华为采购模式介绍

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1、华为采购模式介绍华为采购理念1.采购愿景2.核心价值观3.职责与贡献4.管理四大原则5.采购三大战略6.安全与社会责任华为采购运作华为采购实践视野意志品格目录contents2015/4/201、采购愿景华为采购的目标是构建一个世界级的采购运作系统，满足内外客户需求，提升公司的客户满意度和核心竞争力。根据公司经营策略及公司授权，唯有采购部门负责对公司所有需付款的采购业务进行集中认证和管理，并对外承诺，确保公司获得采购竞争优势。2015/4/20视野意志品格2、核心价值观理解：努力寻求对华为和供应商的能力、要求与需要的全面的理解。积极阐明华为和供应商的观点，并促进各个层次和

2、各个部门间的沟通。正直与团队合作：与供应商共同遵守所有协议的文本与精神。在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作关系。决不为求得局部或部门利益而牺牲华为的整体最佳利益。寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团队合作，诚信、相互尊重与绩效的卓越。坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和快捷。主动性与雷厉风行：永不满足的追求技术、价格、质量、交货、响应、速度和创新所带来的竞争优势。对采购有效性的持续提升，充满紧迫感和献身精神。2015/4/20视野意志品格3、职责与贡献：SCOR模型：巧妇难为无米之炊客户供供客客…应应…供户商商应户商2015/4/

3、20视野意志品格运营模式•产品价值定位•核心竞争力•外购/自制决策•生产能力合理化绩效目标和标杆30060080250180176900500201501003001008550010080704002002060453002050403020010020101000501001502001990199119921993199419951996199719901991199219931994199519961997可靠性柔性响应成本供应链最佳业务流程计划配送制造采购系统和工具组织和决策退货供应供商应商供应商…客户客户客户…计划制造采购交付退货稳健与可视化的采购协同：包括寻找及选择供

4、应商，执行采购和到货的计划，跟踪到货，收取、验收及转运货物，申付供应商的货款。管理采购运作策略、建立跨部门的合作，评审供应商和采购绩效，管理进出口的要求及供应商的合约，及维护采购数据。3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳健的基石对客户订单承诺的一言九鼎，包括：•计划：预测/ERP与交付能力计划（ATP）•承诺：预排产，客户订单承诺，出货计划安排•可视：处理客户查询、报价、管理合同订单•协同：控制发货及安排物流承运和清关计划•物流：多场景管理物料收货、入库、存储、验货•外包：货物的安装计划及验收与开票、收款都需要稳健的采购业务运作支撑，采购提供稳定的物料和服务的供应的同时，提供准确、

5、实时的采购可视性数据。卓越，敏捷，快速，稳健，准确，流畅，可视，柔性，前伸后移，需时有/不需时无（橡皮肚子），订单牵引，市场导向2015/4/20视野意志品格•采购竞争优势（PCA）——在满足采购技术/质量和及时交付的前提下，相比竞争对手具有更低的成本，获取采购综合竞争优势。•关注平衡——关注技术/质量、成本、及时交付三者的平衡。•持续内控建设——确保关键角色分离，特别是采购需求提出，供应商认证、订单履行与PO下达，采购验收等角色的分离，重大项目要求决策与运作分离，保证采购安全、可控。•集体决策——坚持跨部门成员参与，特别是业务专家参加，形成跨部门认证团队。综合成本准确及时交付技术

6、/质量三者的平衡3、职责与贡献：平衡的采购是卓越运营的保证2015/4/20视野意志品格选择好的供应商至关重要：1、保证物料的顺畅与连续，品质稳定，使生产成品品质优良；2、交货量的充足与数量符合，柔性供应，使公司生产发货准确和灵活；3、更短的和准确的交货期，保障公司出货期的快速与准确，一言九鼎；4、双方协调配合良好，改进交付供应模式，综合成本降低最低。安全与稳定可靠柔性与快速响应获得与持有成本关注采购综合成本的降低；在保证质量、效率的同时，追求持续地可比采购竞争优势。采购综合成本采购价格管理平台费用/流程运作费用交付地到华为需求地的物流费用因交付、赎期等造成的利率损失后续因质量或其

7、他问题引发的且不能转移的维护费用其他费用华为综合成本下降率业界市场该类物料综合成本下降率采购竞争优势•比市场价下降快•比市场价上升慢有利的竞争优势3、职责与贡献：综合成本最优的采购可直接贡献利润订货成本：交易价格，最小订单量与最小包装，采购交易模式，订单处理及跟踪交互。库存持有成本：由于所持有的库存量而发生的一切成本，包含仓储管理，跌价损失等。缺货（机会）成本：出现缺料而不能发货，而失去销售机会或因缺货的额外损失。能力关联成本：包括加班、转包合同、雇佣、培训、解雇与停