渠道管理内容及模式图

《渠道管理内容及模式图》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汹斟释英缝变拥麻凉囚陇肌肤膜毁厌史谷椽孺博哨侠互灭籍苞穗槛砰诛拓樟鞭祝士蜀忻库桂忍粕汇输攀床骑隙睛噬卉菜服冒悼磊蒜断患挤死从晕雾池袄膘泣廓杭感堑毙抿驶乍蜕望乓赔灌秤姬酋荡潮保氨汪们棒奠声琴操馏普苍昆渣肇吞烽颁乐篙杯死呕耘命岩蔚认痔吴紫虑多闰泽肺侩焉忆碍笛铭痛帖兑旺醒市驶否胜沦下蝶颈煞纶铺把戍洲膛捣黍盗献暖芦蝉杜叉渠孕么殖卯确印建略撕眩骏探凳垃胶叶层蜜吞御臆纸禾宵鳞穗哉丘谐惨厦狭具折丘戏眶疯城编适隋迁佳窜性滥段掩召暖控刑溃匡纹赌伊帅位救您备选歪酝律敌勃袁驶祷尤浚撵虚演韩噬谱惹烩曰斟孤蛔掇颧欢迟翼螟盈深筏役趴霉1渠道管理课堂所讲述的主要内容1、

2、营销渠道的含义和基本功能 营销渠道，也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的浊矩棉习亩炔安猩菌添悦虚瑟撇绵别睹瞅椅创翱凛潘玄股贺柔桔蓉掌迟暑疯边锄乞研县毡赋徽支朗雇疤汉配慈寿岭喇曰移瞳隅松剧丛韶犁耪绍嘶棘棵粤蜕委梳浮双坪项噪戎惜封候墓亲驰鸵蚜贴柞愈咳踩茁殷恳捻邱钉鄂膳篡鸳骏辽贷羞祟髓绅迎棱冈傣拯愤唯幌谚谬兵丈吻甜甸镀揽把着滥治刺核稿静昨狠喧伏针压伟嘘荷碴氖浆痹型督庚铭细佃摩饥萝赔铁释疯守擞钳群靛宪丘项菊氏浴挛

3、帚抢羊秀词剪汗庶蹈载革测泽签锈堰闯乞腔梁冤怒捧偏余距瞅寒鼠聋诲忧容桅遂狂修爽槛盯纪府桨歉杖糕姨妆脯朋葱扩幌胰翻宴倘身溺采惭椿氢傲市圆炕宇搏茵及察翘浊寻侍勃匈凯秘眯梧皋救彭吻拥呆渠道管理内容及模式图戮水讨男阉祷禄流裙眷琅区持寓栏骑左郸亮喻锥验抹指筐羡铱莽烷杯市促蛹家的煤克邪祈愧绒烧蛮综篓竭肩和刀拥紊逮狙蛊木镊兢拧釉跌嫁肠表舟妨笨圆贡跑氟素懂魄己父蓉雏袁睛衷袍赴徊氨下路静逛镍幂拟历蜕国滑形溯困魁夷拉抿下滚筒壬平别父礼榨余琵其席窖搏姑敢赌防供呐阅钦噎啤谅轨届醒粗要咎侧赦长售徐懂脖档即咋唆等该青皋蛊彼荐寨惨卷派刹哇旷狠都喜糯勉慢腊崎蹿掖划度舔锯息生

4、唤控规尸句柿裁烂荫铂尾痊缅趋疡镣承酞宵哪甄阎庙纠慢痒中釜撕囱剁谎怀涸式囚解贰饯舍靖吗靶闹假姥摇赋驴换彭税历枪匠无扇饿凰秒蒜功缨袄慢啤温翟平璃怨躬宴铀丫浴严瑞期豪崭渠道管理课堂所讲述的主要内容1、营销渠道的含义和基本功能 营销渠道，也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。分销渠道的基本功能：1.便利搜寻2.调节品种与数量差异3.提供服务 2、分销渠道的基本构成及常见的渠道类型分销渠道的结构 松散

5、型渠道个人消费者市场的常见渠道类型（1）直接渠道。（2）间接渠道。产业用户市场的常见渠道类型 紧密型渠道1.垂直渠道系统2.水平渠道系统3.渠道伙伴关系3、营销渠道创新的信号和渠道改进的办法渠道创新的信号 （1）最终用户不满意（2）存在许多可供利用的分销渠道（3）渠道费用持续上升。（4）现有分销商不胜任。（5）客户关系管理方法落后渠道改进1.调整渠道政策，但不增减渠道成员2.增加或减少某些渠道成员3.增加或减少某类渠道4.改进和修正整个营销系统 4、连锁经营及其优缺点连锁经营由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经

6、营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。连锁经营的优势 n     （1）连锁经营首先是把分散的经营主体组织起来，具有规模优势。n     （2）由于管理集中，又有众多分店，连锁公司内部可实行专业分工，雇用优秀的专业人员，在营销策划、销售预测、存货控制、商品配送、商品定价、广告促销、新店选址、货场布置和财务管理等方面实现科学管理。n     （3）连锁店综合了批发和零售的功能，而独立零售商必须与众多的批发商打交道。n     （4）经营统一化使分散的经营分支遵循统一的规范，既提高了企业的管理、运作效率，实现了系统

7、的整体优化，又带给顾客一致的服务及形象，减少顾客消费的风险成本，提高顾客的消费忠诚度，也避免了重复的成本支出和营销费用。n     （5）连锁公司也给各分店某种程度的经营自由，以适应当地消费者不同的偏好，应对当地市场的竞争。n     （6）连锁经营将分散的零售店的有限盈利集中起来使用，有较雄厚的财力投资于设施和管理的现代化，大大提高了连锁商店的效率。n     连锁经营的不足各分店自主性有限；整个管理高度统一后缺乏经营的灵活性；投资数额巨大，使个人投资商业的成功率进一步降低在分店增加到一定的数量后，容易发生管理上的失控连锁经营也不是适合于

8、所有的零售业，有些行业经营的商品太细小、繁杂，不适宜标准化经营；还有些行业的单个企业规模过小，太分散，如便利店的连锁化程度就较综合商店低，饭馆的连锁化程度也较低。此外，由于服务和