世团运营方案

《世团运营方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、世团运营方案团购网站作为一•种新型的网上购物形式，凭借低廉的价格以及及时更新购买人数、产品、服务等特色打动了消费者，特别是在年轻人群中，有极高的人气。[1]・国内外很多学者也在研究网络团购，札I对于团购网站，团购这个词其实并不陌生，网络团购是在原本团购的形式发展起來的，并给子了全新的面貌，因此网络团购的研究必须从团购开始讨论.团购研究早在1972年开始，美国学者Webster和Wind从政治学的角度，给团购一个形象的定义.TSvetovat和HMoulin从经济学的角度研究，认为团购网站组成一个大的联盟

2、，是买卖双方的一次“赌聘”，还分析了买卖双方的一个收益。[2].MasakiHyodo,TokuroMatsuo等在2003年发表了一篇论文，指出网络团购是电子商务快速发展的一种形式，团购网站提供的并法能够在最短的时间里冇效锁住这些买家。[3].JianChen与XilongChen在2006年一篇文章中主要研究了团购中的合作问题,认为团购正在参与方、未参与方和卖方都能通过团购合作获得各自的利益[4].国内研究比较晚，钱人可在《浅议网络团购》屮，认为网络团购的组织模式主要包括自发团购模式、商业和网络营销

3、团购模式这3类。[5]；赵玉波、赵林度在《网络团购窜货问题研究》中主要针对网上团购的窜货问题进行研究。[6].以上部分研究者的研究情况，为今后的研究提供了很好的参考资料，论文的创新点是分析国内外团购网站的发展和研究现状，进一步了解最新的运营模式，然后针对国外比较。出名的团购网站进行模式分析，再对国内的团购网站进行分析，了解国内团购网站存在的问题并提出解决方法。1国内外团购网站的运营模式1.1国内团购网站根据2013年团800统计数据显示，2013年全年国内团购市场成交额为35&8亿元，较2012年增长6

4、7.7%,净增144.9亿元；参团人数6.04亿人次，较2012年增长32.5%,净增1.48亿人次；在售团单571.5万期，较2012年futal2&7%,净增321.6万期.从2011年6刀的5058家团购网站到2013年12刀的213家，可见，发展FI渐稳定的团购行业也未能解除牛存的危机.国内最新团购网站的排名是美团网、人众点评网、贞窝团、拉手网等.根据屮国电了商务研究屮心监测数据显示，我国网络团购行业的产品发展止在由餐饮业和服务业逐渐向美容健身、化妆品、酒店服务、奢侈品等发展.国内团购网站的运营

5、模式是通过大规模的广告宣传，吸引消费者的关注，进而通过大打折扣的价格打动消费者，通过提供种类繁多且需求性比较强的团购活动，形成比较固定的访问量，低廉的价格是团购活动得以吸引的关键所在.团购网站将按照消费者的需求团购项目进行分类,方便用八査找，并且将城市细分为多个商圈，方便消费者就近消费，图1是国内I才I购网站的运营模式图解.1・2国外团购网站一以Groupon为例国外团购网站没冇国内的竞争激烈,总体的团购网站不及国内的十分之一，Groupon的盈利核心在于收商户30%〜50%的交易佣金，而国内团购网站的

6、盈利模式主要是商家销售产品的佣金、分站加盟、用户没有消费的沉淀资金等.Groupon网站抓住了大打折扌II引发用户购买欲望的心理，且通过最低团购人数,互为推荐购买返还一定金额等方式，冇效地实现商家参团的最低团购人数，这样可以提高商家的信誉以及买家对此次团购的信任。2美团网的运营模式1.1美团网介绍美团网成立于2010年3月4U,把消费者第一的观念牢记于心中，凭着这一点，美团网在业界一直是口碑最好的团购企业.美团团购客户端浏览顺畅、操作简单,并口针对移动终端做了一系列专享功能和体验，为消费者提供超低价格的

7、优质服务.在过去的2013年12月份，美团网单月交易额再创历史新高，达到21・57亿元.至此，美团网全年交易总额达到160亿元，并首次实现年度盈利.2.2美团网的商业模式美团网的资产管理界面，包含了核心竞争力、合作伙伴、资源配置、产品服务包括价值主张.客户界面包括了客八关系、目标客户、分销渠道.财务方面包括了成本结构、盈利模式等，如图2美团网的商业模式所示。2.3盈利模式(1)商家佣金.这个是团购网站最常见的盈利模式，美团网通过商家所销售的产品总额进行佣金的收取，或者直接与商家协议做折扣活动，得到佣金的

8、协议金额，或者通过直接获取商品的中间差价盈利.(2)消费者沉淀的资金.据美团网CEO说，2010年未消费的资金达到了全部营业额的5%,某些团购网站的未消耗资金屈然高达了四成，很显然成为团购网站收入的一部分.王兴在与媒体在2011年发布新闻媒体会时指出，在过去的一年里，团购业在中国出现并迅速发展，但服务中存在的各类诟病也在不断枳累，让消费者不满，并影响到了中国团购行业的发展,“其中最为突出的是部分消费者购买的团购券由于种种原因来不及消费，那么