们生活水平，拉动长春市消费，为后街提供了更多的消费动力。同吋政府大力投资净月经济旅游开发区，吸引大量消费顾客，扩大了后街的消费市场。（2）文化：后街位于大学城屮心，因此为后街引入了许多青春元素，使后街商品能够赶

6、上时代潮流。（3）人才：后街靠近高等学府，拥有大批高等人才，为后街提供了大量高质量工作人员。（4）地理环境：位于净月旅游开发区，整体的自然环境较为优越。（5）人口环境:长春市市中心空气污染较为严重，而人们对于生活质量的要求越来越高，岀现了市人口向郊区迁移的趋势，为后街消费带来了更多的潜在顾客。2.外部劣势：长春拥有大量比较成熟的商业街，竞争激烈，而后街发展时间较短，竞争实力较弱。四、目标1.呈现集购物街、餐饮街、休闲街、娱乐街于一体的“四街合一”的趋势，现在的商业街已经远远突破了买东西卖东西的概念。2

7、.呈现以商业、文化于一体的商旅文项目，成功的商业项目除了满足人们消费需要以外，还已经成为一种生活方式、生活态度、一种享受、一种时尚。3.呈现出集名街、名店、名品为--体的品牌化趋势，现在各地不仅仅是做一条街，而是做品牌化商业街，并且加入大学文化。五、营销战略及行动方案（一）市场定位1•购物人流的设计，是直接决定了后街经营成功与否的主要因素之一。从功能分区的角度来考虑，后街购物人流的设计应充分考虑休闲购物和目标购物人流，具体做如下规划：（1）设计明确的功能区和板块，引导目的性购物人流。（2）设计功能与功

8、能区域Z间的相互作用关系。（3）横向和纵向设计不同的亮点和购物兴奋点，设计人性化的辅助功能设施，引导购物者流连忘返。（4）设计日常消费人流，增强后街人气，以日常消费促进、带动其他非tl常的购物。（5）设计休闲、娱乐、美食功能，以休闲、娱乐、美食功能带动购物。（6）设计后街的建筑标志和功能标志，定期定时定点引导休闲、购物人流，以制造兴奋点，从而达到集中引导购物的目的。2.后续的经营和管理：后街在功能分区的同吋必须考虑到后街的经营和管理，尤其像餐饮美食等功能