《市场营销学概论》期末考试复习资料小抄版（呕心沥血整理）

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1、7・消费者购买过程是消费者购买动机费变化。B.家电市C.“银色市场”）的过程。B・购买意志D.购买意B.终点1）・抽样调息资料的方法。A.观察法问法D.通知法可优先考虑采用B.指数平C.冋归分析法满足这-•类这是B•市场专B.市场专C.无差界营销）策略。B.市场专C.全面市场覆盖B.対抗性D.二次按照整体产品的概念，产品被看是]任何冇形物品C.换代产品B•成K期D.衰退期分重要B.引入期D.成长期用定价[]A.完全垄断品D.垄断竞争C.B.异质产同质产品称之为（）定价法。A.成本加成C.认知价值卜•列价格中，最不能反映心理冈索27.的[A.是1&68B.9.90《市场营销学概论》

2、课程复习资料一.单项选择题：1•美国市场营销学家（）把各种素（归纳为四大类：即产品、价格.分销.销售促进等4P策略。[]A.赫杰特齐B.菲利普.柯特勒C.麦卡锡D.温徳尔•斯密2•“请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产/这两句对顾客说的话反映了[]A•生产观念与产品观念的区別B.生产观念与推销观念的区别C.产品观念与推销观念的区別D.推销观念和市场营销观念的区別3.4C理论与4P理论相比较，4C理论是以）为中心。[]A.产品B.价格C•顾客D.企业4.宝洁公司的汰溃洗衣粉的广告突出“山野清新”的感觉，这是体验营销P的[]A•感官式营销策略B.借感式营销策略C•思考式

3、营销策略D.关联式营销策略5.在整合营销中，（）处丁•核心地位。[]A•产品B.消费者C.品牌D.营销策略6•随看我国人II结构和经济形势的变化，企业的营销人员耍十分注意（）、儿童市场和女性市场这三大11/场的消[]A.日用品市场场D.成年人市场转化为（[]A.购买心理C•购买行动向8•消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为[]A.便利品B.选购品C.特殊品D.日川品9•在现代社会，决定一个人所处的社会阶层的依据是[]A•所从事职业的威望B・受教育水准C.收入水平或财产数量D.前三项都是10.市场调查是市场营销活

4、动的[]A•中点C.起点査11.（）是调查人员向被调查人员询问，根据被调查人员的回答来搜集信[]B.书而询C.询问法12.一般來说•企业的市场预测如果是中长期预测，[]A.移动平均法滑法D.季节波动分析法13.企业为一个IT标市场即同一类的顾客群，提供多种产品，顾客对产品的不同需耍，[]A・完全差异性市场策略业化策略C.产品专业化策略D.选择性专业化策略M.当强大的竞争对象采用无差异性营销战略时，企业应实施（）营销战略。[〕A•无差异性差杲性C.集中性D.差异性或集中性15.同质性较高的产品，宜采用[]A.产品专业化业化D.差异性营销16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机

5、、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需耍的机械设备，这是一种（[]A.市场集中化业化D•产品专业化17•贡新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。[]A•避强C.竞争性18.作A.B.任何可以等价交换的服务C•任何可以等价交换的有形物品D.购买者需耍得到的各种有形和无形的满足感19.在原有产品的基础上，部分采用新技术.新材料制成的性能冇显著提高的新产品是[]A•生新产品B.改进新产品D.企业新产品20•等别的企业推出新产品后,立即加以仿制和改进,然后推出自己的产品属于（）策略。[]A.系列式产品开发策略B.模仿式产品开发策略C•先发制人式产品开发策略D.以上都不是

6、21.当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值,这时产品处于生[]A.投入期C.成熟期22•在产品生命周期的（）阶段,促销显得r[]A・成熟期C•引入期和成熟期23.某食品厂生产的蛋糕屮有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的[]A.深度B.宽度C.关联性D.以上都不是24.生产“娃哈哈”钙奶的企业乂推出“娃哈哈”纯净水，这在营销上属于[]A.品牌延伸B.多品牌C.产品线扩张D.新貼牌25•随行就市定价法是（方26.按照单位成木加上一定百分比的加成來制定产品销售价格的定价方法[]B.Ill标D.诊断C.10.00D.5.428

7、.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属丁・[]A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D•销伟时间差别定价29・（）是指企业以高价将新产品投人市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较人利润，尽快收回成木，然后再逐渐降低价格的策略。[]A.渗透尢价价B.撇脂定C.心理定价A.声望定价30.()是指对那些冇较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的[]A.声望定价价1).心理定