市场营销学复习资料及答案

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1、《市场营销学》复习资料及答案一、判断题（大约20分）1.（×）市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。2.（√）生产观念重点考虑生产多少产品。3.（×）对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。4.（×）市场营销组合因素是企业不可控因素。5.（√）从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。6.（×）恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。7.（×）审美观念对企业广告和促销方式没有影响。8.（×）亚文化群主要是亚洲的消费文化。9.（√）营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。10.（√）消费者行

2、为是由需要决定的。11.（√）市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。12.（√）调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。13.（√）观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。14.（√）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。15.（√）非价格竞争手段施行的结果，是使消费者心目中对企业的产品产生差异。16.（×）某些企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。这种竞争者称为不规则竞争者。（选择型竞争者）17.（√）市场补缺者面

3、对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。18.（√）市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。19.（√）“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。20.（√）产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。21.（√）需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。22.（×）根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。23.（√）产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。24.（√）销售促进的本质就是信息沟通。25.（√）促销组合是主张企业应把广告、公共关系、

4、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。26.（√）促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。27.（√）营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。28.（√）营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。29.（√）职能型组织的主要优点是行政管理简单、易于管理。30.（√）市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。二、单项选择题（大约15分）1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（C）。A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（

5、B）。A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C）。A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（C）。A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C）。A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（D）。A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D）。A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同

6、技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（A）。A.产品开发B.水平一体化C.同心多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（C）。A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B）。A.间接购买B.修正重购C.新购D.探索性购买11.调查法最适宜于（B）。A.探索性研究B.描述性研究C.因果分析D.回归分析12.下列不属于领先者扩大需求策略的是（D）。A.不断发现新的购买和使用者B.不断开辟产品的新用途C.设法增加产品的使用量D

7、.开发新产品13.在产品差异性很小而价格敏感都很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面（C）。A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻14.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少15.侧翼进攻就是（A）。A.集中优势力量攻击对手的弱点B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C.集中全力向对手的主要市场发起进攻D.全面、大规模的市场进攻16.企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为（A）。A.市场补缺者B.市场跟随者C.市场领先

8、者D.市场挑战者17.企业拥有不同的产品线的数目是产