运动服饰消费者心理研究

《运动服饰消费者心理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《营销心理学》实践环节考核报告单2012-2013学年度第一学期期末排课编号：（2013-2014-1）-0405204-00142-1班级：12营高3姓名：赵越学号：20121250345类别评价标准得分撰写质量（10分）格式（5分）论文格式是否规范写作水平（5分）语句是否流畅，无病句、错别字情况心理因素对消费者心理的影响（40分）消费者心理活动过程研究（10分）对消费者认知过程的内在规律分析清楚消费者心理特征研究（10分）对消费者的性格和能力分析准确消费者购买动机研究（10分）准确判断消费者需要并把握消费者动机消费者购买态度研究（10分）掌握消费者态度的影响因素以及说服方法营销

2、因素对消费者心理的影响（40分）社会环境对消费者心理的影响（10分）准确判断社会环境因素对消费者心理的影响市场营销策略对消费者心理的影响（15分）产品的命名、品牌、包装、价格、促销手段等营销策略对消费者心理的影响分析全面、有针对性市场营销购物环境对消费者心理的影响（15分）购物环境、商品陈列等对消费者行为的影响分析具体、明确综合能力（100分）学习态度（5分）遵守纪律，作风严谨，按时完成规定任务知识应用（5分）能综合运用所学知识和技能，发现并解决实际问题总分评分人：复核人：8运动服饰消费者心理研究学院：商学院班级：12营高3姓名：赵越学号：201212503458目录1消费者心理活

3、动过程研究……………………………………………………….…………….11.1认识过程……………………………………………………………………………..…….11.2情感过程……………………………………………………………………………….…..11.3意志过程…………………………………………………………………………….……..12费者心理特征研究………………………………………………………………………..……22.1性格………………………………………………………………………………………...22.2能力…………………………………………………………………………………..…….2.3消费者购买动机

4、研究…………………………………………………………………………..23.1炫耀心里………………………………………………………………………………….23.2攀比心理……………………………………………………………………………………33.3面子心理……………………………………………………………………………………33.4从众心理……………………………………………………………………………………33.5推崇权威…………………………………………………………………………….……34消费者购买态度研究……………………………………………………………………………34.1习惯型………………………………………

5、……………………………………………..34.2理智型…………………………………………………………………………………..…34.3感情型…………………………………………………………………………3     4.4冲动型………………………………………………………………………………………44.5经济型………………………………………………………………………………………44.6从众型……………………………………………………………………………………..45营销因素对消费者心理的影响研究……………………………………………………………45.1社会环境对消费者心理的影响…………………………………………

6、………………….45.2营销策略对消费者心理的影响…………………………………………………………….45.3购物环境对消费者心理的影响…………………………………………………………….481、消费者心理活动过程研究1.1、认识过程感觉指人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。它是指消费者通过自己的各类运动品牌的认识,众多运动品牌消费者能准确的说出其产品定位和宣传口号，每个都有自己情有独钟的品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁、鸿星尔克等知名品牌的产品定位及特色。品牌产品定位国籍耐克走国际高端路线，定位“伟大”美国阿迪达斯全民健身，路线专一美国李宁中高端路线，走不一样的路线中国鸿星尔

7、克中低客户端，光彩亮丽中国1.2、情感过程众多一线品牌运动装博得了年轻人的喜欢，运动品牌时尚、阳光，可以彰显气质，如耐克、李宁、阿迪达斯、美特斯邦威、鸿星尔克、特步、乔丹等知名运动品牌深受学生和年轻人的喜欢。有部分年轻人从小时候起就穿品牌运动装，所对品牌运动由很深的依赖1.3、意志过程害怕后悔。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负