计划书讲解金佑人生

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1、金宝保险业的原子弹1三河支公司郑兰芳课程大纲一、课程导入二、产品回顾安行保金佑A三、计划书讲金佑A五功盖世讲金佑四步销售讲金佑手写计划书讲金宝四、金佑B销售理念导入五、总结太保拳头产品样样红金佑安行宝宝宝安康人们会记住头马的名字，忘了第二是谁,而头马领先的也许仅仅只是一个马鼻子而已冠军的姓名会载入史册，其实，金牌得主只是领先零点零几秒微小差别决定了结果的巨大不同45太保产品只做冠军返本的意外险关键词一返本车险关键词二获客产品关键词三安行宝产品五要素八大自然灾害地震洪水海啸冰雹台风泥石流龙卷风山体滑坡别家公司不承保的项目太平洋保险都保了

2、！！！产品回顾金佑人生保障计划A投保范围出生满30天－65周岁保险期间至被保险人终身产品类型主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险交费期间趸交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保额10000/份附加功能保单贷款、自动垫交、转换年金保险覆盖重疾种类1、60种重大疾病2、12种特定疾病保险责任1、身故或全残保险金（意外身故；疾病身故）（1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值；（2）18岁后：有效保额2、重大疾病保险金：给付有效保额（等待期180天）3、特定疾病提前给付保险金（轻症）给付有效保额的20%（10万为限、一次为

3、限、主附险有效保额同比例下降）4、保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费，且视同已交（本产品的疾病身故、大病保障、轻症的等待期为180日）17181、保病：重症60+轻症12，确诊提前给付；2、保命：终身高额的身故与全残保障；3、保老：有病治病，无病养老，安享晚年；4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高5、保免：若发生轻症，给付有效保额的20%，面交以后各期保费，并视同已交；五功即五种功能！金佑人生保障计划（2014）训练19金佑人生保障计划（2014）保病保命保养保增保免五功即五种功能！重疾保障范围市场最广！轻症保障病种

4、市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！轻症豁免保费市场最好！盖市即市场上最好的重疾险！精确定位及时出击20开门话术人吃五谷杂粮难免会生病，生病会有大病和小病。得了小病打打针吃吃药就可以了，但是万一得了大病，在条件容许的情况下一定会选择一家好的医院，找个好的大夫来医治，你说对吗？但是据调查，84%的人筹钱无门；15%的人可以筹到钱，但要负债累累；只有1%的人没有问题，你属于哪一种呢？大病的治疗费用大概需要10到30万之间，我有以下3个办法可以解决没钱治病的问题：一是每年存8000元，连续存10年，烧香拜佛不许生病；二是东

5、拼西凑，负债累累；三是买彩票中10万。这三种办法你觉得那种好呢？客户：哪种都不好业：对，我也认为哪种都不好我会给你提供一种更好的办法，建立一个特别的账户，每月存500到800元，你立刻就会拥有80000到100000的重大疾病保险金，有事管事，没事顶存钱，你看这个办法会不会更好一些呢？客户：是挺好导入金佑计划书说明21理念沟通到位——导入计划书三种计划书说明方式22一、金佑计划书“五功盖世”讲解法23第一步：保病第二步：保命，第三步：保老，第四步：保增第五步：保免以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）

6、就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。业务员：李姐，这个产品很多人都非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症豁免保费市场独有！保额会长大，客户坐收太保收益！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。金佑人生保障计划（2014）计划书讲解241.保病第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有比如熟悉的小儿麻痹、常见的糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上大病种类最多的

7、！（边画边讲）我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而且12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场独一无二的产品！25第二是保命，终身高额的身故与全残保障最低20万元（边画边讲），意外身故次日零晨生效，疾病身故180天后生效1.保病2.保命26第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8万，或到80岁转换时就可领35.7万了。“有病管病，无病增值养老”，这是市场上四险合一的好险种！1.保病2.保命3.保老27第四是保增（身故保障、重疾保障，、轻症、养老金）由于

8、是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。你看，重疾和身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。轻症开始是20000，到60岁涨到6.5元，80岁涨到8.7万；养老金70