亲友联谊会的组织和操作(141108)

《亲友联谊会的组织和操作(141108)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、亲友联谊会的组织和操作亲友联谊会简介亲友联谊会的操作模式亲友联谊会的操作流程亲友联谊会的日常管理亲友联谊会成功案例课程大纲1新人面临的最大问题是家人的理解和支持举办亲友联谊会，将有效克服这一困难！2亲友联谊会是指是指由公司组织的、业务员邀约亲属及最好的朋友参加的、以获得亲友理解和支持的会议平台。其内容主要是了解行业、公司、寿险的意义及功用、新人工作及未来发展前途等。什么是亲友联谊会3真正愿意帮助我们的人：自己的亲人（父母、配偶、子女、近亲）最为亲密的朋友和亲戚和自己有非常密切的利益关系的人（有求于自己的人、对

2、自己极为认同的老客户）亲友联谊会的邀约对象41、新人亲属见证会2、新人亲友联谊会3、新人转正见证会亲友联谊会的三种类型5新人在进行完上岗前培训取得代资考证书后的第一场亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会”，见证新人上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。流程参照标准流程，在颁发证书环节前加上结业考试即可。操作要点：结业考核环节：在颁发证书前，可采用让新人亲友当关主，给新人产品讲解打分，决定新人是否能获得结业证书。可以让家属更加重视，并且认真听到产品内容，新人也更重视。新人亲属见证会6新人亲友联谊会

3、：新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新人亲友联谊会”，邀约对象以密友、亲戚为主，配合衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程参照标准流程，如新人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会，为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故到场。新人亲友联谊会7新人转正后，可以借助新人亲友联谊会，为新人举办“新人转正见证会”，增加新人的转正仪式，如现场为新人佩戴司徽等，增加新人邀约缘故的理由。操作要点：增加新人佩带司徽及新人答谢环节。给家人一个拥抱，送一份温暖。（农银伞等）新人转正见证会8

4、一、人一辈子会不会生病住院？二、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？三、借还是不借？如何打动亲友？--亲友三问保险解决了谁的问题？解决了亲友自身问题还有他人际关系上的担忧9不介绍行吗?万一发生重大事情,会找他借钱的!!!10亲友联谊会简介亲友联谊会的操作模式亲友联谊会的操作流程亲友联谊会的日常管理亲友联谊会成功案例课程大纲11模式1、职场式新人亲属联谊会模式2、新人个人专场亲友联谊会亲友联谊会的操作模式12沟通面谈会前追踪会议准备会议举办会后追踪新人亲属联谊会的操作环节13定目标

5、列名单做计划练话术环节一：沟通面谈141、针对新人的自身收入需求；2、根据基本法和人力政策的要求；3、结合现行的业务推动方案。——制定明确的业绩目标和增员目标沟通面谈——定目标15亲友联谊会的邀约对象：真正愿意提供帮助的人自己的亲人（父母、配偶、子女、近亲）最为亲密的朋友和亲戚和自己有非常密切的利益关系的人（有求于自己的人、对自己极为认同的老客户）——在《新人亲友联谊会专用档案》中明确列明沟通面谈——列名单16在工作日志上写下明确的电话邀约时间在工作日志上记录下拜访的时间预定亲友联谊会的召开时间沟通面谈——做

6、计划17个人专场亲友联谊会舅舅你好，我星期六下午想请您到我家来做客，请你一定要来哟！兄弟，我约了其他几个人，咱们一起坐一坐，星期六下午我们老地方见！沟通面谈——练话术18亲友联谊会邀约话术（一）一、来访事由：告诉你一个好消息，我现在被招进了农行系统的一家单位，专门为客户做理财规划，简单地讲，就是帮助客户用最合理、最有效的方式来攒钱。目前我的工作表现很出色，公司准备让我转正。你是我的XX，所以我首先想到要把这个好消息告诉你。19亲友联谊会邀约话术（二）二、包装自己：有农行做靠山，又有你这样的亲戚（或者朋友）帮助

7、我，我一定会越做越好。20亲友联谊会邀约话术（三）三、包装对方：你一直以来对我都非常照顾，帮了我不少的忙（举例说明），我真的非常感谢，现在还是需要你继续帮助我。21亲友联谊会邀约话术（四）四、包装活动：你肯定会考虑，我值不值得你帮助、帮助我对你有什么好处、如何才能帮助到我。这很正常。我们单位马上要召开一场亲友联谊会，这些问题都会在这次活动中得到解答。22亲友联谊会邀约话术（五）五、邀请参会：你看，这是亲友联谊会的请柬，时间和地点是：（手指请柬逐项介绍）。你看那一天是我来接你呢还是你自己来呢？还有，我们单位的客

8、服人员会提前几天打电话给你确认，好让我们根据来宾的人数做好相应的安排，你一定要确认当天一定会到场哦！23亲友联谊会邀约话术（六）六、异议处理：（针对对方的任何异议）你的想法我非常理解，你真的是一个非常直率的人！不过你的问题都可以在这次亲友联谊会上得到解答。你看那天是我来接你还是你自己到会场来？24其次，亲友做起来也很简单。他只是把他的最要好的亲戚朋友介绍到专门的理财报告会上来就行了。我妹妹在农行下属