多屏互动产品及营销规划

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1、数字电视多屏互动产品及营销规划数字电视多屏互动产品及营销规划第一部分：营销策划基本框架一、分析营销机会1.营销情报与调研2.预测概述和需求衡量二、评估营销环境1.分析宏观环境的需要和趋势2.对主要宏观环境因素的辨认和反映（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）三、分析消费者市场和购买行为1.消费者购买行为模式2.影响消费者购买的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素）3.购买过程（包括参与购买的角色、购买行为、购买决策中的各个阶段）四、分析团购市场

2、和团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）五、分析行业与竞争者1.识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）2.辨别竞争对手的战略3.判定竞争者的目标4.评估竞争者的优势与劣势5.评估竞争者的反映模式6.选择竞争者以便进攻与回避4/4数字电视多屏互动产品及营销规划1.在顾客导向和竞争者导向中平衡一、确定细分市场和目标市场1.确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求。2.目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市

3、场第二部分：营销战略一、营销差异化与定位1.产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。2.开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异3.传播公司的定位二、开发新产品1.新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）2.有效的组织安排，架构设计3.管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品华三、管理生命周期战略1.产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段2.产品生命周期的营销战略，引入阶段，成长阶段，成熟阶段，衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论四、

4、自身定位——为市场领导者、挑战者、追随这和补缺者设计营销战略1.市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额2.市场挑战着战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。3.市场追随战略4/4数字电视多屏互动产品及营销规划1.市场补缺者战略第三部分：营销方案一、管理产品线、品牌和包装1.产品线组合决策2.产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减）3.品牌决策4.包装和标签决策二、设计定价策略与方案1.制定价格包括选择定价目标，确

5、定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物，选择定价法，选定最终价格2.修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价和产品组合定价三、选择和管理营销渠道1.渠道设计决策2.渠道管理决策3.渠道动态4.渠道合作、冲突和竞争四、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）五、管理广告，销售促进和公共关系1.开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。2.销

6、售促进4/4数字电视多屏互动产品及营销规划1.公共关系一、管理销售队伍1.销售队伍设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬。2.销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售监督，销售代表的激励，销售代表评价二、管理营销1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立公司营销导向的战略。2.营销执行监控以保证营销的有效性3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4.根据营销部门的信息进行战略控制4/4