徐端电大毕业论文

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1、湖南广播电视大学开放教育、成人教育专科毕业作业题目：我国中小企业主动营销策略的研究学号：103230566姓名：徐端分校：湖南广播电视大学省直属分校教学点：中南大学指导教师：李轶平湖南广播电视大学教务处制3湖南广播电视大学毕业作业写作过程记录表（此页由学生填写）选题经过根据学号分配题目，结合自己的兴趣爱好及工商企业管理专业要求确定论文研究方向。调研与材料准备根据所学的知识及查阅相关的工商企业管理文献资料，准备与题目相关的各种材料，如百度、中南大学图书馆及重要的学术期刊等搜索与题目相关的重要信息。初稿写作（1）、确定提纲：(一、绪论二、主动营销策略的概述三

2、、主动营销策略与被动营销策略的关系四、实施主动营销策略应注意的若干问题五、结束语。参考文献。致谢。（2）、寻找相关资料，撰写论文。第一次修改内容确定研究框架基本可以，格式进行大的调整，文章的逻辑结构不够清晰，重新进行调整。第二次修改内容按照规范的要求把格式修改完整，修改了文章的学术语言，改善了语气的通畅性，规范了语言的表达能力。第三次修改内容通读全文进一步理顺了逻辑结构，对文章的标点，参考文献的标准性等细节进行了规范对文章的排版进行矫正，注意了文章的通畅性，语言表达的规范性与时效性。3摘要随着企业改革进程的加快市场经济的不断发展，使各企业在面对激励地市场

3、竞争时需要采取许多竞争策略与战略。实施有效竞争策略与战略是企业在市场竞争中克敌制胜的重要手段，可以进退自如，把握市场竞争中的主动权。关键词：竞争优势，主动营销策略，被动营销策略3AbstractWiththequickeningoftheprocessofthereformofenterprisesdevelopmentofmarketeconomy,makeeachenterpriseinthefaceoftheincentivetomarketcompetitionneedstotakemanycompetitivestrategyandstrate

4、gic.Implementeffectivecompetitionstrategyandstrategicisenterprisesinmarketcompetitiontovanquishtheimportantmethod,canafreely,graspthemarketcompetitionintheinitiative.Keywords:competitiveadvantage,activemarketingstrategy,passivemarketing18目录一、绪论1（一）背景1（二）主动营销策略的相关理论介绍11、产品策略的概念12、

5、“主动”之说产生的来源13、市场定位2二、主动营销策略的概述4（一）什么是主动营销策略4（二）市场定位与主动营销的关系4（三）主动营销策略的价值41、有利于企业更好地适应外部环境变化，抓住机遇，避开风险42、有利于企业开拓新市场，满足顾客新需要53、有利于企业在竞争中取得主动权，先发制人54、有利于企业更好地进行组织、制度创新，提高自身素质和竞争力55、有利于更好地塑造企业形象5（四）主动营销策略的具体内容61、市场主导者62、市场挑战者83、市场跟随者104、市场基利者10三、主动营销策略与被动营销策略的关系11（一）被动（守势）产品策略的具体内容11

6、1、维持或扩大产品的销售数量112、保证或提高产品质量113、适度的产品线延伸124、适度的产品线扩充12185、生产和经营特色产品126、积极缩减策略12（二）主动营销策略与被动营销策略的关系131、主动营销策略与被动营销策略存在的主要区别132、主动营销策略与被动营销策略之间存在着一定的联系14四、实施主动营销策略应注重的若干问题14（一）以信息为依据，知已知彼，准确把握市场定位15孙子曰：“知已知彼，百战不殆”。这就要求企业建立自己的市场营销信息系统，对“己”与“彼”的情况了如指掌。151、准确掌握自身的信息152、详察企业外部情形153、懂得目标

7、市场需要的利益15（二）要以创新为法宝，做到出奇制胜15（三）以科技为制高点，进行主动出击16（四）以市场细分为手段，做到避实击虚16（五）以质量为生命，做到因敌制胜16（六）以企业集团为做到并兵向敌17（七）以主动营销策略为基点，配置攻势价格、攻势分销、攻势促销策略17（八）以主动营销策略为重点，辅之以被动策略17五、结束语17参考文献18致谢1918我国中小企业主动营销策略的研究一、绪论（一）背景自市场经济产生以来，主动营销策略已日益成为企业克敌致胜的重要手段。直到今天，在市场经济条件下，所有企业不论其规模大小和实力高低都要转入市场竞争的汪洋大海之中

8、。“商场如战场”，“竞争如战争”，作为参与竞争的企业，为了获得经营的长期成功，需