企业员工提成制度

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1、业务员提成设定国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万Z间，按照提成标准分配比例，捉成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万Z间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万Z间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理

2、理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。具体操作步骤1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%3•业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%,业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-l%o0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作口发放。2.业务提成每季度发放一次，以回

3、款额计算，并在结算后一个月内与季度末刀薪资合并发放。管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年刀日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（力7月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）1080015002101000215120022015001500225200020002302500250024035003500M5050005000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发

4、工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理Z提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。提成分费用提成与业务提成1.费用提成设定为0.5-2%2.业务提成设定为4%3.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%,业务提成4%4.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（

5、3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按刀发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包T）③.经销经理手机话费

6、300元/刀④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。二、目标管理法绩效管理1、制定冃标年/月度销售额；费用率；冋款率；采取自下而上，再自上而下的过程，签订H标责任书。销售额目标的制定必须考虑区域销售丿力史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带來的规模经济性。如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%,铺货额5万元2、激励政策结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，冋款率下限以设定的铺货量和经销止常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和冋款率口标完成情

7、况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。如：A公司B市Clx,基础提成1%,未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%,8%-10%部分扌II超过部分的50%,超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；3、考核方法刀度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%,当

8、月全额回款，4、考核运用提成核算：如该员工7月提成为:25*1%5*1.5%—30*0.5%二1750业务指导：费用率略高由于指标少，目标管理法操作简