对我国渠道界与跨国企业合作的分析

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1、对我国渠道界与跨国企业合作的分析在和跨国企业合作时，都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境，从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂，其不确定性、不可控性更强。所以在和跨国企业合作时风险同时增加了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　与跨国企业合作营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程，是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。与跨国企业合作是跨越国界的营销，是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动，与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显

2、著变化，因此国内的渠道在海外进行营销渠道设计时，都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境，从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂，其不确定性、不可控性更强，给合作增加了风险。不管是触犯了政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面当中的哪一的客观环境都会是双方的合作出现危机，甚至会导致自身企业声誉在海外企业心目中的改变。由于各国的环境差异很大，其渠道结构也相差甚远，如何如何防范这种风险的产生就成为我过各行各业的最重要、最复杂、同时也是最富有挑战性的决策之一。　　（1）营销渠道是国际营

3、销组合中不可缺少的要素，对它的选择至关重要。渠道选择得好，业务发展就顺利，就能提高企业产品的市场占有率，增加企业收益，反之，就可能坐失良机，使企业蒙受经济和信誉损失，所以作为渠道界就要时刻认识到自己的优点，发挥最大的努力向合作企业显示自己的优势。把自己的形象在跨国企业心目中提高。这将给人留下截然不同的形象，不同的实体分配渠道，将直接影响合作企业，所以在提高在合作商眼中的商业信誉是至关重要的。　　（2）在国际市场上，可以利用其他的业务关系、经验和专业化优势，消除语言和社会风俗的隔阂，迅速了解和开拓市场。　　　（3）提高在运输、仓储方面的辅助功能。　　跨国公司在选择合作商时，不

4、仅重视合作商的现实能力，也重视它的潜在能力。一旦找到了理想的合作商，就会与该合作商签订协议，明确规定双方各自的责任、义务。协议，这是评价中间商工作成效的基本指标。将业务托付给合作商后，跨国公司往往会进行适当的跟踪监测和评估，所以在提高各方面的服务质量是很重要的。　　（4）跨国公司同时也会将渠道界合作商视为自己的重要财富，选择好合作商以后，就致力于与合作商建立长期友好的合作关系，对合作商时常进行指导与激励，对与中间商的关系经常加以维护和修补，所以作为渠道界合作商应该真诚地尽职尽责与跨国公司合作，建立长期的友好合作。（5）对于在市场上信誉比较好的跨国企业应该采取激励措施，以促进

5、合作的愉快。具体可以：免除或者优惠上架费、扩大跨国企业的盈利空间。　（6）产品自生产者到达最终消费者所经历的过程视为一个有机整体，每个环节都应合乎要求。产品能否有效送达最终市场，取决于全体渠道成员的协调努力。如果其中一个渠道出现了问题那么也很难保证渠道整体效能不受影响。所以渠道界的企业应该严格进行管理（员工，流程，经费等的管理）　　（7）为了争夺国际市场，可以建立自己的海外渠道机构，以便于及时了解市场。企业要在竞争激烈的国际市场站住脚，只有随时掌握市场动态，深入了解市场竞争情况。如果企业建立自己的海外机构，则便于就近作市场调研。