引导文2 国际货代营销

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1、表六引导文引导文1国际货代营销学习领域国际货运代理操作学习情境1国际物流认知学习子情1.1国际货代营销工作时间4班  级姓 名学习小组任务描述:在上次课后各组同学已经建立了一家虚拟的货代公司,现要求同学们通过一定的途径调查长沙市的国际货运市场,包括需求市场和供应市场,采用SWOT方法进行简要分析,确定公司的主业,并用4P或4C策略制定一个简单的营销组合策略,要求采用word和ppt在下一学习情境学习前进行展示。请问:1、国际物流市场的基本情况,主要业务内容?2、国际货运产品有哪些?描述它们的特征。3、怎样将货代服务传递给客户?采用怎样的营销策略来实现销售目标?4、公司招聘的货运代理业务人员应具

2、备哪些素质?学习目标:1、能正确描述国际物流市场的基本情况和主要业务内容。2、能描述国际货运产品的特征。3、能采用正确的方法和途径将货代服务信息传递给客户。4、能制定简单的货代营销策略组合。5、能描述货运代理业务人员应具备的基本素质。一、资讯阶段1、搜集资料,了解营销的基本理论和常用的方法。2、阅读教材,搜集资料,掌握国际货运代理服务产品和市场的特点。3、搜集资料,了解国际货运代理企业招聘业务员的要求。4、登陆锦程物流网搜集货运信息,登陆货代论坛,了解货代服务产品的情况。二、计划和决策阶段1、根据分组和模拟公司成立情况,对本次任务进行分工,完成一次模拟的营销组合策略方案的制定工作。表1工作任务

3、安排表公司名称成员工作任务搜集资料负责人长沙国际货运市场基本情况调查制作调查表、进行调查长沙国际货代服务产品(公司)基本情况制作调查表、进行调查你的公司的主业用SWOT法进行分析公司就某一批次业务采用的营销组合策略假设公司面临一次货代业务拓展机会,如何进行营销策略的设计Word、PPT文档制作注意文档格式和逻辑性Word、PPT文档展示注意展示的语言和礼仪2、小组成员分别搜集资料,讨论分析资料。3、小组向全体同学展示工作成果。4、评分。三、实施阶段1、小组分工合作实施资料收集和小范围调研;2、确定公司主业;3、针对客户需求,制定营销组合策略;4、制作word和ppt文档;5、进行汇报。四、检查

4、阶段1、根据角色安排,责任人安排和工作业务顺序安排是否正确;2、检查各组搜集的资料、采用的管理工具和营销方法是否正确和符合时宜;3、检查是否按时完成各项工作。五、评价阶段表2工作成果评价表能力自评(10%)小组互评(30%)教师评价(60%)合计专业能力(50分)1、分工合理性:工作任务是否平衡,是否考虑了成员的性格和能力特征(5分)2、计划和决策的正确性和时效性(10分)3、实施过程的组织和监控:调查表的设计和资料的收集(10分)4、word和ppt文档的撰写逻辑性和格式的合理性,营销组合策略的合理性和可行性(15分)5、汇报的清晰度(10分)方法能力(50分)1、信息处理能力(10分)2、

5、表达能力(10分)3、创新能力(10分)4、团体协调能力(20分)综合评分3、评选出最佳团队。

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