中老年服饰消费心理探究(demo)

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1、中老年服饰消费心理探究第1章引言本学期，我在一家服装生产厂家实习，应公司耍求做了一份关于中老年消费心理的研究。对于这一问题，商家坦言中老年人的钱难赚，既要物美，又要价廉，购买欲差，不好“伺候”;生产厂家也承认，中老年人体形离散性大，观念保守，要求号型分类细，批量小，品种多，工艺要求高，加工难度大，款式不便出新，价格上不去，无利可图，没有生产开发的积极性。从服装心理学的角度看，中老年人对服装的关心程度确实不像青年人那样强烈，他们更重视服装的功效和实用、安全等价值。尤其是从五、六十年代走过来的老人，一件衣服“新三

2、年，I口三年,缝缝补补又三年”，过惯了精打细算的日子，虽然现在物质生活丰富了，收入大幅提高了，但是十儿年艰苦生活形成的消费观念并没有得到根本改变。因此,双方的矛盾导致了长期以来中老年服装市场的清淡萧条。据预测，2030年我国60岁以上老年人将达到3.1亿，占全国总人口比例的20.42%O到2050年，60岁以上老年人数量将达到4.68亿（其中80岁以上人口数达1亿左右），占人口总数的27.71%o我国人口老龄化的速度越来越快。在理论上，人口规模、购买能力、消费倾向是构成市场的三大要素，而人口规模是基础。我国如

3、此庞大的老年人群体为形成了一个巨大的老年消费市场奠定了基础。因此，屮老年服装消费群体对服装业界应该说是一个充满活力的大市场。近些年来老年产业和老年消费在学术界有了很激烈的争论，就如服装，有的学者还针对老年服装市场的开发提出了相关措施，然而老年服装市场仍然很萧条，老年人买衣难的问题还是没有得到很好的解决。一个市场的打开首先要有和对应的消费群体，了解这个群体的所需所想，了解这个群体的消费心理才能有针对性地准确地把握和定位。所以我们必须认真研究分析屮老年人的着装心理和消费需求，积极开拓和培育中老年服装市场，为中老年

4、人服务。总的来说为了充分了解中老年人服装市场，发展中老年产业，方便中老年朋友选购称心如意的服饰，我们进行了此次关于中老年服装消费心理特征的研究。第2章理论准备与分析2.1关于中老年人依据世界卫生组织从健康及人口学角度的定义，本文将对中老年人限定为35岁以上人士，其中35—59岁为中年人，60—74岁位年轻老人，74—89岁为老年人，90岁以上为长寿老人。2.1.1生理表现进入屮年期后，肌体细胞数目开始逐步减少，致使各种生理机能发生变化：1.体形中老年人除了脂肪组织以外，机体其余组织和器官均呈现不同程度的萎缩。

5、发胖往往成为中老年人的一种常见的生理现象，且大部分集中在腰部、腹部及臀部。可是不是全部中老年人都会发胖，甚至还有人会消瘦，所以厂家认为“中老年人体形离散性大……要求号型分类细，批量小，品种多……”，这也就是好多商家不愿做老年服装的首要因素。并且人进入老年后最明显的变化就是皮肤的松弛，这就使老年人在衣服的选择更加的严格。(2)大脑自35岁以后，人体大脑的重量开始减轻，脑神经细胞数目随着年龄的增长不断减少。脑褐素积聚以及神经元传递速度减慢。女性在50岁左右还会经历更年期。总的来说处理信息或传递行动信号速度日趋下降

6、，味觉、听觉、嗅觉及触觉也会有所变化。这一时期的人对商品的要求可能会比较苛刻，特别是他们有着丰富的经验。2.1.2心理表现总体上，中老年人的思维趋于稳定并呈衰退趋势，但又具有较大的不平衡性。(1)情绪与情感总体上，成年人情绪趋于稳定，情感趋于深沉。随着年龄的增长，社会阅历的增加，工作的锻炼和自身控制力的提高，情感表现越发内敛，思维内容越发偏重对社会的认知。老年人一般退休在家，或三五聊友在公园聊天、下棋，而在这时，大家更多的表现出一些怀I口思想，常常回顾以往的成功、失败。这种思维习惯，也会不自觉地体现在穿着上，

7、影响着他们的穿着习惯从而影响消费。(2)兴趣与意志中老年人的兴趣受到多种因素和不同层而的影响，和年轻人相比，其兴趣呈现出由宽变窄，逐步个性化的特征。长期的生活和工作的磨练，不断接受的教育和训练等，使得中老年人的意志力已经成熟，相较于年轻人，他们更自觉、果断、坚强。进入老年后，思维总体上岀现衰退，并突出表现为：一方面是老年人思维的自我中心化。一方面是思维灵活性弱，想象力差。这样，中老年服饰生产、销售就必须考虑到这些，特别是中老年人的过分坚持己见，主观性强等。2.2关于个体心理特征消费心理特征是指在生活消费过程中

8、，消费者的心理活动的产生、发展及变化规律的特征。它包括能力、气质、性格等，其中以性格为核心。这些特征影响着消费环节的每-项言行举止、意识倾向。2.2.1能力能力是指人们成功完成某些活动所必需的个性心理特征。它在心理活动中表现出来，是影响活动效果的基本因素，是符合活动要求的个性心理特征的综合。也就是指观察能力、思考能力、记忆能力以及特殊活动获得的特殊能力等。由于中老年人的生理因素，他们的能力较年轻吋有