09春广告案例剖析期末复习题（客观题)

《09春广告案例剖析期末复习题（客观题)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、09春广告案例剖析期末复习重点练习（客观题部分）第一部分：填空题第一章、市场营销中的广告1.市场营销的目的就是最终形成消费者对产品并形成购买。“市场是由一切具有特定的欲望利需求的并且愿意和能够以交换来满足欲望和需求的潜在顾客群体。”2.促销活动本身也需耍告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个的过程。3.促销有很多种方式，也能促进销售。4.导购人员推销产品的活动也是一种o5.利用公关的广告包括：事件利用、、新闻发布、业务员激励和其他公关形式。6.4P指的是：产品、、通路和促销。&对消费者的促销所采用的-

2、般方式和方法有：有奖促销、、搭售促销，折讣促销；9.对通路前端成员的促销方式主要有：价格折让、返扣、和实物赞助等；10.对通路末端活化的促销方式主要有：生动化奖励、、结帐奖励和坎级奖励等H.r告，从表层的作用来看，它可以实现销售量的提升。但是，从深层的作用来看，广告其实在营销环节-中只起到告知和启发的作用，是间接的促进销售，而真正完成销售的应该是O12.把一件无形的事或有形的产品，通过有形和无形的利用手段，实现的行为，我们称其为“推广”。13.从媒体分类上来说，报纸、杂志、路牌等属于媒体；而广告属于媒体

3、；电视、电影属于媒体。14.事件利用主要用于、巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。15.产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是：的范I韦I更人，可以从很多点去创造、去寻找。参考答案：H.认知2.广告3•广告方式4•广告行为5.通路公关6.价格7.客户的购买成本&捆绑促销9.坎级奖励10.赞助11.促销12.被广泛认知13.视觉听觉综合14.树立企业形象15.产品卖点第二章产品各生命阶段的市场及广告策略1.导入期市场分析：主要是对导入期目标消费群的基本情况、和消费形

4、态的调研分析。2.导入期竞品分析：主要是对导入期的市场经营情况与策略进行深入的调研与分析。3.产品品牌名称策略必须考虑到产品品牌名称要与有内在关联性，使消费者联想到产品的利益、品质及作用，并且体现出品牌的与O4.在产品导入期，促销策略的核心目标是o5.在产品的导入期，广告诉求应偏重于,强调新的产品概念带给消费者功效需求上的满足。6.上升期企业市场推广，要注意强化，确立产品品牌个性以及在目标消费者心目中的地位。7.対于在导入期入市的金业，在产站上升期应该将广告重点逐渐转移到的轨道上來。1.在产胡上升期，促

5、销策略的核心目标是o2.成长期的广告概念以品牌形象内涵与为主导。3.在产品成长后期到成熟期，主要目标是强调品牌的化、个性化，并逐步建立企业形彖，所以广告创意要充分发挥感性创造的力量。参考答案：1.需求形态2.竞争对手3.产品性质精神内涵心理定位4.理性的教冇5.促进最早的尝试购买6.产品市场定位7•品牌建设&促进重复购买9.潜在心理价值第三章各生命阶段产品的广告诉求1、产品导入期的广告诉求要以的介绍为主，在这个阶段不管是感性产品还是理性产品、不管是功能性产品还是服务性产品，都要介绍产品所能给消费者带来的

6、功能利益。2、在产品的导入阶段，应以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则要将产品的功能和加在一起来介绍。3、在产品上升期，在广告表现和广告诉求上，企业这个时候除了继续产品的功能教育之外，也应该开始酝酿怎样让消费者认知自己的品牌和自己的产品。所以这个阶段的诉求特点是产品的概念推广和04、产甜的概念推广被有些金业称为推广，也就是企业希望自己的产品的特性和卖点能够吸引消费者，并逐渐形成自己的市场份额。5、产品期是在其导入期市场孕育的基础上以及上升期市场逐渐走入提升之后，需求急剧上涨，需求空间开始加大的产品牛

7、命阶段。6、产品成长期的广告诉求特点要紧紧围绕企业的经营策略和展开。7、产品期是指产品在市场上的普及率达到50%以上，且需求趋于稳定，这个时间市场竞争达到最激烈，产品区隔更加明显，企业在教育市场的过程中更注重人群的特点及推广人群的年龄定位。8、在产品成熟期，需要强化品牌的利益，并衍生新的产品概念來支持品牌继续发展。9、在产品成熟期，推广人群从年龄上定位在消费人群的层面上。10、在产品衰退期，对于那些其产品慕本没冇质量问题，仅仅因为需求变化或者是竞争失利而退出的企业，在市场撤退时，应该保持市场进入前和市场

8、退出后对消费者、对社会承诺的一致和的完整。参考答案1、产品功能2、品牌3、产rVi的rVi牌认知4、卖点5、成长6、产胡阶段的特点7、成熟8、差别化9、最小10、企业形象第四章各生命阶段品牌广告诉求1、在产品导入阶段，消费者是从对产品的开始的。2、导入期的品牌教育应该有限度的使用，但是，有些功能性较强的产品，如药品，在导入期就要把产品和一起推广。3、上升期的推广II标更应在继续教育产品市场的同时注重的认知和产品概念的推广。4、在成长期，企业