市场品牌策划书.doc55

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1、市场品牌策划书内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。　　我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣

2、具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。　　中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。在具备生产条件前提下,须加强产品设计,物料储备,了解市场所需,调查市场所具,从整体看，我司进入国内品牌市场具有很好的前提条件,生产空间,硬件设施,占有地理优势,所缺为国内市场切入点,国内市场操作根基,如何切入国内,未来该如何步入并稳定国内市场最为关键:一、前期策划工作1、确

3、立品牌形象，户外广告，如品牌名称的中文美化，手提袋，衣架，吊牌，名片，形象专柜等VI广告物料；2、确定产品风格，产品组合，价格，出厂折扣；3、选择花边，设计打样，杯型辅料，纸样尺寸放码；以上工作制定及确定预计至少3个月，其中：第一点及第二点所需时间在一个月，同时进行第三点，花边，设计，打版所需时间最长，也最为烦琐；4、产品组合：本人认为，以目前国内市场的初期导入，产品组合比例最好为：20%带少女风格，可参考“娜姿梦霓”等市场操作较好且稳定的品牌，选择年轻时尚且避开学生内衣样式的为准；20%带调整文胸：设计产品加强侧推，聚拢，上托等功能，双胶骨到4胶骨

4、，3/4，5/8杯形；60%品牌常规文胸，可效妨或综合市场畅销款式，颜色，杯形，设计风格理念，系列搭配组合等，参考品牌如“娇莹”“奥尔黛斯”“霞黛芳”等市场知名度且产品销量较大。第一季度的整体产品组合更多为尽快切入市场且适应市场销售，大众并带自我风格为主，从而降低切入风险，降低市场销售风险，产品风格更以切入南方市场为主，另第一季度销售小部分产品可在其它品牌公司选择适当产品贴牌，快速启动减少筹备时间，并灵活储存库存；二、分销渠道1、延用代理机制；2、以南方市场为主，以福建，浙江，安徽，湖南，湖北，广西，重庆，四川为主，切入市场，以点铺面；三、执行政策：

5、1、个人认为出厂折扣为2.5折，首批上货金额5万；2、产品统一零售价在39--60之间；3、采用形象支持4：6分配支持，即公司承担40%，代理承担60%，如形象柜等；四、前期工作的预计完成及招商时间1、启动并于08年前完成前期策划，VI广告，产品风格，形象柜初期制定，部分产品版的确定，并与年后开工投入生产一至两个款式；2、所有产品版的确定，部分主辅料在4月份全部备齐；3、预计于09年3月份开始招商工作，4月份开始逐渐产品出货，第一季度个人认为无需拍摄画册；五、第二季度的操作；1、第二季度即09年7月至09年12月，与第一季度的销售连接，09秋冬产品为

6、完善组合，预计生产10个款式，并与09年7月确定秋冬季产品并拍摄画册完场全年销售目标的60%，并做好代理网络的扩点全面工作；2、调整并完善上半年的所有VI物料，全力冲刺09年销售目标，09秋冬完成全年销售目标的60%，并做好代理网络的扩点全面工作；3、投入并制订生产代理产品反馈表，制定生产流水的完善流程，客服的全面跟踪，尽快建立市场反馈机制，更快树立代理经营信心和重心；4、于09年秋冬完成基本市场分局，并与2010年度树立自我风格，完整品牌定位；六、资金投入预算；人员工资：/月生产销售跟单：2000元纸样打板师：3000元生产主管（辅导）：3000元

7、后道主管:2000元营销经理：8000元合计：18000元/月216000元/年衣架：35000×1.3元=45500元手提袋：20000×1元=20000元防尘袋：30000×0.2元=6000元吊牌：30000×0.15元=4500元条形码机及用料：4000元其他（如洗水麦，办公电脑）：20000元营销费用：（差旅费，广告画制作等）：50000元合计：150000元产品投资（第一季度预计15个款）预计花边采购13款，生产预计4个颜色花边预定量2000码/色×4元×4色×13款=416000元模杯均为2元/付×4色×540付×13款=56160元网

8、目，肩带，上下牙，等其他辅料预计100000元储存备料合计：572160元第二季度投入：预计花边采购8款，生