王家荣-行销管理扫盲课程：第一个,行销管理-定价策略与管理

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5、金钱数字为代表。产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。(2)最大当期利润（Maximumcurrentprofit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。(3)最大当期收入（Maximumcurrentrevenue）⒈ 以求最大的当期现金收入；⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。(4)最大销售成长（Maximumsalesgrowth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量

6、生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。(5)最大市场吸脂（Maximummarketskimming）最适用于：⒈ 市场有足够的需求量；⒉ 少量生产的单位成本,不超过提高售价的利益;⒊ 产品的高价格不会引来竞争者；⒋ 产品价高生产品质高的印象。(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。(3

7、)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。(2)短期利润的最大化。(3)销售量的成长。(4)市场的稳定性。(5)价格领袖的维持。(6)排除潜在竞争者的进入市场。(7)加速边际厂商的退出市场。(8)避免政府或社会团体的干涉。(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。(10)提升企业的形象与地位。(11)让最终消费者认为合理。(12)创造顾客的兴趣与刺激。(13)帮助其他产品项目的促销效果。(14)加速产品的周转率。厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。(2)厂商可能达到的规模经济。(3)厂商与

8、竞争者成本结构的比较。竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。(2