业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异

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1、1、自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选样，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没冇完美的产品，只冇天天销售产品的销售人员。他冇强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.2、休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时诡來武装H己。优秀的销售人员：在外跑帀

2、场，即使朋在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给冃标介绍自己的产品。对一个好的销售人员來说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3、交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和人家交流，业绩不好的销作人员的圈了人多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产胡不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出來的是也就是客户的原因或者公司或者与产品冇（没）关等外界因素造

3、成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价。交流着怎么让产品更完美可以满足所冇客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然冇利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了口己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4、学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照木宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销伟思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充ti己的知识血。学习客户的方法！善于学习5、时间管理业绩不好的销售人员：整天搞的口己很忙，没有

4、头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划帖和策划方案。甚至连吃饭吋间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人述会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦•如果你对以因为买一斤口菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有口的的.业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性,以利在战，脑袋一刻也没冇闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他

5、手脚都在忙。但是缺少计划和管理白己的时间。6、在公司的归属感业绩不好的销作人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员來说，在一个著名的企业里稳定的工作儿十年，有实习生一直干到普通主管，那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业

6、绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属丁•口己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，—•名不文。但另一方而，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。7、用知识自己及对待财富业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远人的志向，容易满足现状。一个月木来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5力•业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使冇钱，

7、也舍不得拿出來，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没冇和你签定合同。对与你來说回头看看自己的业绩单还是“0”o这样的希望真的很渺茫。优秀的销售人员：优秀的销传人员的出发点是万本万利.同样的是对H己未來的投资，优秀的销售人员们会想，一木书或者获取知识白己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资白己可以终身收益，还是划的來的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的

8、就是口己今天签的合同的金额是多少！8、激情:能不能干成事，首先要看有没有激情业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激怙:就无法兴奋，就不可能全心全意