市场营销学习题-习题1

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1、一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于CA.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是DA.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源

2、滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的CA.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于AA.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫DA.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.在春节、中秋节、情人节等节

3、日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是DA.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为DA.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的BA.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于BA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.王刚正

4、在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于DA.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是AA.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为CA.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区

5、或通过新的分销渠道的销售情况B时，最好采用A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法14.企业选择复用包装决策的目的是CA.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权DA.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于BA.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需

6、求的交叉弹性为正值，则此两项产品为DA.互补品B.选购品C.条件品D.替代品18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于CA.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于DA.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销20.一般说来，批发商最主要的类型是BA.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表21.某企

7、业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为AA.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是DA.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为BA.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理

8、，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有CA.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是CA.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是AA.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和