“中域”休闲服饰诠释“互动”营销新主张!

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1、用创意塑造品牌个性“中域”休闲服饰诠释“互动”营销新主张！我们穿衣带帽，无论春夏，还是秋冬，御寒也好，遮体也罢，没有自己的主张就脱光吧，宁愿裸奔也不愿成为困兽！不要问什么叫品牌，不要问怎样做专卖！没有了我们你会觉得郁闷，我们要求客户必须成功，否则我们成为不了英雄！在中域集团强势打造休闲服饰“航母”的前期阶段，公司营销、企划人员针对行业现状、品牌定位等进行了系统、全而的调查分析！在调查过程屮，我们发现服装比其他类别产品的市场细分更为清晰，其在性别、年龄、人群、喜好、阶层、收入、文化等每个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同，所以塑造品牌的个性显得尤为重

2、要，但是服装品牌Z间的差异性只能凭消费者个人的感受来决定，这时创意就显得格外重要，只有通过杰出的创意，方能展现“小域”品牌独具的魅力与个性！不仅要充分展示“中域”服装品牌的个性，更为关键的是能让消费者感到由衷的快乐！再者，由于消费者“主人化”意识的不断增强，营销方式的“立体化”已经成为主流的发展方向。故此，“小域”休闲服饰将用创意来塑造品牌个性，全而诠释“互动”营销新主张，从而缔造双赢乃至多赢的全新局面！当然，“屮域”休闲服饰导入“互动营销”概念是建立在经济快速发展的宏观背景和屮域集团现有规模基础Z上的(其旗下有“小域”电讯、“钻石世家振金行”等多个品牌)。故此，我们将“中域”休闲服饰Z所以

3、大力鼓动互动营销的缘由，做如下几方面的综合阐述:①从一个人对于某一信息的接受情况来看，大致冇以下的比例模式：看(10%)-看+听(30%)—看+听+说(40%)〜看+听+说+思考(70%)o也就是说单纯的被动接收(看或听），其效果是十分微弱的，加Z海量信息的交叉干扰，其有效率更是微乎其微。如果能够充分启动人的各种感官，特别是思考的能力，那将会呈现截然不同的景象。须知这个世界上只有5%的人在思考，5%的人自以为自己在思考，而90%的人却从来不思考！①“互动营销”非常符合马斯洛夫的需要层次论。从“互动营销”的角度來讲，它对于一个人尊重感的满足是I-分到位的。如果我们能够透彻地了解这个世界上每个人

4、的所谓“自尊”首先来自于“他尊”，所谓“自我价值”也仅仅是对他人评价的回馈折射这一道理，我们就不难理解“互动营销”的重要性和魅力所在了。②“互动营销”对于提升顾客对品牌的关注度、调动顾客积极性、有效倡导品牌主张，全面凸现詁牌核心优势，起着立体整合传播和推进的作用，从而形成巨大的行销力，促进终端销售！③对于“中域”目前所处的行业状况来说，“互动营销”还有一个实质性的收获，就是它能够尽可能地减少企业“沉没成木”的产生。资讯业的突飞猛进一方面给“屮域”品牌传播及产品推广提供了极为便捷的渠道；另一方面通过“互动营销”，“春江水暖鸭先知”，企业对于顾客的需求趋势能够未卜先知，这样在制定并实施具体的营销

5、计划时就会做到未雨绸缪，决胜未来了！有了推行“互动营销”的理由和所应具备的前提（“中域”电讯多年终端营销经验和科学完善的管理体系），我们必须着重阐述屮域休闲服饰“互动营销”的具体操作方式：在推广“互动营销”的实施过程中，将其具体归纳为三个部分：A.行业互动（中域集团内三大品牌）“中域”集I才I品牌互动传播的实质是品牌间市场资源的互补。电讯、珠宝、服饰各个品牌都有其特定的市场和顾客群，有其自己的通路，营销模式等。这些便是詁牌独有的资源,我们将品牌Z间通过互动传播,可利用对方的通路，向对方的顾客群渗透木品牌的信息。通过三种市场资源的互补，可以达到扩大各自品牌被认知的范围，降低营销传播成本，强化品

6、牌形象等口的。由于集团内参与互动传播的詁牌不会是竞争性詁牌，所以不会对木品牌在既有市场的竞争地位产生影响；或者即使是竞争性品牌，互相得到的利益也可抵消其产生的负面影响。有这样一句名言:〃与别人交换一个苹果，我得到的是一个苹果；与人交换一种思想，我将得到两种思想”。那么，交换市场资源呢?也应该可以达到〃交换思想〃的效果。“屮域”在口身拥有的跨行业品牌间进行互动传播也止是出于这种资源共享的目的。1.可降低营销成本。对于合作品牌双方来讲，彼此可以利用对方的资金，通路，人员等既定的要素将己方的詁牌信息传达给消费者，以减少营销传播成木。比如在大众媒体上做广告，需要庞大的资金，或出于策略上的考虑，寻找其

7、他品牌一起分担这笔费用。也可利用对方已有的销售通路，而免于口己再铺设另一条传播渠道，增加人工费用，或者增加其他开支。1.扩大甜牌可接触范围。詁牌为了扩大其知名度或达到提示消费者的口的，需要有较大的暴露范围和较高的暴露频次。在媒体逐渐分化，信息日益嘈杂的环境中，“中域”必须寻求尽可能的展示机会。利用其他品牌已建立起来的营销传播模式进行宣传,无疑是突破传统的一种新渠道。2.可提升或巩固品牌形象。一成长期的品牌与强