侯平实习报告(已通过)

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1、毕业生实习报告商务英语高职071班侯平实习目的：2011年4月，我以业务员的身份进入徐州鹏宇服装有限公司，进行外贸意义上的实习和学习。通过学习和实践慢慢捉摸外贸内容的深厚与必要。在学做工作的同时更加学会怎样去做人，甚至于一些我根本不想说的或者做的事，在工作的时候都必须那么做。这更加验证了那句话：实践是检验真理的唯一标准，无论当时文化知识多么的深厚，到了工作岗位才是真正学习的开始。实习的主要内容：利用阿里巴巴或b2b等各种网络资源，介绍办公司的产品及其质量和名誉。公司还从外贸公司直接接单来做，做出的产品再由港口运出国外。我的实习职

2、责所在就在于向客户和公司上级及时的联系和反馈生产上所出现的种种问题。服装行业也是个比较复杂的行业，别说是少一个小小的纽扣就连一针一线也会成为无法正常出货的原因，所以责任很重大也很艰巨，既要联系好客户又要沟通协调好内部的生产链条，直到货物正常出货为止。实习项目记录：1、接单、洽谈：接到客户的订单需求，激烈砍价还价后确定合同的订立。2、监督生产：将拿到的订单下放到车间，时时紧盯生产进度，一有问题应尽快向上级领导和经理汇报。3、出货、对账：货物按照比例装箱装车后，待对方办理过海关手续后就可向对方索款，应根据合同而履行。实习的主要收获：

3、在过去一年多的学习和实践中，我认为对待工作最主要的就是态度。不论是大事小事在工作上都是最重要的。在刚刚进公司的时候我还记得，真是有点手忙脚乱，有时候就连站着也觉得不太合适。但是慢慢的熟悉和了解服装方面的程序和基础流程后，我还不断的向“前辈们”请教学习，说实在的服装工作还真是一个细发活。从刚开始的议价开始就算是开始了“艰辛”的工作历程，与客户分角必争，不遗余力。这就不得不说到商务谈判啦！（当然也是所谓的双赢啦）。确认订单后，要做生产通知单交给生产经理，包括：交货日期、交货数量、装箱配比、以及服装所用的面辅料的单耗等。从订立合同开始

4、的那一天，我们的责任也就开始担当了。当面辅料从外贸公司运来是，先要对面辅料的数量以及质量开始确认，完毕后待生产策划后即可生产。生产计划必须是在保证质量的前提下还要保证出货的数量和日期，否则将会使违约。所以生产部每天都会制定出日产量表供车间生产，因为按照这样的计划工人既不会感到很累生产也会顺利进行。除此之外，客户还会派来跟单的师傅来检验首批成品的质量，并写在鉴定表格上以供班组改正。客户还会要从大货里拿出的十几二十几件衣服作为船样或者拍照样。确认样由技术部提供他们是专门负责制作客人要求的样衣以及班组里制衣所需要的样板，是生产的一个核

5、心部门所在。在生产顺利进行的时候也是我们最轻松的时候了，但是没有一次算是顺利的吧。不是缺东少西就是出现大的质量问题，这时候又要向客户申诉问题的缘由，以便他们可以重新提供足够的面辅料来填补错误所造成的损失。当然，手里不可能只有一家订单了，有时候许多问题接踵而来还真是让人焦头烂额啊！待货物验收完毕，装箱出货的时候也是我最开心的时候啦！因为这样就可以向客户要加工费啦！要与财务对好帐后才算这整个订单的完成。对于我这个没有一点服装专业基础的商务专业的女孩来说，开始的起步真的很困难，有点不知所措。在慢慢的学习中，有点自己的门道了，当然开始的

6、时候没少挨批，不是这个漏了就是那个落了，考虑事情一点也不全面，现在当然是知道该从何下手。所以我要感谢这个让我学习一年多的加工厂，说起这个厂也算是个传奇。徐州鹏宇服装厂董事长是个60多岁的老头，但是建厂就已经有40多年了，史为健是个地地道道的农民企业家，小学三年级毕的业，文化程度几乎说是零。就是这么一个“文盲”却干出了一番大事业，还曾是人大代表的史为健曾经是以做校服而出名，以前几台脚蹬缝纫机，几个普通的缝纫工就这样登出来了自己五层楼的厂房，内置很好有中央空调有食堂有澡堂有宿舍有超市等等，规模和设备可能也在徐州地区都是最先进的。我想

7、刚开始上班工作的同学们一定也有给我一样的心情，不习惯，似乎是因为习惯了学校的安逸、家庭的温暖。但是我们总要长大有自己的一片天空，所以不管怎样还是坚持了下来，感觉自己学到了很多知识，不管是服装方面的专业知识还是做人处事的社会知识，都得到了充实。相信这会为我以后的工作和生活都会打下一定的基础。只要肯努力及一定能做得好，这是我对自己的励志名言。侯平2012年6月8号