《终端专卖店产品陈列》

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1、《终端专卖店产品陈列》化妆品终端专卖店就像女人一样，是需要打扮的，如果说女人是用漂亮和气质美来定位的话，如何让我们的化妆品店铺成为有气质漂亮的女人？那就要看我们能否根据店铺的产品，通过陈列来使店铺更加醒目漂亮。所谓的陈列就是展示，展示就是要把产品好的一面表现给大家欣赏，通过视觉传达刺激购买欲，达到产品销售的目的。经营化妆品的人都清楚的一句话：“世界上只有懒女人没有丑女人！”也就是说女人无论丑美，都是要靠打扮和收拾自己达到一种美的境界，那么店铺何尝不是这样呢。我们暂且把化妆品店铺当做女人来看待，

2、那么除去每两年左右的店铺翻修（女人每个季节的购买衣物和饰品）之外，更多的需要灵活的产品陈列（服装搭配），店铺的化妆品就像女人的衣服，花样繁多，种类齐全，不同季节有不同的款型和流行，如何进行产品的混搭陈列才能使店铺显得更加漂亮又气质呢？一年四季，对于化妆品店铺来说大致可以分为两大板块，一个是春夏季，店铺常常把这个阶段叫做淡季，主要销售的是个人洗护产品、防晒产品、彩妆等。春秋天是彩妆的销售旺季，天气不冷不热适合人们打扮装饰自我，彩妆最近三年成直线上升趋势的增长，也给店铺在淡旺季交接的时间带来了生意的

3、利润增长。彩妆的陈列也有以前的背柜加前台，逐渐演变为多功能背柜，所以彩妆的陈列除去按厂家四季分明的流行趋势标准之外，最主要的是要把彩妆形象柜放到店铺最好的、最醒目的位置来摆放，以便于让花花绿绿漂亮的彩妆产品吸引人们的眼球。防晒产品严格意义上讲是一年四季的必销品，但是针对目前普遍不是很成熟的消费习惯来讲，防晒品还是一个季节品，只有在炎热的夏季才凸显她的位置，在春天里，店铺就应该把防晒的概念和宣传采取POP或者广告的形式来加以宣传和造势，接下来要把防晒品以端头，地堆的形式表现出来，对于品牌的防晒品也

4、可以采取爆炸贴的形式来提醒、和吸引消费者的眼球，如果店铺的面积够大，也可以采取店中店的方式进行防晒节来宣传造势，以便提醒防晒消费的旺季到来。个人洗护品，一直以来，店铺都以洗护品不是店铺的强势产品为借口，而不重视个人洗护产品，尽管说普通的洗护产品店铺是没有办法和大型卖场来媲美，但是并不意味着店铺就要丢掉个人洗护品的销售，作为店铺完全可以以大卖场有流通半流产品为辅，以大卖场没有的终端个人洗护产品为主来进行店铺产品的引进和销售，因为在所谓的化妆品店铺的淡季，店铺做好的个人洗护品的销售，完全可以达到淡季

5、不淡的效果，做的好是可以把一年的房租赚回来也是有可能的。那么个人洗护品的陈列怎么做？一方面要加大终端洗品的陈列排面，让个人洗护品冲刺消费者的心理，海报、爆炸贴来吸引起消费者的眼球；另一方面要做地堆，让整个店铺根据季节的变化来通过产品更加丰满形象的陈列来刺激消费者的购买欲望。另一个是秋冬季，一般来说是化妆品店铺和化妆品的销售旺季，是目前国内化妆品销售的主要盈利季节，一般店铺把这个阶段叫做旺季，主流的产品是护肤产品、彩妆等，习惯是需要培养的，任何地区的消费习惯都不是天生的，那么作为终端店铺我们更有责

6、任来引领当地的消费习惯。店铺的发展一定要顺应时尚的发展，同时要引领时尚的发展，通过产品陈列，我们一样可以培养当地的消费者习惯。比如脱毛产品在国内流行不过三年，我们把夏季到来之前作为脱毛产品的宣传和造势，就能更好的引领当地女性使用脱毛产品的习惯，品种的分类是店铺必须要遵循的原则。彩妆的引进，现在一般的专卖店都是2—3个彩妆品牌另外加上一些流通或不知名的品牌来形成店铺彩妆的结构，同样的彩妆性质，要使彩妆的柜子相邻，接着就是与彩妆相关的化妆工具来补充，如果店铺面积大，或者没有便利性，就构不成化妆工具的

7、连带销售。护肤品同样也是一样，把价位相互补的品牌做一系列的陈列，是一种不错的选择，陈列的原则是按价位的由高到低或者反之，这样便于消费者在价格上有一个上下的选择，跳跃式的护肤品牌摆放，目前还不是很适合国内一般化妆品店铺现状。另外还有随着市场的发展，孩子、男士、专业的面膜品牌逐渐完善和丰富起来，这些牌子一般都要集中陈列便于体现其专业性，以及品牌自己独特的魅力，最好不要分开做陈列，以免打破品牌的连带销售率。洗护产品最忌讳的是把同品牌的洗发水和护发素分开，在目前的消费者的理念里，护发素还没有达到必须要购

8、买的境界，所以护发素如果和洗发水分开，那就更降低了护发素的销售机率。但如何进行产品的陈列才能使店铺显得更加漂亮又有气质呢？应注意以下几个方面：一般的陈列技巧：重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对产品或品牌的视觉感受。要保证单一品种的足够陈列面积。单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。这