临沂同益国际珠宝批发城策划报告

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1、临沂同益国际珠宝批发城策划建议策略提供：北京尚好家不动产机构临房网房产研究中心（临沂尺度广告）提供时间：2007年6月4日临沂同益国际珠宝城策划建议目录市场篇一、临沂批发市场及商贸零售业状况描述项目篇一、项目状况二、项目优劣势项目概念篇--概念设计对项目的基本认识二、总体策略和总概念设计三、产品梳理四、概念设计及构想项目定位篇一、市场定位1、市场定位2、经营产品主题3、配套主题二、价格定位三、客户定位1、目标客层状况2、目标客层的区域分布3、影响到目标客层的渠道四、市场的区划分割与功能分区策略篇入市策略与时机二、项目的形象策略三、价格及付款方式

2、策略四、项目包装策略五、公关促销策略六、媒体宣传广告策略销售推广篇一、阶段销售工作安排二、控盘策略及销售控制附件1、项目装修标准建议2、销售培训纲要和人员招聘安排临沂同益国际珠宝城策划建议书市场篇临沂商贸流通业概述1、临沂商贸流通业发展简述临沂商贸流通业的发展被誉为是一个奇迹，从“四塞之窗，舟车不通，土货不出，外货不入”的封闭地区发展到交通方便，通信发达，第三产业体系较为健全的鲁南商贸中心城市。临沂商贸流通业发展到今天有其必然性，是“天时、地利、人和”诸要素共同作用的结果。临沂作为山东省境内辖区面积最大的市，幅员广阔，人口众多，尤其是广大农村地

3、区和农村人口迫切需要一个高度规模化和集中化的物流交易体系，以实现物流、信息流、资金流对庞大农村市场的覆盖。加上临沂接壤江苏省的地理优势，省内又与潍坊、泰安、日照、枣庄、济宁、淄博6个地区为邻，依托便利的公路、铁路、航运条件，临沂构建“鲁东南物流交易门户”，实现外引内联的区域商贸城市功能呼之欲出！临沂商贸流通业的发展可以简单概括为以下2个阶段:“大批发”时代：1982年，以临沂批发城的出现为标志，800个摊位起家的临沂批发城，带动了临沂批发市场建设风起云涌，相继建起了涵盖服装、文具、小商品、纺织品、五金建材、木材胶合板等多个生产、生活资料领域的专

4、业市场群。如今，临沂批发市场已经成为全国第三大商品批发市场，是鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地，辐射20余个省、市、自治区,年交易额达400亿元人民币，批发城平均每天流动人口35万人。“大物流”时代：近年来,随着时代科技因素的注入，临沂市传统的“批发商城”开始加速向“国际物流城”转变，形成新兴物流业。自03年以来，鲁信、澳龙等四个大型物流项目相继入驻临沂，形成以大市场、大仓储、大流通、大配送为主要特征的现代物流业，并成为临沂经济飞速发展的强力助推。中国发展研究院院长艾丰来临沂市调研后，欣然题词：“天下物流，中国临沂”。一个横连全国、纵跨全球的

5、国际物与物流批发业爆破式大发展相对映的是，零售商业则是经过了一场此消彼涨的沉浮，开始呈现新的生机计划经济时代：国营百货商场体制受到新兴批发市场的冲击九十年代：学郑州亚细亚模式，"大而全”百货风行二十一世纪初：超市、批发市场双重冲击，主题化专业化经营大势到来流基地正在沂蒙大地悄然崛起。2、临沂商贸流通业的现状批零业快速发展，区域性商贸城中心地位进一步巩固。2005年全市批发零售业商品销售总额在千亿元以上，达到1163.5亿元，同比增长17.3%,其中批发额756.6亿元，同比增长19.4%,零售额406.9亿元，同比增长13.5%o2006年，全

6、市商品市场交易额725.4亿元，其中临沂批发城交易额450亿元，分别增长4.98%和5.9%,市、县、县以下零售之比45：29.1:25.9,市辖三区区域性商贸城中心地位突岀，占了45%。二、城乡居民和社会集团消费需求趋强，消费品市场供求两旺。经济快速发展，人民生活水平提高，城乡居民和社会集团消费能力增强已成必然。当前，全市消费品市场呈现供销两旺的局面。2005年，全市社会消费品零售额达476.6亿元，增长16%,在全省17市中总量列第五位，增幅列第三位。2006年全年实现社会消费品零售总额554.7亿元，增长16.4%o,与全省社会消费品零售

7、总额平均增幅同步。三、城乡市场较快发展。市三区和县城零售额411亿元，增长16.8%,县城以下农村市场零售额143.7亿元，增长15.1%o从消费市场看，受城乡居民购物趋向于大中型商店的影响，市辖三区驻地，批发零售业销售总量远远大于县城驻地的销售总量，县城驻地的商贸业无论是发展速度还是销售总量皆好于乡镇驻地及农村总量。市三区、县城驻地、县以下农村市场的零售额三者之比是45：29.1:25.9,区域性商贸城中心地位突出。、大中型商贸企业快速发展，拉动全市商贸业发展作用增强。据全市246家限额以上批零业统计看：2005年，全市限额以上批零业实现销售

8、243.0亿元，增长10.2%,占全市商贸业销售总额的21.2%o2006年1一6月，限额以上批零业实现销售120.3亿元，增长13.7%,占全市商贸