房地产律师的写作(提高说服力)技巧

《房地产律师的写作(提高说服力)技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、主讲人：朱树英引言司法文书有一本书，在十五六年前，本人就在电大里讲司法文书，如果司法文书拿到今天来讲，没有一个人要听的，怎么来写，里面是没有讲，只是告诉你多少种类。我今天讲的是目的和说服力。这两个在司法文书里是不讲的。为什么要讲这些，很多人说因为要交代理词，所以就要写，目的不明确。第二，司法文书是一个说明文。说明文律师都会写，但问题是说明的东西要说服人，写了一个东西，把人家说服了，这才是关键。律师写一份辩护词，把法官说服了，这个案子就赢了，本来判有罪的现在判无罪，本来判死刑的，现在不判死刑了，手段是说服法官，提高办案的效

2、果，说服了当事人，就提高了业务来源。从这个角度来说，律师的司法文书完全是从实务当中来的。一、提高司法文书的两个要求1.目的2.说服力（一）目的不明确，没有说服力这方面我列举了六种情况：1.律师函律师函大家都会写，但怎么写问题就来了，这个“函”是没有说服力的，为什么？因为这个函拿出来一看，题目就叫做“函”，也有的叫律师函，这样写能反映问题吗，很多人没有研究过。现在证据当中拿一封函，只能说是2000年6月27日的函，这是一个什么函，都一目了然，没有解决发函的目的性。同时，这个函干什么用的，就要搜索人，搜索问题。所以发律师函，

3、就有一个题目怎么起的问题，怎么起题目？标准的应该是“xx函”，“xx函”是一个偏正结构。函的目的性在这个题目上一看就看出来。函很重要。律师函要在打官司之前，最后的一次形成证据的工作，是通过律师函解决的。比如说解除合同，没有发过函也能打官司，打官司之前，发了一个解说函，对方收到没有答复，按《合同法》第94条的规定：送达到对方开始就生效的，就说明合同解除了。解除合同之后的违约责任，从什么时候开始算，是从我送到你开始算还是从法院判下来算，还是从我起诉算？这个意义就在这个地方了。为什么要从“函”开始说起呢？我们仲裁的案件，经常碰

4、到各种各样的函，有的是当事人先发，律师后发的，当事人说事实，律师说法律。律师如果有时间，应先给当事人发函，发函不解决问题，再由律师发函。律师函从题目上来说值得我们讨论，到底是一个字——“函”还是只交“律师函”，还是一个偏正结构的词组：关于解除双方合作合同的函。很多律师学司法文书时，不是这么学的，我原来当过秘书，秘书工作的那段经历，对我今天做律师很有帮助。2.法律意见书函发好了，案子能不能拿下来，取决于法律意见书。我现在讲的是普遍存在的一个问题，写作目的不明确，没有说服力。法律意见书是说法律意见的，有的人说法律建议书。意见

5、包括建议，建议在意见当中，所以现在通常发的法律意见书，是包含着法律意见和建议的，这是一份律师的司法文书。非诉讼律师一开始都要写法律意见书，于是洋洋洒洒几万字不得要领。律师写法律意见书的目的很简单，就是拿案子。那怎么说服当事人把案子给你呢？关键就是建议和对策。法律意见书解决的是本案争议的对策和方法，结果由于律师的误解，不知道写这个东西是干什么的，写这个东西是要拿案子的，既然要拿案子，思路必须成立，理由、法律依据必须清楚地告诉当时，当事人才会信服你。当事人拿你的法律意见书，是给老板，由老板决定是否给你做。老板要看这个案子怎么

6、办比较好，如果在法律意见书里就只有三行字写那里，那不是开玩笑？人家要看的东西没有，案子怎么会给你？这样的法律意见书没有解决问题。3.起诉状有很多的起诉状写的像代理词，有的起诉状把合同条款整条整条的抄上去，有必要吗？没有必要。起诉状一定要搞清楚是给谁看的，起诉状是给法官看的，给法官看才是主要的。起诉状写了五六页纸，法官看了就恼火，半页纸也不行。起诉状有一个问题：为什么要起诉。这就涉及到诉讼请求。一个起诉状写好的关键是打什么官司，找谁打官司，被告是一个还是两个，是一个被告还是第三人，第三人能否写在诉状里，还是另外写申请好，这

7、些不一样，具体的情况要具体分析。起诉状要有诉请，诉请告的是什么，诉讼请求是你想要达到什么目的。以工程合同纠纷欠款为例。第一，诉讼请求要支付工程欠款；第二，工程欠款利息；第三，有的律师会写，因为这个案子所发生的诉讼费用，包括鉴定费等由你承担。告这个案子的目的要有效地消灭敌人，有效地达到诉讼请求，并且自己不能被敌人消灭。怎样做到自己不输，原告不输，就要判断对方会不会反诉。承包人要工程款，发包人反诉，如果工期延误，每延一天工期，就不是一个小数字，每天有5万的、10万的、20万的、30万的。我有一个案子，合同规定每年赔35万，按

8、照延误的时间不用打官司，根本就不够赔的。这个问题怎么解决呢？既要拿回自己的工程款，又要预防对方以工期反诉来破坏自己拿到的预付款，为了预防对方反诉，就一定要加一个诉讼请求：判令被告支付因为被告的原因导致工期延误对我造成的损失。一定要有这个请求，这个请求叫做诉讼防火墙，各个案子都有这个问题。这说的是怎么有效的把工程款拿回